《架空》第34章

来说，要比发达国家效率高。美国东海岸与西海岸的CPU价格差为0。1％，而中国CPU的价差为10％，仅是异地信息沟通就产生如此大的效益，所以B2B在中国比在美国和其他发达国家有更大的生存空间。传统企业以采购环节作为整个B2B进军过程的首选环节。这是因为，传统企业一般都已经建立了强大的销售体系，这与企业过去以销售额为主的方针有关，同时企业通过多年的经验已经建立了运转有效的内部生产、管理体系，而企业往往忽视采购体系的建立，与成熟的销售体系相比，采购体系十分幼稚，处于小作坊的形式，往往是找到一个供应商之后如果没有大的差错就一直维持关系，而且在采购中“关系”是首位的，幕后的权钱交易几乎成了公开的秘密。这也正是为什么前几年，各个企业的采购人员被看作单位中的“肥差”，回扣风，吃喝风盛行，导致产品质量不过关，而其中的回扣最后都是要打入产品的成本的，于是产品也降低了竞争力。但这绝不是现代化企业所应该有的特征，高效、科学的现代企业采购应该完全杜绝采购幕后的黑手。中国政府也很重视这一点，提出了〃阳光采购计划〃，而B2B则可以用现代计算机与网络技术过滤人为的干扰，将节源增效从厂长、主任等管理者手中的种子中变为企业的秋实。外贸是否有戏？在采访过程中，记者发现有许多B2B网站都把针对中小企业的进出口贸易作为自己的主要业务方向。但在这个问题上业界产生了两种截然相反的观点。有人认为利用电子商务手段，积极鼓励生产和外贸企业上网，建立网站，开展国际贸易的网上交易，把电子商务作为企业开拓国际市场的一种重要手段和途径，逐步实现全球采购、全球分销。国际贸易最大的障碍就是信息不对称，由于国际贸易一般是大宗的贸易，所以单价的细微差别就意味着一笔巨额的费用。而作为国际经销商为了获得一个国家的最低价格，也许他需要跑遍这个国家的大部分地区。这样才能确定需要以怎样的成本来购入产品才是合理的。原来美国企业买中国产品需要通过中间商，现在通过上网可以直接查询到有关的中国企业，并很可能会发现新的需求；中国企业作为卖方也可以通过上网直接找到新的买家，商机扩大了，国际贸易额大幅度增长。美商网认为：进出口贸易利润很高，从买家到卖家有数倍的差价。美商的模式是瞄准中小型企业，美商扮演两种角色，一种是媒人，另一种是介入生意过程，跨国贸易流程复杂，就中国的现实而言，大多数中小企业习惯于有中间商参与的贸易，对运输、外汇调剂等中间环节不甚熟悉。若国外的买方也是一家小企业的话，就需要中介来辅助做这部分中间业务。有些企业不懂英文，就需要他们帮着讨价还价，做各种进出口手续。这些企业如果自己报海关，找运输公司、保险公司，很难。所以这样的企业愿意和中间商做，这些环节如果委托贸易公司来做，能够节省费用。高盛亚太互联网研究小组估计，向Ｂ２Ｂ过渡将为大多数行业在早期带来５％至１０％的成本节约。以此来计算，中国出口贸易这一领域向Ｂ２Ｂ过渡将产生９０亿美元的成本节约空间。更重要的是，因为Ｂ２Ｂ使出口商们有机会在更有效率的供货商之间做出选择，这将给出口商们带来更大的增长动力。出口商们可能是最有动力采用Ｂ２Ｂ的。但也有人认为进出口贸易现在并不适合做B2B，郭凡生显然就是这一派的代表。他指出：现在中国还没有比较成熟的经营进出口业务的B2B网站。互联网是没有国界的，这是对电子信息的理解，但从商业上来说，互联网的信息是没有国界的，但涉及资金、物流都是有地域概念的。首先商务运作就存在语言障碍，统一关税障碍，即使在中国加入世贸组织后仍然有非关税壁垒，在人民币还没有成为国际通用货币的时候还存在着货币障碍，此外还存在着商业习惯问题，司法习惯和配送体系的限制。但是中国是最有希望、世界数一数二的B2B独立市场，中国12亿人口的市场没有语言、司法、商业习惯等障碍，因此中国国内的B2B市场比韩国、日本甚至整个东南亚都要大得多。