《迷惘之后》第3章

不满地说：
“你又喝酒了，你不知道你高血压吗？你已经50几岁了，别当自已还是二三十岁的小伙子。”
许德宏拉了拉妻子的手，没有回复妻子的话，他知道妻子在担心自已。公司创办二十几年了，他也很累，很想退休，过过轻松的日子，但是他不知道能把企业交给谁，许小锋吗？拉着个他出去见客户，他一句话也不多说。别人看在自已的面子上，对着许小锋还是客客气气的，背地里不知道有多少人在等着看许家的笑话。
许德宏脱掉外套把它扔在沙发上，感觉疲惫极了。他靠在沙发上，揉着自已的太阳穴。突然诧异地发现习惯晚睡的儿子的房间已经关灯了。他问妻子：
“小锋已经睡了吗？今天怎么这么早？”
何琳把手指放在嘴边嘘了一声，小声地说：“我们回房间说吧！”
许德宏莫名其妙地被何琳拉回房间，关上房门，问：“发生了什么事？”
何琳高高兴兴地坐在床上说：“我预感到我的儿子发生了好事。”
“到底发生了什么事？”
“今天儿子回来居然和我问好了，问我吃过饭了没有。”
“还有呢？”
“其他没有了！”
许德宏相当无奈妻子的激动，儿子问母亲吃过饭了没有就让她这么开心。不过也是，这个儿子经常一天不主动和父母说超过三句话的，想到这里，许德宏有点心酸。他抱了抱何琳，吻了一下她那微微泛白的鬓角，温柔地说：
“何琳，咱们的小锋会幸福的，他是一个聪明的孩子，从小到大成绩如此优秀，怎么会不知道知道做人的道理。”
何琳把头靠在丈夫的胸脯，满脸憧憬，：“是的，我也相信我的儿子，现在啊我就希望他多笑点，开心点，然后快快找到一个好姑娘。”
第二天早上，何琳习惯性地在六点钟的闹钟声中起床准备给丈夫和儿子做饭。许家的经济实力是完全能请最好的保姆全天照顾家人的生活，但是何琳是一个贤妻良母，她把给丈夫和孩子做饭当成一种无比的幸福。每当看到父子两三口两口吃光她准备的饭菜的时候，她心里都觉得特别幸福。所以她从不请保姆，总是精心准备饭菜，精心打扫房间，精心整理父子俩的衣服。
今天，何琳一边回味在儿子前一天晚上的表现，一边思考着今天准备做广东的肠粉给他们父子当早餐。就在她打开房门的时候她听到了大门开启后又关闭的声音。小锋这么早出去干嘛呢？何琳赶紧跑到客厅的落地窗前往外看。她看到许小锋穿着一套运动服跑出家门，看起来准备是在小区进行晨跑了。小锋是多久没有晨跑了？好像还是高中的时候在父母的要求下的事吧！何琳飞快地跑回房间，摇醒还在睡梦中的许德宏。
“德宏，德宏，快起来！你看，小锋去晨跑了！”
许德宏嘟哝着说：“晨跑就晨跑嘛，有什么好大惊小怪的。”他边说边拉开房间的窗帘，看到远处晨跑中的儿子，他是那样的生机勃勃，那样的英俊有生气。许德宏和何琳都无法理解这么有生气的小锋为什么会总是郁郁寡欢。
当许小锋跑完步回来，太阳已经出来了。他踩着金色的阳光回到家，父亲母亲正准备坐下来吃饭。看到许小锋，都两眼放光，满脸笑容地招呼他快点吃饭。许小锋觉得父亲母亲今天的笑容有点奇怪，赶紧说：
“爸妈，我去洗个澡，一会我和爸一起去上班吧！”
“好！好！好！”何琳急切地连说三个好。
一家三口，心情愉快地吃完肠粉早餐，许小锋就开车载着许德宏上班去了。何琳一边哼着小曲，一边开始收拾屋子，心里开始憧憬着美好的未来。小锋到底遇上了什么好事呢？最好小锋是遇上了心仪的女孩子。她和许德宏曾经讨论过如何能让小锋开朗点，他们共同的结论是可能找到合适的婚姻伴侣会改变小锋。他们还仔仔细细地讨论过怎么样的女孩子会适合小锋，共同认为，一定要是乐观向上，善解人意的姑娘才能改变小锋。本来不信佛不信基督的绝对无神论的何琳，做家务做着做着居然高高兴兴地跑到露台上虔诚地跪下来求菩萨保佑她心爱的小锋遇上这样的一位好姑娘，向菩萨祈祷了一遍后又重复向上帝也祈祷了一遍，才心满意足地回到了客厅重新干起了家务。
