《重生之歌神》第1321章

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就像康哥一样，如果你是一个新导演，拍了一部电影即将上映，你非常紧张积极地带着演员参与所有宣传，接受各种采访、跑遍各地发布会、对意见领袖和观众做提前试映，你以为这样的行为会带来良性效果——让影院经理觉得电影质量不错、受人关注，然后给一个比较好的排片，例如说一天的黄金场次中，能占到4场。
可是，影片上映后，你却发现电影的排片少得可怜，相熟的影院经理或许会告诉你：“兄弟，你没返点，也没买场，我实在搞不定啊。你看某某片子就这样做了。”然后，你发现可能这部在质量和体量方面都不如你的某某片子，却获得了更高的排片，你难免为自己鸣不平。但是，发行界的游戏规则的确已经改变了，返点和买票房成为当下获得高排片、高票房最常见的手段，如果你不懂同行们使用的这点小手段，注定要栽个跟头。
买票房和返点的具体做法繁琐却不复杂。关键还是有钱好办事。比如某发行公司的高层，曾经参与过一次大规模的买票房行为。他透露，片方当时豪掷6000万用来在全国各地买票房，具体操作则由发行公司执行。“片方先把这6000万打到我们公司的账上，我们全国各地的200多个工作人员再到各个城市和影院或者院线谈，直接一手交钱一手交票就行。”票已经出了。虽然有没有到达观众的手中是个未知数，但数字已经计入票房总数，该片的票房起步数就变成了6000万。
因为购票量大，各家影院给发行方的也是低于零售的会员价，万达的会员价最贵，45~50元一张，其他院线，最便宜的是25元一张。发行方并不需要买下一个场次的所有电影票，他说：“影院要求我们至少包下50％的票量。他们才开一个场。同时，影院通过正常的渠道还可以售出一部分票，我们的那50％起到的作用是：保证他们有的赚。”
这种优惠使得片方用6000万可以买到相当多的场次，不仅获得了很高的票房基数，对外报票房时会有不错的数字，还掌握了竞争的关键点——抢占排片。这还意味着，同档期上映的其他电影，已经被排挤出局了。
另一种操作手段。也能达到同样的目的——片方和发行方降低票房分账比例，将属于自己的票房盈利让利一部分给影院。业界称之为返点。按照常规，在扣除3。3％的营业税和5％的电影专项基金后，片方和影院分别获得票房的43％和57％。返点则是片方在原有的43％中让出2到10个百分比给影院，在利益的刺激下，影院当然也会给出更高的排片，保证这些影片在票房大战中占据先机。
2013年6月。《某时代》上映时，影评人朱三就曾经把该片的返点协议在微博公之于众：“影片上映首周，片方花钱在众多影院大量买票包场；影院排片达到40％给影院一个点，45％给影院两个点。能规矩点不？”一位院线人士也透露：“2013年6月有部片子，给我们院线的人发了一封信。里面跪求我们给它安排好的场次和尽量多的排片，然后信中提到，会给我们返点多少。返点有合同这个事情，大概是从14年开始的。”
如果说买票房还在秘密操作，那么返点已经成为一种业内人士见怪不怪的“促销手段”，越来越多的电影选择公开宣布下调分账比例。电影《赤道》在上映近两周后，由发行公司公开向各院线公司及影院发出《关于电影赤道调整分账比例的通知》，宣布电影将从5月12日起调整分账比例，片方及发行方所得下调10％。
返点可以分为映前返和映后返两种方式。在竞争激烈的好档期，片方为了占据档期中的有利地形、pk掉其他对手，会提前和院线及影院谈好返点细节，让影院在排片时倾向于自己。另一种方式是映后返，片方先将影片投入市场试试反响，再根据自己的票房预期调整战略。
无论是映前返还是映后返，具体的返点数额都不是一刀切，而是分阶段阶梯式的返点，尤其是放映影片热度退去，为了维持排片，片方会增加返点点数。《赤道》的发行方透露，上映前他们已经制定了不同阶段的策略：“比如刚进入五一档要怎么做，后期遇到《复联2》要返多少。”
