汽车厂在关键时候的担心反悔和底气不足,使得吴莹从中看出了破绽,抓住战机,第一段路程的汽车加油硬是让汽车厂埋了单。
有了第一段路程的顺利上路,吴莹的心释然许多。因为她心里清楚,只要离开汽车厂,这一百辆汽车就是自己的私有财产了,愿意怎么折腾就怎么折腾,剩下的事情根本不要发愁了。
一个庞大的车队浩浩荡荡上路了,走出五百公里之后,天已经黑了下来,一个司机一辆车的连续奔波和赶夜路,司机的身体根本吃不消,白天行车晚上休息已经成为定局。蓝孬蛋找到一个有加油就餐的大型停车场,吴莹向老板发号施令起来几乎是命令的口气,让其为一百辆车加满油,然后就餐休息。在加油过程中,老板首先向蓝孬蛋发难,要求先付一半的费用。
人处在狼狈不堪的困难关头,莫名其妙的歪点子和孬点子信手拈来,层出不穷,说白了,不过是穷途末路的最后一招。蓝孬蛋强装出一副死皮赖脸的样子,嬉皮笑脸地试探道:“假若没有钱怎么办?”
停车场老板摇头道:
“这么大的架势会缺钱,没人相信。”
蓝孬蛋一脸正经地说了一句实话:
“老板,我没骗你,真没钱。”
停车场老板再次摇头,笑着说道:
“没钱留下一辆车顶账呗!”
蓝孬蛋心里顿时一乐,只是没有敢笑出声来。计划中打算破罐破摔的一招居然在一上场就有人愿意接受。蓝孬蛋在急流中抓住了一根救命稻草,紧抓不放,说道:“老板说话算数?”
老板乐呵呵地说道:
“当然算数,怕你是孙子!”
蓝孬蛋依然是一副揶揄的嘴脸,死马当活马医,说道:“那说定了,明天早上结账时留下一辆车,多退少补。”
第二天早上结账时,蓝孬蛋果然要用一辆汽车来折抵加油就餐住宿等费用,让误以为是句玩笑话的老板一时哭笑不得。吴莹有些沉不住气,小声问蓝孬蛋:“这样做不是等于胡来吗?”
蓝孬蛋瞪一眼吴莹,没好气地说道:
“除此之外,我们还有别的办法吗?”
这次轮到吴莹闭口无言了。
关键时候蓝孬蛋的招数也就是程咬金的三招半,胆大妄为的一招居然屡试屡爽,再次歪打正着之余,吴莹庆幸自己没有看错人。这个眨巴着小眼睛的男人不但胆子贼大,做起事儿来从来不计后果。和停车场老板的讨价还价几乎没有浪费多大的周折,一辆新货车在一路看跌的销售市场上,多少还有点身价。在权衡了利弊得失之后,停车场老板无奈地接受了事实,加油住宿就餐的所有费用算来算去也就是万把块钱的数额。除去所有的费用,老板得到一辆低于市场价位的汽车后,倒找回来的钱竟有三万块之多。
第33章 在天上种芝麻(5)
拿到这笔钱之后,蓝孬蛋急着要装进兜里,以备不测之时急用。吴莹却不这么认为,做起事儿来没商量的架势,一把夺过成沓的钞票,首先给司机每人预付两百元工资,不但稳定了军心,还为以后的行程打下了坚实的基础。
按照如此速度的行程,一天也就是七八百公里的路程,一路逶迤到中原。一百辆汽车中的五辆汽车已经在加油就餐住宿中归他人所有了,剩余的九十五辆汽车终于完好无损地开回了家。
经过近半个月的折腾,汽车销售市场依然毫无起色,蓝孬蛋面对一大片卖不出的烫手山芋,忧心忡忡地问吴莹:“那五辆车如何弥补回来?”
吴莹望着搭档的脸,嘲笑的口吻说道:
“原以为你已经想好了退路,不过是一本糊涂账。”
蓝孬蛋挠着头,一副愧疚的样子,说:
“当时只顾着自己痛快,一时把填窟窿的事儿疏忽了。”
吴莹几乎是不假思索的脱口而出:
“我们依照合同条款执行就是了。”
蓝孬蛋的心里还是不踏实:
“怎么个执行法?”
吴莹胸有成竹说道:
“上矿山,买相同车型的报废汽车!”
吴莹一语既出,蓝孬蛋恍然大悟。当时在谈判桌上,吴莹咬死非要将整车包退包换这一条款写进合同书里,其不可告人的目的就是要为日后的回旋埋下一个伸缩自如的伏笔,这个女人的精明独到之处由此可见一斑,不服都不行。蓝孬蛋想到此,心头一热,一把将女人搂进怀里,亲个不够,连声问道:“你到底是人还是鬼?”
