《商业制霸世界》第159章

“是投资了英特尔的洛克先生吗？”
当时以鲍勃·诺伊斯和戈登·摩尔为首的“八叛逆”出走以后，正是阿瑟…洛克帮他们找到了仙童公司，帮助他们创立了后来的仙童半导体。等到仙童半导体分崩离析后，又是阿瑟·洛克帮助诺伊斯和摩尔筹集了资金，创立了英特尔。当然，他在里面也获得了巨大的回报。
罗伊笑道：“在1978年的时候，洛克又投资了苹果公司57600美元，结果苹果两年之后就上市了，洛克的回报是243倍。”
“确实非常传奇。”
“他有两个理念。第一、要想获得超额的回报，一定是越早投资越好。第二、投的不是产品或行业，而是投人。”
当然，投资越在早期，风险也就越大。所以“风险投资（veai）”这个词，就是在洛克之后才广为流传的。
罗伊接着解释道：“这两点也是我非常看重的。我对待创业项目可以说非常挑剔，宁缺毋滥。有时候我会花几个月跟创业者深谈，从各个方面了解他的人品。而且，一般我投资的项目会看朋友的推荐。另外，我也不看重什么商业计划书，比如当年英特尔的计划书只有两页。所以，重视人际关系，看重创始人的品质，这是我从洛克那学到的秘密。”
这个两个理念，越早投资越好，以及投资创始人本看重创业者的品质，在未来已经是风险投资行业的常识了，哪怕是20年后依然指导着投资人的选择。洛克可以说是绝对牛逼了。
罗伊自信笃定的看着对方，坐等羔羊弃暗投明。
艾丽莎陷入深思，少倾，她摇了摇头，“抱歉，我跟你的观念不一样。”
第191章　暴力、封锁、垄断、独裁之路
“想一想，如果你是一个投资人，看到一个年轻自大、目空一切、妄想改变世界的人，你敢投资他吗？”艾丽莎笑问道。
“嗯，不会。”罗伊实话实说，虽然这个人听起来像是乔布斯，但是类似自我自负、活在梦中的创业者太多太多了，可以说难以甄别。
“是的，但现在你肯定知道了，如果你错过投资苹果这样一家公司，可能要悔恨一辈子。”
罗伊脑筋一转，明白了艾丽莎的理念，“你是意思是：投资赛道，而不是骑手？”
艾丽莎脸现惊奇之色，跟精明的人对话，总是让人省心，“投资一家有着巨大市场需求的公司，要好过投资一家需要创造市场需求的公司。这个是红杉资本瓦伦丁的投资哲学。这个理念，让他在不太喜欢乔布斯的情况下，还是投资了苹果。”
在做苹果二代之前，乔布斯和沃兹尼亚克需要一笔比较大的资金来购买电路板等原材料，于是他们就出去融资。以乔布斯的性格，他肯定是要最好的了。所以他就联系了硅谷最有名的风险投资家，唐·瓦伦丁。
结果，瓦伦丁当时见到乔布斯之后有点儿崩溃。因为年轻时候的乔布斯花了很多时间在追求一些灵性和宗教的东西上，有很多莫名其妙的生活习惯，比如好几天不洗澡，穿的破破烂烂等等，还留了个披肩长发，身上特别难闻。
所以瓦伦丁见完乔布斯之后，介绍给他们认识的朋友打了一个电话说：你怎么给我介绍了这么一个半人半鬼的家伙？
但瓦伦丁又特别看好个人电脑行业，不忍心放弃这样一个投资机会。加上乔布斯一直契而不舍地给瓦伦丁打电话，所以瓦伦丁就和乔布斯说：“小伙子，如果想让我投资你，你得先找个懂商业和市场方面的专家．你和沃兹尼亚克两人谁都不懂市场，对未来的市场规模也没有一个明确的概念，这样不行。”
不但如此，瓦伦丁还介绍了几个人选给乔布斯。结果乔布斯和其中一个叫迈克·马库拉的人一拍即合，而瓦伦丁呢，也就正式投资了苹果。不用说，这笔投资也是红杉资本历史上最好的投资之一。
罗伊心里有点烦，艾丽莎这个理念他当然也认同，这就跟是文科生改变世界了，还是理科生改变世界了一样，都有各自的道理，虽然看似矛盾，但是执行层面也有交集的地方，至于尺度就看个人的把握了。
所以，他还能怎么说？发起观念的争执吗？