长期的操作，已经让“返点”已经有了一定的技术含量，必须抓住最好的时间点才能达到最好的效果。“我们在5月12日开始下调分账比例确实没什么用”，《赤道》发行方曾坦言，“我们如果提前一周做，的确是有效果的，但因为发行的主导和执行方不是一家公司，反应有点滞后了。”广城某影城经理透露，因为《赤道》是港产片，在广城卖得不错，所以返点之后的确会在周末多排两场，但也不会有太大改变：“《复联2》卖得很好，我正常卖《复联2》赚的钱比返点的还多呢。”
面对返点，片方和影院都在算自己的小账，比如片方会计算返多少返点数，才能让排片达到预期，让票房超过既定目标，同时又不会因为返得太多而赚少了；影院则要考虑到底是正常上新片赚得多，还是接受返点增加旧片的排场赚得多。最关键的是，找准对的时间，才能让双方皆大欢喜。
“买票房这件事，最占便宜的还是影院。因为影院已经收到钱了，等于说我把这桌饭的钱先收了，要是一个观众都不来，连放映的成本有可能都省了”，发行公司的人员表示，因为买票房的行为就是片方捧着钱去让影院受益，所以和影院的沟通都比较顺利。
不过，有钱也不一定就能任性，江城某影院经理透露，某电影的发行方曾跟她提出买票房的需求，但她当时拒绝了：“我当时觉得这片子体量一般，这么做实在有点可怕。我们影城的上座率一直不错，排其他电影也能达到这样的效果，我为什么要去接受这种买票房呢？这不是砸牌子吗？”她还透露，当时拒绝某电影买票房还有另外一个原因：“《白日焰火》和某电影是同期上映的，我们所属的院线是《白日焰火》的发行方，当时我们被要求全力配合《白日焰火》的排片。”
她的话透露出另外一个玄机，如今有不少电影的投资方和发行方是同一家公司，同时还拥有院线资源，相当于做到了制片、发行、放映一体化，流行的说法是全产业链思维，本质上则是一种行业垄断。在上世纪二十年代，美国的派拉蒙影业就因为过于强大而被政府的反垄断部门盯上。1948年，联邦最高法院颁布派拉蒙判例，禁止好莱坞大公司垂直经营制片、发行和放映业务。
但在中国，这样全产业覆盖的一条龙巨头却正在纷纷形成。
【下部】第七十九章受教了
蓝娱的工作人员还告诉康康，康哥作为一个新导演，如果只了解上述基本操作手段，那还是拼不过发行界的老炮儿们。
“现在明目张胆的一手交钱一手交票的买票房几乎没有了”，一位曾经做过驻地发行人员的工作人员透露：“基本上现在都是通过第三方来买。大规模的买票房都从线下转为线上，小规模的那些包场其实也算是变相买票房。”
在具体的操作中，买票房的方式越来越复杂，也看似越来越合理化和正规化。返点也在具体的操作过程中导致了另一种发行界乱象——偷挪票房。如果你不懂游戏规则，不但会在竞争中处于弱势，更有可能成为被偷票房的直接受害者。
“合作方、片方、发行方、影院都会包场啊，我们平时的工作，有一部分就是找到合作方，让他们来包场。比如这部电影里有某品牌汽车的植入，我们就会去和客户谈，让他们来出钱包场，我们来帮他拿到影院的价格。”曾经的发行人员介绍着。
据一位业内人士透露，合作方有时候也会主动大量包场，赠送给自己的客户，“比如《富春山居图》的时候是奥迪每天包了300场，然后一天30万到50万，硬是把那片给撑过3亿了。”
严格来说，在包场行为中，观众并不是消费者，依旧是与电影相关的利益方在花钱买场，再通过活动赠送出去，为自家的电影造势充门面。
电商兴起后，出现了电商包场这种新形式，更方便操作、影响力和规模也更大。对于市场前景好的大片，电商都希望谈下独家合作。往往会豪掷几千万事先包场，用于保证电影的排片量，比如《心花路放》和猫耳电影独家合作，猫耳电影以几千万的投资为基本，由驻地人员和每家影院谈判，对每家影院