《重生之巨擘时代》第141章

因此，江城不希望有人来分担这一份痛苦。
董赣是个明白人，很明白分寸。
另一边，一个包厢里面一个酒会已经展开了。
里面坐着几位知名人士，其中就包括着百度老总李彦洪、网易老总丁雷、搜狐老总张超阳。
尽管三人所做的项目侧重点不大一样，但实际上无不明争暗斗，抢占市场份额。
不得不说，这次燕大清华为了镇场子，请来了不少的大咖。
毕业于燕大的李彦洪、毕业于清华的张超阳都是重量级的人物。
虽然说网易的丁雷毕业于蜀都，但其在互联网业界里面的地位，自然是受到了重点邀请。
实际上，腾讯他们都发了邀请函，遗憾的是腾讯的马总实在是抽不出来时间。
这次交流会业界扩展的方向很广，来的人越是重量级就代表着以后这些学校获得的资源更多，也凸显出这次交流会在华夏国内的重要意义。
不过，在江城的印象中在2006年的时候这种大型的聚会便少了许多重量级的人物。
毕竟，到了2006年，这些互联网大佬趁着国内一片红都起飞了，哪有时间来参加这种交流会。
再说了，来一两次意思意思就够了，来多了岂不是落了身价？
“我们今天外面的销量一千一，这些代理商才买了九百，还不如我们自销呢！”刘镪东有些气愤的说道。
乔振也是非常的震惊道：“这确实有点过了啊！十多位代理商才买了九百辆，这很不理想，接下来你打算怎么办？”
刘镪东叹了一口气道：“暂时还没想好，原本我们的成本就比较高，再降低我们就没有盈利的空间了。城子，你倒是出一个主意啊！”
江城摸了摸自己的下巴，他也没有料到爱玛电动车第一天进驻市场就出师不利。
对于国内电动车行业的发展，在他的脑海里面是有一个大致的概念。
这些经销商的行为着实有点过了，但是江城很理解。
毕竟爱玛电动车的成本在哪里放着，利润空间实在是有限，这些商人没有得到足够的利益绝对是不会买账的。
但很快的江城就有了主意。
他巧妙的扑捉到了一条有用的信息，很快的江城提出疑问道：“你是说我们光是外面的销售就达到了一千一？”
“对！”刘镪东用力的点了点头。
江城接着问道：“那么，其他厂区在全国的分布怎么样？”
刘镪东思索了一下苦笑道：“目前国内的情况你也知道，电动车全部加起来恐怕都没有达到两百万，数量少得可怜，一些二线城市发展都很勉强，三线就更不用说了。现在成本高，房租贵，很多电动车整个燕京城市的分布全部加起来也超不过十处，大部分都是经销商这些人掌控着。”
“经销商可以同时代理好几家的电动车产品。这样可以给用品更多的选择，同时他们可是适当的在二线、三线城市发展，而我们做不到这一步，他们可以做到。”
江城点了点头，低语道：“你们听说过饥饿营销吗？”
“饥饿营销？”刘镪东和乔振无不面面相觑。
很明显，他们的眼神里面有些迷茫，对这个词语不太了解。
江城会意，饥饿营销这个词语恐怕在如今的华夏还没有彻底的流行起来，江城也记不清楚是什么时候提出来的了。
“饥饿营销简单来说就是运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”江城解释道。
“你打算怎么做？”两人都不是傻子，自然明白江城说的什么意思。
江城道：“现在我们爱玛电动车不是销售可以，但经销商这里出现了一点问题吗？现在我们的总量全部加起来应该还有八千多，我们围城科技的两大产品也应该是时候派上用场了。”
“你是说天天快报和兴趣部落？”刘镪东狐疑道。
江城打了一个响指，面带笑意道：“不错，我们就是用这两款产品造势，同时从现在起，爱玛电动车将自产自销，拒绝一切经销商。”
“什么？”乔振和刘镪东都是惊呆了。