同时，在上班途中的父子在车上讨论起了公司的改革事宜。许小锋研究生毕业后已经在公司干了四年了，大部分的人都认为许小锋只是一个公司的观众，稍微大一点的事，请示完了许小锋，很多员工都还不忘再请示一下许德宏。刚开始许德宏曾经要求只要许小锋同意了就行，但是到了后面，发现许小锋自已也会拿着别人的请示邮件请示自已，许德宏就对儿子的能力也开始了怀疑，于是也默认员工直接向自已请示了。最后就导致了许小锋在公司可有可无的局面。今天，许德宏试探性地问了许小锋几个关于公司改革的问题，许小锋沉默了半天，回复了父亲的问话，虽然回答并无十分创新有价值，但是许德宏很满意地觉得，自已的儿子不是一个笨蛋，他的脑袋并不糊涂。也许这个儿子还是有希望接下自已的班。
☆、我不是公司的观众
许家父子来到了公司楼下的时候，正处于上班高峰期。这栋写字楼是C市最早的写字楼之一，当初设计的时候并没有考虑到有一天会有这么多人在这栋楼上班，所以电梯特别拥挤。许德宏是一个农村出来打天下的人，从来不把自已当成老板看，所以二十几年如一日地天天和员工一起挤电梯。在这么一个勤勉的老板的影响下，德宏企业的员工们也不敢懒散迟到。等电梯的人已经排成了长队，队伍从电梯口一直排到了大厅。许小锋跟着父亲排在人群中，左右张望似乎在寻找着什么。许德宏注意到了这点，他心里也在好奇到底儿子身上发生了什么事。
终于挤上电梯，来到了公司。一进公司，许董早，许总早，这样的招呼声络绎不绝。许德宏来到自已的办公室，按铃把秘书叫了进来，让她通知各业务部门经理9点开会。许德宏的秘书姓张，是一个将近40岁的爽朗女人，从大学毕业一直跟着许德宏跟了十几年，除了公司的几个老员工叫她张秘书，大部分的人都亲切地称她为张姐。正在张秘书转身出去的时候，许德宏叫住了她：
“张秘书，帮我一起叫一下小锋，让他也去开会。”
“好的，许董。”
会议讨论的内容是如何加强销售管理。今年的经济进一步低迷，德宏企业今年的业绩也不如上年的同期业绩，而且利润率还略微下降。虽说今年大概工资还是能正常发放，但是给股东的分红估计要下滑不少。还剩下一个多月，一个财年又要结束了，德宏企业的目标客户都是政府部门，年底正是花钱的高峰期，所以全公司上上下下都寄希望于在剩下的一个半月能再拼一下，看有没有希望赶上去年的销售水平。
“各位，我们的销售漏斗管理已经推行了三四个月了吧！今天我要在这里再次重申，每个业务部门的经理，你们一定要记住，一个好的业务部门经理，一定要是一个好的销售，你们必须得亲自跑客户，了解客户的需求，才能知道产品如何推广，如何管理你的下属。另外，公司规定的，业务员的销售funnel表格，毎周提一次，各主管一定要认真看一下业务员提交的这个funnel表格，看潜在项目的增长情况。每周陪着业务员拜访一个以上的客户。我每周要看你们各业务部门经理的funnel总表。一周不及时提交funnel的业务员，扣50。连续两周不提交funnel表格的，扣500。连续三周不提交funnel表格的，请业务经理了解实情，没有正当理由的，对该员工进行辞退处理。各位，你们一定要记住，未经培训的销售人员是公司最大的成本，所以你们要对你们的新进的销售进行及时的培训，对他们的工作及时的督促。对业务员管理不负责，是对公司的不负责，对自已的不负责，也是对业务员的不负责。”
会议室鸦雀无声，没有人对许德宏的话提出异议，大家都知道许德宏的办事风格，这套制度很公平公正，很合理。在德宏企业，销售人员是公司的发动机，许德宏对销售人员管的严，但是在报酬方面，也很优惠。销售人员凭本事凭订单数据拿薪水，高的一年上百万，低的一年二三万，但是大家都彼此没有意见。因为游戏规则定得很清楚，多劳多得，没有能力的自动出局。德宏企业?