吴莹笑着说道:
“松开手就知道是人是鬼了。”
蓝孬蛋搂着吴莹不肯松手,说道:
“怕的是松开手,鬼就会飘然离开我了。”
两个月以来,因为一百辆汽车的折腾,两个人的神经系统始终处于高度紧张状态,根本没有时间打闹嬉戏。有了吴莹关键时候的指点迷津,蓝孬蛋高悬的一颗心彻底放松下来。此时此刻的蓝孬蛋心里有一阵按捺不住的兴奋和喜悦,只要有这个女人在身边,既是难于上青天的事情也无所畏惧了。
眨眼功夫到了还款的日期。任大成上门一看,一百辆汽车一辆不少。其中九十五辆汽车完好无损,五辆花低价钱买来的报废汽车放在停车场门口的不远处格外扎眼。一切看似漫不经心的安排,其实都是经过吴莹精心设计的迷局。
矿山处于乱采乱挖的空前混乱时期,只有人开矿,没有人修路。山高路险和坡陡弯急为拉矿运输的汽车埋下了不可避免的隐患,车毁人亡的事故时有发生,汽车报废的事情屡见不鲜。
常人眼里是死路一条,吴莹从中却看到了商机。
任大成索要现款,吴莹以先把五辆出事故的车辆退还了再说事儿为由,把任大成推进了有进无退的死胡同。
两手空空而归的任大成回到厂里挨了一顿训斥,落得个灰头土脸的狼狈相,惶惶不可终日。
蓝孬蛋偷偷笑了,吴莹却没有笑出来。
第34章 怎一个险字了得(1)
汽车销售市场依然是一副半死不活的滞销状态,吴莹和蓝孬蛋拼上血本的最后一搏,用无可辩驳的事实证明这一次的赌局变成了没逮住和尚反倒搭配上老婆的凄惨结局。
因为一百辆汽车还款之事,蓝孬蛋和吴莹一方迟迟不肯按照协议履行义务,究其问题的症结所在,正是吴莹在谈判桌上非要写进去“整车败退包换”的条款在有意无意之间作祟。为此,双方陷入一场耗时耗力的拉锯战。
任大成不愧是个混迹于江湖的老油条,为工厂数十年的跑外交生涯练就了一身圆滑成熟大胆心细的处世哲学,知道什么样的情况下能收回欠账,什么样的情况下收账无望,什么样的情况下肉包子打狗有去无回。每隔一段时间,总要上门督促一下,既是空手而归,照旧例行公事不误。几番轮回下来,任大成发现了其中隐藏着一个天大的猫腻。眼看着新车的数量在逐渐减少,而回收回来的报废车辆正好将空亏填补。追根溯源,都是吴莹暗中不动声色地按照计划中的轨迹有条不紊地运行的结果,每卖出一辆汽车,总要顺手购回相同数量的报废汽车,其中隐藏的玄机不言而喻。
当任大成清楚地意识到这一情况的出现是一个危险信号前兆的时候,心头暗暗吃惊之余,知道两个人已经开始在图谋不轨中准备发赖了。
任大成在第一时间将发现的异常情况向总厂销售部做了详细的汇报,并建议采取果断措施,迅速而有效地遏制两个人的发赖行为。
千钧一发的非常时期,汽车销售市场出现了短暂的反弹,吴莹和蓝孬蛋的意见产生了分歧,而汽车厂的回应却在反应迟钝中举棋不定,任大成夹在尴尬无奈的两难境地里进退两难。
吴莹和蓝孬蛋产生的分歧不过是一个人要把所有汽车在短暂反弹中全部出手,另一个人则在担心一旦全部出手后价格一路上涨的势头不可遏制,及早出手反而赚不到几个钱,落得个赔得血本无归的凄惨下场,双方为此陷入相识以来最严重的一次争执之中。这一次吴莹虽然没能说服对方,但蓝孬蛋的偏执让吴莹心头隐约感觉到一种不祥的预感,迟早要降临到两个人身上。
实践证明吴莹的判断是正确无误的,汽车销售市场出现的波动不过一个短期行为,很快就会因为政府新举措的杠杆作用恢复到平稳有序的经营状态中继续前行。当蓝孬蛋意识到这一点的时候,差一点交了不该交的学费。幸亏蓝孬蛋不是一个喜欢认死理儿的死心眼者,懂得关键时候见机行事和峰回路转的重要性,随即承认了自己的错误。
两个人经过紧急磋商,在汽车销售市场开始出现下滑伊始,以稍有盈利的价格将剩余的五十余辆汽车一次性出售
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