《商业制霸世界》第166章

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“——我例外！我感受的到公司这架马车已经失去了控制，我只能尝试微调方向，却无法制止它的惯性前行，在那一个月，我无能为力，眼睁睁的看着公司越来越大，组织越来越复杂，无处下手。
“当红珊瑚收购网飞，哈斯廷斯当上了新的ceo。那一刻，我不是骄傲离场，而是逃出生天！”
黛布拉感觉自己灵魂都受到了激荡，虽然自己什么都没听懂，但是故事中的绝望、无奈，她曾经深切感受过，那是一种人力不可为的辛酸，任何语言都无法描绘。不过，她更加不明白的是，罗伊明明已经做的很好了，为什么还会如此自卑、失落呢？如果自己也有罗伊一半的才能，怕是做梦都会笑醒吧，生活中任何烦恼也许都不是烦恼了。
在黛布拉心中百转千回时，罗伊开始了他第二段故事。
“有过这一次恐惧的经历，我彻底退缩了，既然我的能力不足以管理大公司，那自己就所幸开一个小公司，了却残生吧。后来，仅仅只有2个员工的二维马公司，就这样诞生了，当时为了轻松管理，我甚至把销售业务都外包了出去，嘿，那个迷你公司，真令人怀念啊。
“美人榻，英雄冢。想想当时的自己真的可笑，竟然还萌生出为别人打工的念头。去瞻仰业界大神也许是假，逃避复杂的世界，可能才是真的。但是更可悲的结果是，自己巴巴送上门，人家还拒收了。这不可谓不是一个讽刺。
“后来阴错阳差、逼迫无奈，自己又开了一个新公司——无忧支付。不过潜意识中对大公司管理的恐惧，还是又让我选择找一个挡箭牌的想法，很幸运，诺亚救了我，我打心底很感激他，没有他对公司全局的把握，我必然不能专心做产品，并在最后险胜竞争对手。
“当无忧支付与paypal合并以后，我根本就没想过要做无忧支付的ceo，哪怕是后来把诺亚逼走，我也没想过要承担起无忧支付未来发展的责任。
“——我再次退缩了！”
黛布拉把车速放的很慢，真的担心自己会一不小心撞上反向的车辆。只因为罗伊倾诉的内容太过惊世骇俗，她从来就没意识到还有这个原因，而且即使别人告诉她可能是逃避、退缩这种原因，她也会一千个一万个不相信。她真的迷糊了，在公司威风八面、唯我独尊，执行工作时雷厉风行，被媒体称为“神奇小子”的罗伊，竟然还有如此脆弱，逃避现实的一面，这颠覆了她心中那个高不可攀、光芒万丈的巨人。
她感觉自己整个大脑都凝固了，一句回应的话也说不出来，相比较自己天天想买奢侈品的那点小烦恼，跟罗伊比着根本就不是一个层次的。她心脏揪得越来越紧，恨不得大声吼叫：罗伊，你不像自己说的那么差，你非常优秀，非常非常优秀，你要振作起来，你是我的——唯一的骄傲！
黛布拉心中狂风肆虐，心神紊乱之时，罗伊也有些歇斯底里，想要突破牢笼般的渴望。
“我是一个胆小鬼，我是一个胆小鬼。基金和风投公司我都没有自信，我全部委托给了别人管理。在我一时冲动，做出和干林纸业裸空对赌的时候，我甚至失眠了好几天。如今自己的**越来越强烈，想要得到东西的越来越多，对世界最高权力的追求更是日间做梦……我停不下来了，真的停不下来了。
“如今我又开了两个公司，全部委托了专人管理，但是只有第三个将创造传奇的公司，让我无法推脱，不得不面对自己内心胆怯的事实——我已无路可走！”
黛布拉脑中生出一个无解的疑惑，为什么第三个公司不能托管出去呢？
第200章　低价之谜
罗伊、黛布拉两人下了车，沿着开阔的广场，走向郊区的一家超级市场——沃尔玛。
一路无话，罗伊刚刚沉重的倾诉，让黛布拉也心情纠结，无数个问号在她脑中转啊转、晃啊晃，她很想逐一问问罗伊，刚才说的到底是什么意思，但是她也知道，罗伊如果不想说，即使自己问了，得到的不过是鄙视的白眼而已。
她又一想，也许正是因为自己完全听不懂，所以罗伊才给我说的吧？