而B2B进出口贸易即使在发达国家来讲也是不是一帆风顺的，拿欧洲来说，也并不是所有国家的商人都习惯用英语做生产，欧洲的统一货币也还没有完全推行，关税或非关税壁垒还若隐若现，各国家地区的商品管理与商品检疫法都是不同的，像法国人就可以因为疯牛病的问题而不进口英国的牛肉。而对于以出口为生产导向的小国来说，进出口的B2B可能更为适用，因为这国家的贸易量的主体是国际贸易，而且他们的商业习惯也已经国际化了。中国的外贸领域从某些角度来说还是处于管制的，有的领域必须由有外贸经营权的企业来运作，因此广大的国内中小企业在没有外贸权的情况下，即使通过B2B平台找到了买家或卖家，最后也不得不放弃或通过有外贸经营权的企业来进行。对于专注于外贸进出口的B2B网站来说，单纯地提供产品报价是没有意义的，起码要加上关税是多少、汇率是多少？而有的产品是无法固定关税，只能在报关的时候才能最后确定，此外还存在小货币与人民币的兑换，这在人民币没有成为国际通用货币之前显得更为重要。因此中国的B2B可能先走的是内向型，再向外向型发展。无独有偶，青鸟网CEO汪国瑜也同意这个观点，他认为青鸟网定位于大中华地区的原因就是中国本身是个大市场，这一点与美国很类似，国内的交易量肯定要比外贸的交易量大，而且如果大家都来做外贸，那么我国的网站就没有什么竞争优势了。还有的专家认为：现在国际贸易的电子商务根本没有法律可参考，而且国际贸易本身就面临着许多诈骗风险，更不要说通过网络来完成下订单、划拨货款了。一般来说，商家之间面对面的交易相比之下安全系数就要高的多，一手交钱一手拿货的同时就取得了相应保障。但国际贸易则不同，生产商交出产品与生产商得到货币之间存在着一定时间差，这就增加了风险，因此如果一个订单受到欺诈，很可能就导致了一个中小企业的破产。就笔者判断，现在就对进出口贸易全面地用B2B进行还为时尚早，但进出口贸易的B2B化将是趋势。以美国贸易公司为例，其新增业务中有85％是通过电子商务开拓的，95％的企业把电子商务作为主要贸易手段之一。而我国政府对外贸进出口的信息化、电子化也是相当支持的。早在1998年6月，国家外经贸部就发出通知，到2000年所有外贸企业必须从因特网上申请赔额。中国进出口企业（包括外商投资企业）将逐步实行以电子方式申请配额许可证，到2000年后，不上网的企业将失去经营配额许可证商品的权力。就B2B网站来说，现在更需要的是理顺各方面的关系，进一步熟悉国际贸易业务，为我国中小企业贸易国际化打下坚实的基础。有免费的午餐吗？自互联网诞生以来，似乎就与免费挂上了钩，软件是免费的，邮箱是免费的，连个人主页也是免费的。而对企业来说，免费的服务好像是闻所未闻，而这一切在B2B又成为了现实，拥有32个行业，超过700个项目产品的工商业数据库，，拥有5种语言的阿里巴巴立志成为全球商人的“会议室”，至今已累积185个国家的12尤名注册会员、库存信息30多万条，近日又被《福布斯》杂志评选为全球最佳的B2B站点。马云认为承诺永不从用户的成交中拿任何好处。我的服务是免费的，当然免费的服务不等于质量差。马云说：“现在的信息应该是免费和共享的，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。”与此不同的是环球资源（原亚洲资源），一家总部在美国，主要以亚洲作为其业务范围的B2B网站，却像一个地道的商人，在人们普遍以为现在的B2B只能以免费招来企业用户，在他们尝到了甜头之后才慢慢地开始收费计划的时候，就实现了赢利；的网上收入达到2580万美元。今年第一季度的收入更是高达1110万美元，较去年同期相比增长了109％。买家通过环球资源发出的销售查询相当可观，今年1月为例，达到165；512个；69％的买家已与环球资源网站上的供应商达成了交易。与阿里巴巴不同，环球资源主要针对大型企业提供购买指南与目录。环球资源认为自己是是〃既做媒婆，也包婚礼〃。即环球资源?