《重生铸梦》第859章

门径的创业者，大有启发。
今天，是签订合约的日子。
公司没钱，几乎没有行政岗位，秘书什么的工作，全部是CEO王伟自己承担，他把合约调出来打印好，趁着赵泽君没来之前，最后一次审阅。
合约上最重要的一条，是融资金额。
小橘科技进行第一轮融资，泽联科注资100万美金，交换小橘科技40％的股权。
能找到泽联科这样的投资人，不仅是钱，更有用钱难以衡量的巨大战略意义，这当然喜出望外。可是真又一次看到一百万美金这个数字，王伟心里还是多多少少有些说不上来的感受。
怎么说呢，如果没有这笔钱，小橘科技的资金已经见底，根本撑不下去了，这笔资金是救命钱，注入后，不仅能维持公司正常运转，还能使公司有比较充裕的资金，和本地的摇摇打车来一场正面竞争。
但是，这笔钱和最初的设想，还是有很大距离的。在创业之初，陈伟和王刚的预计，是500万美金，30％到40％左右的股权，后来随着各风投接触不断受打击，这个心理预期也不断的下降。
无论如何，100万美金，40％的股权，还是让他觉得有些浑身难受。
倒不是贪心不足的问题，而是在创业初期，对于未来市场烧钱的需求有些预计不足，一百万美金，也许支撑不了多久。
陈伟犹豫了片刻，今天赵泽君来了，还是再找他认真聊一聊，但愿不要给对方留下得寸进尺的不好印象。
说曹操，曹操就道。
陈伟很是热情把赵泽君和随同而来的乔欣云迎进了办公室，和往常一样，开始聊到在线打车这个行业，滔滔不绝的讲了快半个小时。
“陈总……”乔欣云看了看腕表，笑道：“我们今天来是签约的，您看是不是？”
“哦，对对对。”陈伟恍然似的点点头，却没有挪步。
赵泽君眼皮一翻，看了看陈伟，笑问：“陈总，是不是有什么其他的想法，或者对我们之前谈得条件，觉得不妥？没关系，现在合约未签，什么都能谈。”
“赵总慧眼如炬，我就不隐瞒了。本来已经谈好了，此时再说，实在是汗颜。”陈伟客套了几句，把自己的真实想法和赵泽君说了。
希望对方能追加投资，或者减少股权要求。最好是追加投资。
“哦，多少钱呢？”赵泽君问。
陈伟犹豫着，报了一个数字：“一百五十万美金。”说完，连他自己都有些不好意思，这等于把原先的价格提高了一半。
哪知道赵泽君只考虑了几秒钟，就点点头说：“可以。这样吧陈总，我们一锤定音，40％的股权，我拿两百万美金出来。”
陈伟本做好赵泽君还价，甚至直接回绝的心里准备了，闻言一愣，这怎么说的，只有卖家加价买家还价的，哪有买家卖家同时加价的？
赵泽君竟然这么看好在线打车市场的前景？这么看好自己这家公司？
“当然，我是有几个条件的。”赵泽君笑道。
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第一百二十章　待价而沽
天上从来没有掉馅饼的好事，赵泽君可以随手加一两百万美金，但这笔钱绝对不是白给的。
对方要条件，陈伟一颗心反而踏实了，点头说：“这是当然，什么都是商量出来的嘛。您请说。”
即没反对，也没立刻答应，等着赵泽君开条件。
赵泽君此时却不开口了，拿起茶笑着抿了一口。
“其实就目前来说，小橘科技唯一的资产，就是你们开发的手机APP应用，至于目前小橘公司的人员、环境，并不值钱。还有，在线预约打车这个创业虽然领先，但是国内已经有很多企业在做。”
乔欣云不急不忙的开口，笑道：“至于唯一有价值的APP应用，我亲自体验过，恕我直言，体验感觉很差没，速度慢，bug多。我听说，甚至有人开玩笑，讲贵公司完全就是移动的托，来骗流量的。”
“目前这个版本的确有待改进，缺乏真正懂技术的人才是我们的一大短板，之前的技术合伙人已经离职了。”陈伟不避其短，认真的点点头。