刘镪东急促道：“自产自销怎么可能做到？我们的资本才多少？再说了，这些流程下来你知道要花费多少钱吗？”
江城摇了摇头反问道：“一台电动车你卖给经销商少赚三百，一百台就是三万，一千台就是三十万！我们第一天的销量就达到了一千一，这要是给代理商就丢了三十三万的利润，有了这笔钱我们自己成立一个门面，一年下来也花不了三十多万吧？现在我们手里应该有五六十万的流动资金，何不租地，在燕京弄它一个十来处，加上这些宣传，不出三天，我们的第一批货全部售罄，有了钱我们就可以投入第二批研发。”
“这样，整个燕京一下子就会陷入一片狂热之中，试想各大渠道都在网上推广，又有着周杰纶为之代言，我们的知名度根本不会亚于那些大型电动车行业，现在我们缺的就是销售渠道，有了这些门面，我们渠道问题就解决了。”
“但是。。。。。。”刘镪东欲言而止。
江城明白刘镪东想说什么，他接着说道：“目前我们主要经营范围就定位在燕京，燕京是华夏的首都，我想在这里销售十万左右的电动车，这样的吞吐量燕京还是可以接受的。其他城市暂不发展，在此期间我们可以拉动投资，适当的让出去一些股权，在年关的时候将目标放在泸市、羊城这些一线城市，步步为营，稳打稳扎。”
乔振顿时激动道：“我明白了，我明白了，这一招确实妙啊！老乔，城子说的没错，我们由点到线，由线到面。逐渐的扩展到全国，避免了经销商在其中捣乱，光是经销商赚的这笔钱就足够支付租金了。”
刘镪东有点回味过来了，他恍然大悟。
国内那些电动车行业因为华夏国情的局限性不敢大肆扩张，只能依靠经销商，看似业务扩展到全国，但赚的资金少了很多不说，还忘记了物以稀为贵的原则。
“现在，我要不去带着厂里的员工到处找一些合适的店铺？”刘镪东问道。
“你先跟人大那边的教授学生会的打个招呼再走，放心吧！按照我的思路走不会错的，反而会赚的钵满体满。”江城笑道。
“时不我待！我现在就去。”刘镪东起身。
江城没有阻拦，他深深地明白，爱玛电动车的厂址并不是一个人流量非常大的地方，单销量能够达到一千一，确实不是一个小数目了。
自产自销是一个很棒的主意，就像是未来，电动车行业火爆全国。
像爱玛这种知名的电动车行业在全国各地就有自家的店铺，尽管有着经销商在其中插手，但质量上销售上都是异常的惊人。
最重要的是，国内电动车市场有限，投资大，必须稳打稳扎，逐渐扩展市场。
刘镪东的速度很快，跟一些知名人士一一道别之后，就走出大门。
就在这个时候，一个长相比较对不起观众的男人在门口说道：“虽然我没有邀请函，但你不能不让我进去。”
“尊敬的先生，没有邀请函您真的不能进去。”服务员解释道。
仔细一看，此人深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气地露齿而笑，拥有一副5英尺，羸弱的身材，但身上有一股惊人的英气，不得不令人直视。
但是现场里面不乏有心高气傲之辈直接冷笑道：“这那里来的乡巴佬，知不知道这是什么地方？”
“好丑的家伙，长得那么低，什么来头？”
“不管那么多，只要是没有请柬就不属于我们的客人。”
“瞧他长得像拿破仑一样，那里来的自信？”
“哈哈哈哈。。。。。。”不少人哄堂大笑。
不得不说，拿破仑一生真的是无限风光，但身高根据尸检只有168cm至170cm，不得不令人深深地感慨。
所以说，众人见到此人都笑了。
这个长得有点对不起观众的男人并不因为这些笑声而感到尴尬。
就在这个时候，江城缓缓的站了起来，他大喝道：“虽然他有着拿破仑一样的身高，但却有着拿破仑的志向，这不是你们这些道貌盎然之徒可以比拟的。”
随即，江城走向门口，笑道：“你好，马老师。”
站在门口的男人除了?