“嗯，你的观点还是如此犀利，我甘拜下风。”罗伊赞美道。
艾丽莎笑道：“你的心里可能不这么想吧？罗伊，你也跟风投机构打过很多次交道了，你自己也开了一家风投机构，我问你一个问题，‘聪明的钱（smart　money）’和‘笨的钱（stupid　money）’有什么区别呢？”
“这……好像没区别呀。我也跟很多投资人打过交道，都那样。”包括你，都是唯利是图，见风使舵，落井下石，朕这么伟大的天才创业者，竟然差点被埋没了，唉，这是一个国家的不幸，这是一个民族的不幸，或者更是全人类的不幸。
艾丽莎眉毛一挑，语气铿锵，“不管风险投资人，或者风险投资机构，他们钱的价值只是一小部分。而好的风投，可以积极地参与和帮助你整个创建公司的过程，比如帮你思考战略，推荐各种人选，推荐各种财务公司、律师事务所、公关公司帮你打理各种杂事儿，甚至还能充当创业者的‘心理咨询师’。当然，大多数情况下他们都是以一种帮助和建议的心态在做这些事，而不会干涉你的决定。”
罗伊佩服的点头，心里嘟囔道，说的这么冠冕堂皇，当初你投资我公司的时候，也没见你提供全套大保健服务呀。
艾丽莎接着道：“以上关键的一环，也是花生风投的短板，在好的项目的竞争上，占不到什么便宜的。”
罗伊无语道：“你这也……夸张了点吧，我手握重金，还投资不了好项目？”
“公认的好项目，你公司竞争并不占优势。”
罗伊想了想，事实好像真是这样，在优质公司的二轮融资中，小风投机构连残羹剩饭都吃不到。只有前景不明朗的公司，才会大张旗鼓的搞大型融资会。
罗伊有些泄气，开始怀疑自己的人生道路……
——不对！这贱人不会是故意打压我这个新人，提高自己的身价吧？尼玛都这么熟了，还用这套路，于心何忍。
“艾丽莎，行不行给句明白话吧，我是很有诚意的。”
艾丽莎没有直接回答，反而又问道：“你知道风投机构是怎么赚钱的吗？”
罗伊心里已经生气了，自己已经是一个成功的创业者了，身价几十亿，无论到哪个公司周围人不对自己谄媚奉承啊，怎么招揽一个小弟还要回答一个个这种带陷阱的问题，真他喵的受够了。
他表面虽然是在沉思，但心里已经卷起滔天巨浪。他在反思自己这是在干什么？难道自己真的有被虐倾向吗？人穷的时候被人轻视，那可以理解，不过，现在还要接受对方咄咄逼人的质问，到底哪个地方出现问题了呢？
忽然，他灵感一现，全身通达，不禁的喊道：“我知道了我知道了！原来是这样啊！”
艾丽莎身体一颤，被吓了一跳，只是提一个基础的问题而已，知道就知道了嘛，用得着这么狂热吗？都说疯子和天才只有一线之隔，难道这就是天才？
“嗯，你说说看。”
“啊？不是，我不是知道风投机构是怎么赚钱的，我知道了另外一个问题的答案。”
艾丽莎一头黑线，你还招贤纳士呢，认真点好吗？
罗伊嘴角上扬，想明白了关键的答案，心中这段时间对目标的迷茫，终于云开雾散、豁然开朗，也明白了自己今后要走的道路、要过的生活，更明白了怎么任性妄为、无拘无束，活成像一个神明的存在。
答案就是——封锁、暴力、垄断，建立一个只有我主宰的小世界，竞争对手攻不破的城墙，那么，在这个世界自己是不是一手遮天、言出法随呢？——换句话说，在商业世界里，搭建一条越不过的技术壁垒、获得一个强大到高不可攀的声望——是人无，你有，不公平的竞争优势，这才是真正主宰的力量——就像是网络中配角无法模仿的金手指。
破局之路已经出现！
罗伊既然有了更好制霸世界的方法，便不再纠结艾丽莎的算计，所幸就顺了她的意，按部就班的答道：“风投机构是靠投资好的企业赚钱的。”
果然，艾丽莎似乎早就知道罗伊会这么回答，她嘴角上扬，眼神发亮，缓缓反转道。
第192章　投资的幂法则
“你刚才说道