“那么赵总看重的，说到底，是人，是陈总你。”乔欣云说：“人才无价，无论是一百万，还是两百万美金，赵总和我都相信，都远远无法体现你的价值。只不过投资需要循序渐进，所以目前我们只能先拿出来两百万。”
陈伟微微一愣，有些拿不准对方的真实想法了，这又是打压，又是捧，到底要说什么？
“因为相信陈总你的能力，所以泽联科虽然持有股权，却不要求决策权。”乔欣云说。
“感谢两位的信任。”陈伟神情微微一正，不要求决策权，和不行使决策权是截然不同的两码事，之前在谈判之中，泽联科仅仅是不行使，由王伟代为行使决策权，现在对方不仅加大了投资，甚至还放弃了这一项核心权力。
“既然没有决策权，我们所图，无非是未来的经济利益，和社会影响，一旦在线叫车业务铺开，用户基数之大，完全可以媲美目前主流的互联网产品。”乔欣云终于抛出了条件。
第一，要求共享未来公司包括用户信息在内的所有数据。
其实今天来，赵泽君本就要再和陈伟谈一次。
别人不知道小橘科技未来的发展规模，赵泽君却是一清二楚。用不了几年，滴滴打车覆盖全国绝大多数城市，尤其是发达地区，滴滴打车的数据对于任何一个行业，甚至对于整个国家，都有重要意义，是智能云计算大数据的重要组成部分。
举个最简单的例子，通过一个城市里，不同时间短、不同区域的叫车频率等，就能分析出这个区域的运作情况；通过单个用户的叫车习惯，就能分析出这个用户的部分生活习惯。
这些数据加以整合分析，能产生的商业价值是惊人的。
如果说一个国家是人体，那么滴滴打车的数据，可以直接反应人体多项指标。
陈伟皱了皱眉，对方所图果然不简单。
对于小橘而言，这是未来公司的最核心的价值之一，甚至比股份还要重要。
一个人特别穷，可以给人打工，但为了赚一笔块钱，割一颗肾卖掉，这是不是得不偿失？
刚想到这里，赵泽君就想能猜到他的心思似的，开口道：“陈总，我强调一点，这不是出卖数据，而是共享数据，并且我即不会干涉这些数据的采集保存，也不会将这些数据朝第三方透露。”
陈伟稍稍犹豫了片刻，不置可否，说：“刚才乔小姐说第一，那想必还有第二？”
乔欣云笑道：“是的。第二个要求就是无论进行几轮融资，在上市公开发售股票之前，泽字系的占股比例，除非资源，否则稀释不得低于20％。”
陈伟眼皮微微一跳。
如果说刚才的数据要求，是对未来看不见利益的诉求；那么这个要求，则是直接威胁到他和其他创始人的利益。
正常融资后一轮中的收益和代价，是现有所有股东共同承担的：按照比例获得估值增长所带来的收益、拿出当前一轮融资所需要的股权。理论上来说，如果公司成长的足够快，有大资金愿意注入，前期股东的股权可以被稀释到无限接近0，当然，这种情况下，越稀释，前股东的投资获利越大。
目前泽字系虽然没有决策权，但按照股份比例，可以说是影藏在幕后的第一大股东。如果按照对方提议，当泽字系的股份被稀释到20％的零界点之后，如果再有新的融资，所需股份，就必须其他股东和创始人团队来拿。
反过来看，前一轮的投资人，由于不付出股份代价，也无法从公司的每一轮升值中获得回报。
这种情况在融资中不是没有：毕竟所有融资都是谈出来的，什么样的合作方式都有可能，只要不违法，各方你情我愿。
但很罕见。
陈伟敏锐的意识到，对方提出这两个要求，只能说明一点：赵泽君对于小橘的前景已经不是很看好，而是‘如获至宝’。
所以，他可以毫不犹豫的再拿出一百万美金，可以要求等到未来上市后还要保留20％以上股份，要求未来的大数据。如果不是把小橘当成‘宝贝’，笃定未来小橘会发展到惊人程度，对方怎么会这么做？
想到这里，陈伟灵光一现，既然拥有了筹码，那么完全在这个基础上，进行更深入的要求。
他不动声色的说：“除了这两点，还有吗？