《家有财妻》第673章

“晦气！回去把她的腿打断！省得连累了我们！”
高荣琼瘫倒在地上仰面躺着，白晃晃的前胸依然晾在外面，她的大哥气的又狠狠踢了一脚，才转身过去背着她爹往外走，她弟弟看了看，只能自己过来指着几个哭号成一片的小丫头片子：“快把衣裳给你娘掩好！”
小丫头片子们动作刚缓了一缓，她弟弟上去就是一脚，将一个踢得扑倒在地，更是嚎啕大哭起来。几个婆子一看这家教，全都摇头。
她弟弟破口大破：“嚎丧呢你们！叫你过去把你娘扶起来！”
其余的吓坏了，边哭着边过去将高荣琼扶起来，摇摇摆摆的，却忘了给她娘把衣襟掩起来。
于是该晾着的还是晾着，婆子们这才让开了路，高家老大背着他们的爹，其余的几个年轻的搀着气坏了的年老的，蹒跚的走了出去。
看着一行人的背影，一个下人轻声道：“咱们是不是……太过了？”
一个婆子转过头来‘呸’了一声：“一点都不过！她们家的人明知道这个女儿四处行骗，他当爹的管了？还是当哥哥的管了？这是当面看到了，没看到就装不知道！顾什么脸面了？再说，不这样就永远被这个泼妇缠住？！”
“就是！你顾她的脸，她可没顾你的脸！那诬告二爷的那两个骗子也是她们家的人！二爷的名声不重要么？”
“哎呦！两位妈妈饶命！我就是顺嘴这么一说！”下人吓得讪笑着赶紧退了。
几个下人盯着那些人走出了府门，这边婆子们赶紧找来丫鬟们收拾这个院子。屋里被卸下来的东西，该修补的修补，该找人镶上的镶嵌上。
曲瀚侠在丝绸行。
今天来了个人，很是难说话，将他们所有的丝绸全都贬损了一遍，挑毛拣刺的说的不停，却不肯走，一样一样的看着。
曲瀚侠见多了这样的，越是这样的，越是有可能的大商户，买的多想压价而已。他自然是不会怠慢，满脸堆笑的一直听着那人的挑剔，说的实在离谱的，就笑着解释一两句。
曲子岩就在身边，他来丝绸行向来是一身的短打扮，上面一件半旧的青色袄，下面棉裤外面套着一条玄色裤，裤腿处绑着绑腿，怎么看都是店铺的小伙计。
曲瀚侠在那里应酬，曲子岩是不敢离开半步，亦步亦趋的跟在父亲后面，曲瀚侠笑着请人去内室详谈，曲子岩跟在后面，进去就被曲瀚侠吩咐：“去泡茶。”
曲子岩急忙答应着，转身出去，没一会儿功夫，提着两个篮子进来，一个篮子里面装着茶炉、炭，一个篮子中装着铜茶壶。先将茶炉放在地上，看了看茶炉中火势如何，用火钳子夹了两块炭进去，便将铜茶壶坐在上面，自己转身又出去，一会儿，端了一只刘瑾细螺托盘，上面一套精致的茶具。过去给摆在桌上。
“……有两样看着勉强能过的去眼，其他的都是一般的货色，若不是我急着回去，便去松江府了，不在这里进货。”那个人像是陕西山西那边的，说话带着一股浓重的西北口音。
曲瀚侠笑着道：“松江府您是看中哪一家的货了？”
曲子岩舀着蒲扇轻轻的扇着炉火，耳朵竖起来听父亲说话，他现在已经算是老生意人了，父亲说的话的含义，大部分他都能听出来。这话无非是给那个人下套罢了，接下来怎么说，他都能够猜得到。
果然，那人道：“那边有一家丝织厂，我看着货就不错！”
“哦？那边的丝织厂我也比较熟，掌柜的姓什么？说说看，我也比比货，真要是他们的好，我也去看看。”曲瀚侠笑着问道。
“掌柜的姓张！”那人挺着胸说道。
451章长房五
曲子岩一听那人说出松江府的掌柜姓张，低着头却立刻笑着，知道这个人已经入了父亲话里的圈套了。
“张？可是叫张普？”曲瀚侠果然不紧不慢的笑问着。
“对！就是这个名字！我就看中他们家的货了，只是当时觉着宣城能有更好的没有买！接过来了之后才知道，这里的货一般……后悔！”那人故作追悔莫及的样子。
曲子岩竖着耳朵听着，这里已经说到关键地方了！要揭开老底，还不能叫人觉着丢面子而恼羞成怒拂袖而去了，这是个技术！
曲瀚侠沉稳的笑着：“刘掌柜，您在说笑吧？那张普原是我家的掌柜，他在松江府看的那个丝织厂，是我们家的。”
