《荆棘花开》第15章

侯国栋又补充到：“不可小看任何一个人，这是我们做销售的基本素质，因为一双鞋，在地摊不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到一百甚至几百。所以，呆在什么地方很重要，而我们可不知道这双鞋子待在哪个地方，阎王好搞，小鬼难缠也是这个意思。”
韩豆豆和高俊不禁佩服候总起来，看来姜还是老的辣。
计程车上，见高俊在看微信，韩豆豆对候总说：“最近几年互联网发展的太快了，改变了人与人之间的人际关系，现在走哪都是低头一族呢，人们随时随地刷朋友圈，身边的朋友却视而不见呢！”
高俊依旧看着反驳道：“我学习好吧，韩豆豆姐姐！”
侯国栋说到：“工作了几年，天天看着大家在学习，有的真在学，有的却是一些假学习。
高俊放下手机来。
候国栋于是继续讲到：“假学习之一就是□□群。一上班就看你们在看□□群，在里面一直聊到下班，在里面讨论的火热，这种美其名曰在学习，实际上你什么都没学到。因为你在□□群里争论的都是你会的东西，不会的东西，你也不会争论。所以你永远学不到新的东西，不如看一则你能学到东西的系统性材料来的快。
再就是，买一堆书，有空看看，这是典型的假学习。你把书合上，想一想，你想学的东西到底是要干什么用的，要掌握到什么程度才够用。其实你们应该觉得什么时候应该去看，可以看懂了再去看。还是那句话，不是不看，只是看的时机对不对而已。
还有就是听课，记笔记。很常见的假学习，听课听不懂，哪听来做什么。真正的课程是要用来发现疑问，表达疑问，表达理解的，而不是用来听的。别人讲的内容很细致，而且都是对的，可以说是经验的精华，但是别人无法代替你大脑的运转过程，无法代替你大脑逻辑的形成的过程，听得越多学得越慢。
建议你们在听课前带着足够多的问题去听，先有框架出来再说，这个时候讲的人可以给你总结、点拨的作用，加深理解，听之前起码要把听课的内容先自己动手操作过1…2遍。
再就是单纯实验，这和打字是没什么区别的，操作手册可以告诉我们结果和机理，敲1遍只是练习了命令输入，只有第2遍，才会有一些思考，靠敲实验最大的作用，就是证明，敲完了还是不懂。
反正就是自认为学会了，不是真正的学会，真正的学会，在于能够讲出来，使一个初学者也能够听得明白，才能算是学会了，不会表达，永远学不会。懂了，却举不出例子来，怎么能够叫做懂了呢？
我，最热衷也最希望我们部门员工都把表达这一块提高上来，不管公司内还是公司外，有表达的机会都是你锻炼的机会。提前做好准备，刚开始上台站台给客户演讲PPT你紧张，一次再一次你就熟练了，不过如此。”
韩豆豆此时看到了候总强硬面具下真诚的一面，候总爆发力很强，但是也很愿意分享自己的经验和心得体会，韩豆豆感慨这一趟可真是没有白跑，这么好的两堂课，与客户打交道，与自己打交道的艺术可不是时时都会有的。
跟着候国栋出门几趟，韩豆豆视野打开了很多，对自己手里的业务韩豆豆心里越来越有数了。体现出来就是韩豆豆做事更加严谨，没有任何落下把柄的地方，说话果敢有力起来。
第二次拜访南山地产就是韩豆豆和高俊自己去了。饭桌上，谈判桌上韩豆豆也开始学会推皮球，应付话中话和救场等与客户交往技术了，高俊不时在一旁偷偷举手称赞韩豆豆的勇敢和机敏。
在酒桌上，韩豆豆起身敬酒：“来，姜代表，今天大领导们都不在，我们可以好好喝一杯，剩下的事情就好说啦！”
甲方喝了一杯，高俊又站起来敬酒：“姜代表不要总是跟韩代表和，我也敬代表一杯，来！”
一杯下肚，高俊又满上：“来，这酒杯太少，感情深，咱就再来一杯！”
见到了侯国栋职场的交往之术，韩豆豆跟高俊说话也变得不是那么生硬的了，也学会了软话。高俊顿时又满血复活，觉得心里满满都是爱，自己爱的就是这样粗枝大叶的韩豆豆呢。
