《誓为军妻:99次嫁给你》第70章

肉贩子大吴四十多岁，膀宽腰圆，一脸精明，初时还以为李云妮只是来随意打听的，听她说了几句，才发现这是个行家，而且是来谈大单子的，立时就打起了精神。
“妹子，给个实诚话，你想卖多少头猪，要多少钱吧？”
大吴直爽，这是作生意做出的习惯，这个年代里越是爽真的，做起买卖更容易。算计的太多的，反倒是打不开财源，也这是此时独有的社会属性。
“大哥，那我就直说吧，我有六只猪要卖，每一头都在二百斤以上，这就到年关了，对生肉的需求量更大，我也不多要你的，每斤按一块一毛钱来算。”
先听到有六头猪，每头二百斤以上，大吴直爽，一听到立刻眼睛就亮了，按这个价来算的话，他的收入就要打个折了。
“妹子，我在副食厂有关系，这六头猪全要了不成问题。我也实在说，现在这生肉价格确实是一天一个样，市场需要也大，但是这零售价才一块八角，你这价格，我也没赚头呀。”
“大哥，我这生猪肉，保证质量，是从供销社进的最好的生猪品种，喂养的时侯都是用的玉米伺料，肉质好，肥瘦适中。单说这价格，瘦肉和肥肉就能一个价，五花肉又是一个价。你卖时，一点不吃亏。”
这年代，喂养猪时都是传统喂养方法，生猪生长周期长，而且每头猪出肥肉多，瘦肉少，过了年头，这五花肉的价格更是飞涨。这年头可没有什么注水猪，瘦口精猪这一类的坑品，全是真材实材的。
李云妮就是看准了这一点，她的猪都是在供销社赵成的指导下，结合传统喂养方式养的，肥肉与瘦肉适中，就像这选养一样，个个都是环球小姐的标准身材。
她出这价格，纯对不会让大吴吃亏，互惠互利的事，更是看大吴精明又实在，要拉个长期合作伙伴。
“可这价格……”大吴还是在为价格计较，希望再谈出个更合理的价钱。
初次出手【2】
“这价格是很公平合理的，不能再降了。这样吧，大哥，我那里还有十五只鸡，全是土鸡，吃菜虫子养大的，就算是搭赠给你的，我是办养殖农庄的，以后每年都要出售生猪家禽，咱们定个长期合作关系，你看怎么样。”
大吴眼睛又是一亮，反复合计了一下，爽快的说：“行！就按你说得来吧。”
李云妮开门第一单生意顺顺当当地谈妥了，心里也是高兴，自信心大增，跟着大吴又是谈定了收生猪的车辆等，大吴果真就是个有本事的，也是经验丰富，立时就主动说，运送的事就由他来办了，他妹夫在副食品厂，弄辆厂直接拉来不成问题。
别说这收猪人，最费心的一道手续就是运输，猪再好，如果运输时有点偏差，就会直接影响猪的状况，能这么顺顺当当解决，李云妮更加高兴。
双方谈妥了运输，又定下了交款方式，眼看就是中午了，大吴联系了李云妮这个大客户，也是高兴，爽快的说：“妹子，走，今中午大哥请你吃饭。”
李云妮正想再问市场的行情，也没推辞，爽快的跟着他去了市场边的饭店，大吴点了几道好菜，闲谈间极为热情，李云妮趁机就问了一些，关于鱼虾海鲜的市场行情。
大吴一听，更是来了精神，放下手中的酒杯，问她：“大妹子，你那里还有海鲜？”
“是，”李云妮笑着说：“还养了些淡水鱼和草虾，现在鱼还小，要明天才出塘，草虾己经可以了，所以想先联系好客户。”
“行！大妹子，这事就交给我，我来帮你联系！”大吴眉飞色舞的说。
李云妮看看大吴的兴奋样，有些诧异，大吴忙解释说：“我那妹妹就是专门收海鲜的，这事正好包在我身上，保证价格公道合理。”
海鲜在这时也是稀罕货，每年九月份后就要封海了，那时也没有冷冻冷藏设施，海货大多只能做成鱼干或是咸鱼一类，新鲜的淡水鱼虾，到了快年关时，更是价格飞涨，快赶上生猪价了。
李云妮笑着跟说：“行，就请吴哥，帮着我联系一下。其实，我今年也只是尝试，到了明天，我的农庄建起来后，品种更多，数量也大，到时还要再跟你好好。”
老吴也是个急性子，没等吃完饭，跟云妮说了一声，就火急火燎先跑回了市场里，给自己妹妹打了个电话，说明了情况，又再赶回了饭店。