“什么？！这不可能！”人急道：“你是听我说的，你诈我呢吧？！”
“我怎么可能诈你？”曲瀚侠笑着很温和：“张普是那边的大掌柜，不过肯定不是最先招待你的，因为我那边联系生意的叫小远，算是二掌柜吧……是小远先找的你吧？小远身边的跟班，叫小穗，他是跑栈的，一定是他从栈把你接到丝织厂的！”
那人目瞪口呆：“真是你家的？！”
曲瀚侠笑着点头：“真是我家的……你刚刚看的丝绸都是那个丝织厂出来的货！”他笑着接着道：“呵呵，我就知道人是看看出来了，只不过是想谈谈价格罢了！是吧？其实都是生意人，这个好说！”
那人涨红了脸点了点头。
曲子岩知道这个时候该上茶了，急忙利落的将茶盘端了上去，把茶具摆出来，笑着道：“普洱茶！人才吃了油腻的，喝着茶清清肠胃。”
那人不出声，曲子岩将茶具放好，用茶匙舀出合适的茶叶倒在里面。看了看量合适了，便提起铜壶沿着茶壶壁将开水倒进去。茶叶立刻翻滚起来，茶香也飘了出来。
曲子岩泡茶的一整套动作下来，茶泡好了。那个人的脸色也恢复了，打着哈哈和曲瀚侠谈价格，曲子岩将铜壶坐在茶炉上，垂手站在曲瀚侠身后，静静的听着。
曲瀚侠依然是不紧不慢，不急不躁，那个人到了这个阶段。也不急躁了，两个人你来我往，价格是一点点的谈拢。曲子岩在旁边始终没出声，他看那人的神情，知道这位也是老生意人了，知道什么时候能着急，什么时候要稳住。
终于，价格谈拢了。那个人选好了一批货，当场就要了，曲子岩跟着伙计们将货物清点清楚帮人搬上了马车。又带着伙计跟着那人去银铺舀了银子回来，急忙的入上了帐，这才进屋去收拾那套茶具。
曲瀚侠问道：“银子入了帐了？”
“入了。”曲子岩笑着回答，然后道：“爹，您今天怎么跟以前不太一样？以前您还要说的婉转一些，还有些话铺垫，今天怎么就这样直接就说出来了？孩儿还捏了把汗，生怕他一生气走了。”
曲瀚侠笑着道：“这也是观察他们之前的表现……这个人把咱们家丝绸说的如何如何不好，却没有走，还是细细的挑选着。你在旁边看到没有，他在说嫌弃的话的时候，其实已经选定了要哪些。另外，这个人是西北人，西北人性格豪爽，粗犷。不是那么细腻的性子，因此话说的直白一些，他们反而不会生气，你若是跟他们没完没了的拐弯抹角婉转的说话，没准反而话不投机半句多，把他说走了！”
曲子岩点着头：“明白了……”
“还有，要根据人之前说话的软硬程度，比方说今天这位人，你没听出来？他自己说话就已经是给他留了后路，不是一口咬死的那种，你听他的语气，看他的神情，就能看出来，他为什么要给自己留后路，还是因为他想要这些货，他也不想跟咱们把话说绝了，把生意搞砸！那咱们还气什么？他都想做成生意，咱们自然是要一力促成！”
曲子岩点着头。
曲瀚侠继续道：“这样的，既要懂得抓住他话中留下的后路，也要干脆一些，不要没完没了的拖着………………倒不是咱们拖不起，而是没意思！生意人讲究快，准！能在一天内谈好的生意，就不要拖成两天。他舀了银子来买，你就不要拖得叫他又舀回去，当场把钱付了，这才是生意人要时刻做到的！”
曲子岩若有所思的点着头：“嗯，这个我明白……就像上一次，明明是已经谈好了，可我多嘴说了一句货可能不够，就叫那人怀疑咱们的后舱没有货，接着怀疑咱们的丝绸行不像表面生意这么大，接着就怀疑咱们是不是在骗他……最后终于走了，去了老丝绸行买。”
曲瀚侠点着头笑道：“你能马上想到那件事，说明你是想了！说了这么多，你记住一句话就行，做生意就是为了把生意做成，把人留在自己的铺子！你想想，上一次那人去了老丝绸行，其实应该能比较出咱们的货比老丝绸行的要好，但是后来为什么能买他们的？”
曲子岩马上道：“就是因为老丝绸行的人也要做这一桩生意！自然用了全力，说的天花乱坠！也有可能贬损了咱们的丝绸，总?