从酒席下来，高俊都有点走路不稳了，韩豆豆拿着合同，搀扶着高俊。
韩豆豆教训道：“你看你，喝这么多，我知道你是为我挡酒让我可以少喝点，但是我的酒量可是很大的，哎！
高俊迷糊地东倒西歪走路：“没有喝多少，你不用担心，合同签下来就好！，这酒没有白喝”
韩豆豆叹气：“看来真是醉了，我送你回家吧，给你醒醒酒，计程车！
韩豆豆给高俊扶到车上，擦了擦高俊的脸。
高俊一把拉过韩豆豆的手：“姐姐真好！野蛮…丫头，医院还有游乐场的事情，我觉得是我不对，我想通了，爱情对爱的多的那一方来说不是平等的，有的时候甚至是低姿态的，所以我上次的做事说话方式的确有问题，我想问问你，只要我一直等着你，说不定你就爱上我了，对不对？”
韩豆豆扑哧一笑：“我可耽误不起你的终生大事，千万不要”
高俊也迷迷糊糊的笑了：“只要丫头不要对我生气转身，就这样面对着我笑了就好了！”
高俊用力拉过韩豆豆，一下子压住韩豆豆，头埋在韩豆豆胸口哭了起来：“我是真心喜欢野蛮丫头的，你的笑容好像我的妈妈，我还是很小时候见过妈妈那样纯粹的笑容啊！爸爸妈妈从小就离开了我，只有爷爷，但是爷爷好严厉，每次出现都是GM公司总裁，我觉得很孤单啊，我也好久不到自己的那个爷爷了，只有你这个野蛮丫头让我觉得好安全，好温暖！”
韩豆豆一下子心软了，抱着高俊，让他哭过够，正想安慰他一下，发现他一下子又睡着了。
韩豆豆起身给高俊盖好外套，陷入了沉思，原来高俊是高明山的孙子，难怪那天开会经理们对他都很客气，在这个大男孩桀骜不驯的外表下，竟然藏着一颗玻璃心呢。
☆、人到中年
华北一区和华北二区今年的销售业绩都是在去年的基础上提升15％。第二季度过去了，两个大区的数据报表单就完成额来说不相上下，但是跟最终总额的差额来说，华北一区就应该差的更多一些。每周二的高管例会，无形中给候国栋施加了不少压力，侯国栋在办公室一根烟接着一根烟抽着，思索着目前的业务情况和突破的决口。
侯国栋正在办公室思考这些的时候，乔小维敲门进来了。
乔小维请示道：“侯总，接到一条销售线索，周氏房产集团有一个很大的市场投放预算，准备通过准确的市场营销策略来解决自己的库存问题，关键是周氏在华北一区和二区都投放了广告需求，所以我们是不是需要研究下跟华北二区的合作策略，免费到时候伤了和气！”
侯国栋回答：“行，你去跟华北二区那边协调一个会议时间”
乔小维退了出来：“好的”
高明山端坐在长长的会议桌顶端，看向下面的各大区总经理：“周氏集团这笔预算，对我们来说至关重要，听说华北一区和华北二区都做了方案，你们可以提前谈谈你们方案的市场投放点！
侯国栋打开自己PPT：“分析了周氏地产集团的目前情况，要提高销售业绩，释放之前的过度扩张带来的房产库存，我们的重点是做促销广告，广告策略就是通过投放强有力的报纸、杂志，电视、网络，招贴、车体，直邮，门票，手机短信等媒介来传达周氏地产的折扣信息，提高其市场影响力，形成消费者认知热度，最终释放周氏房产集团的库存量，从而实现周氏集团业绩的增长。
陈杰走上台来介绍到：“恰恰相反，我们分析认为周氏房产集团最大的问题不在于市场的占有量，目前周氏地产的市场份额已经达到48％，在群众口中有着不错的认知度，要增加盈利，释放库存，我们要觉得应该模拟库存紧张，形成逆势涨价表象，再一个继续宣传周氏的品质和口碑，从而形成饥饿营销，来吸引有实力的客户快速决定购买需求，甚至抢购。”
陈杰绵里藏针，侯国栋脸上挂不住了，觉得一个后辈如此不给自己面子。
高明山点点头：“都不错，可以继续做一套具体的执行方案出来，不过陈杰点子比较新，可以重点研究下政策方面的可行性分析报告！”高明山停顿了一下：“那么就这样吧，散会吧！”
大家纷纷离开会议室，候国栋感觉自?