一头的汗，脸上却很兴奋，没等做下，他就豪气的说：“都联系好了，我妹妹这就赶过来。她说了，有多少就收多少，保证最优惠的价格，咱就是交个朋友。”
李云妮先欣赏老吴做生意交朋友的态度，笑着道了声谢，两人又坐下来，边吃边聊起来。
初次出手【3】
二十分钟后，老吴的妹妹吴英也来了，就是一个标准南方女老板的架式，精明利索，坐下后，也不绕圈子，开口就说：
“妹子，我听我大哥都说了，你看现在市场价格，草虾是四角钱一斤，我给你四角五分钱，怎么样？”
李云妮笑嘻嘻的也不开口，吴英着急了，“妹子，你要是嫌价格低，就直说，咱都是做生意，就求个大家都有赚头，公平合理，以后也能长期合作。”
李云妮这才说：“吴英姐，你这样说了，我也交个底，我这草虾不能低于一斤五角五分钱。”
吴英听后，脸上明显有了难色，鱼虾不同于生猪，运输存放都是问题，
李云妮厮慢条理的接着说，“我这草虾成色好，是用我们山里的水养的，水质好，虾的个头都在十厘米以上，这市场行情我也懂一点，虾仁的价格和成虾的价格就不一样，上了十厘米的对虾价格又不一样。”
李云妮看着吴英眼睛一亮，这又一笑接着说：
“马上就是年关了，这两年日子好过了，城里的家家户户桌上也想摆上一道红通通的大虾，就图个红红火火好预兆。吴姐，你看要是合适，那咱就签定合同，来年我那里的鱼虾，全在你这里出售。你看，怎么样？”
这年头，养鱼虾不用担心污染，更不会用什么性激素这一类的催长剂，纯天然的品质，在出售时倒是个头成了最关注的问题。
谈生意这种事，李云妮也是第一次实战，但在美国加州那张MBA文凭可不是白拿的，她很明白怎么利用客户最关注的核心，掌握谈判的节奏。
她这一席话说完了，吴英也是个爽快的，立刻就表了态：“呵呵，妹子，看着你这么文静漂亮，也是个做好意的好手呀。行，就当我认下你这妹子了，就按你说的办，运输这方面的事就也由我来办，咱们再商定一下细节。”
一顿饭的时间，李云妮又把自己的鱼虾推销出去了，价格上双方都算满意，李云妮细细盘算后，省去运输的麻烦后，她也算占了点小小的便宜。
李云妮很高兴，跟吴家兄妹告辞后，她又马不停蹄的赶去了供销社。
这也是老熟人了，找到赵成，先是商订了化肥这一类基本上要进的，供销社因为李云妮前期的推广协助，对她要的品种很照顾，价格上又优惠了一些，并承诺了，双方继续现在这种实验并推广的合作方式。
李云妮先定了一批良种牛羊，又是托赵成帮着打听一下，良种牛羊的科学养殖，这科技兴农这一条路，李云妮是下定决心一条路走到底了。
初次出手【4】
忙活完这一些事，己是下午三点了，从供销社里出来，李云妮虽是累，却是一身轻松。
大事都谈定了，明年农场也是要开起来了，供与销都不成问题，只要认真的作好养殖就行了。
这就相当于摩天大楼，根基是打得劳固了，就是第天按工期赶工就行了。
李云妮并不担心农场用地的问题，十二月底就是村长换届选举，因为化肥这一件事，这一届孙叔的威望极高，己是板上定钉的村长人选。现代村长王庞万，也己早早表示要退出选举，支持孙叔。
只等着村长换届结束后，李云妮就跟村里新的领导班子签定土地使用合同。
西山那块地，地处偏避，又是在小河以西，不合适种田，李云妮不需要提心村里会有人要跟她竞争。
从供销社出来，李云妮没有赶着回村，算算时间，最后一班车还有二个小时，她又是打听着路，向着县城集市走去。
这回进城，她还有件大事要办呢！可不能耽误了。
是的，就是前二天，她和车富子商量后，赵方禾也慎重其事的大事。就像她所说的，这个社会的进程是无力改变的，但是，她可以力所能及的做一些事，减少遗憾。
她的计划是在西北那块地上建农场，十年动乱，全国各地都是闹文革，她能做的就?