想到了这个理由，她心中的郁郁之气，也消散了不少。
就像大部分的沃尔玛超市一样，这个超市也是上下两层，每层至少足球场一般的大小，商品一个区域一个区域的陈列在货架上，琳琅满目，数不胜数，每个走进超市的人都感觉的到，现代商品经济带来的物质资源的巨大爆发。
黛布拉跟在罗伊旁边，左瞅瞅，右看看，日用、零食、电器、水果……她都想买，可是苦于罗伊根本没有驻足的意思，只是在那自顾自的瞎逛。
“罗伊，要买什么东西吗？我可以帮你找找。”
罗伊从茫然的沉思中回过神来，答非所问道：“你知道这属于什么行业吗？”
“超市呀。卖东西的。”
“在商业上，这被称之为‘零售’行业。”
黛布拉乖巧的点了点头，虽然她根本不关心零售和超市之间有什么关系。
罗伊自顾自的回忆道：“其实在不久之前，世界各个地方都是以夫妻店这种零售方式为主了，但是现在……只要沃尔玛把店开到哪里，哪里的普通超市、夫妻商店全部要会关门大吉。你知道为什么吗？”
黛布拉想了想，貌似确实如罗伊所说，沃尔玛几乎统一天下了，除了好市多（costco）这一家小型超市以外，在街道上很难见过小时候的那种夫妻商店或是其他平价超市了。可是，为什么呢？她瞎猜道：“很多原因吧，可能是人们喜欢逛大的超市，而且沃尔玛东西齐全，价格便宜，更重要的是有很大的停车场，购物非常方便。”
她感觉自己为了回答这个问题，脑细胞已经死亡了十万个。因为经常逛超市的原因，她自认为回答相当全面了。她眼巴巴的看向罗伊，等待对方的评判。
“答案是：极致便宜。”罗伊一声长叹，沃尔玛被业界成为“价格屠夫”，店铺所到之处，周围的零售业都会血崩，有这座大山在前，网络购物真的能做起来吗？他难以想象，亚马逊的贝佐斯到底是怎么在低价市场中杀出重围的。
他想要打造一个不可逾越的电商平台，它的封锁、垄断、独裁的护城河就是——低价。
什么网络效应，什么先发优势，什么品种丰富，什么服务到位……都是能够被模仿，被超越，被消灭的存在。
低价，持续的低价，这才是能锁住顾客的核心城墙。
千万不要小觑低收入群体的消费能力，历史上大多数富豪都是靠做平价产品起家的。比如日本的首富是做平价衣服优衣库的老板，德国首富是开廉价超市的老板；西班牙是首富是做平价衣服zara的老板。而未来贝佐斯这个开低价电商的老板最终也成为了世界首富。
可见，价格是多么多么重要。
很多创业者把市场瞄准高收入群体，以为富人的钱好赚，穷人的钱不好赚，这个观念其实是有问题的。
关键不在于谁的钱好不好赚，而在于你真的能够赚到某阶级群体的钱吗？
罗伊现在就十分迷茫，他见柯利弗开了一个电商公司，他觉得自己也要开一个，但是他的对手不是柯利弗，而是“价格屠夫”沃尔玛。
这个公司注定是一个超级复杂的公司，未来也会发展成为一个大的公司。他自己都不敢保证能够成功盈利，更别说请一个ceo帮他管理了。
所以，这一次，他不得不亲自上阵，克服内心对复杂管理的恐惧，找到电商公司核心破局的关键，一步步成为有资格挑战沃尔玛这个巨头，才可能在大浪淘沙中有一线生机。
但是，罗伊前期的调研结果是：他多数商品的进价比沃尔玛的卖价都高。
想把一个产品卖贵很容易，但是想把一个产品成本降下来，低价销售，那是难如登天。
这游戏要怎么玩？！
黛布拉在旁静静的陪着罗伊发呆，如果是以前的话，她心里是不愿意这样浪费时间的，不过现在她平时能跟罗伊私会时间极少，突然觉得就这样舒心的看着罗伊蹙眉深思，也是极安详的幸福。
她不知道罗伊为何而烦恼，也肯定解决不了罗伊的人生难题，但是她知道，今天过后，定有惊喜。她相信，罗伊一定会再次创造奇迹。
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也?