《宾主尽欢》第52章

，我去接你们。”
“你爸说自己开车过来，我说他年纪大了就别自己开了，再说现在还有公职呢，不能随便开车，可能坐火车过来。”
“不是有司机吗？”　
“傻瓜，这种买房子的事情怎么能让别人知道呢？要不人家还以为我们家多有钱，现在的人捕风捉影的功夫强着呢，你爸是从政的更要小心点。你就别管了，到时候我们会联系你的。”小城市就这点不好，一点点事情就会被无限放大，所以从小我父母也教我要谨言慎行。不管怎么样，一定要低调。
“好吧，那您早点休息，让爸少喝酒。挂了啊。”
再打下去我都要睡着了。没喝过酒的人不知道喝完酒那是特别想睡，今晚两顿酒，我身体里的酒精已经充分被吸收了，现在正是发作的时候。挣扎着爬起来，想起可能路衡又会打电话过来，就对抗着睡神给他摁了条短信：“路：今天陪客户喝了点酒，困得不行，待会就去睡觉了，就不打电话给你了，你也早点休息。卢琪。”然后就到浴室洗了澡，一沾床就睡着了。
第二天一到办公室就被贺叫去。我走进他办公室，看到他的办公桌上摆着一张新的全家福，中间的孩子在父母的怀中笑得安详幸福。
“坐吧。”见我进来，贺摘下眼镜。“培训怎么样？”
我点点头，　“还不错吧。”　
“嗯，能学到一点东西也是一点。记得写个培训小结发给人事部那边。”
“好的，我早上写完就发过去，下午去看个客户。”
“嗯，Andy回来后…你感觉怎么样？”
我对这个问题感觉有点难以明白，但是看贺的神色也没有什么特别的。“没什么吧，挺好的啊。”我只能这么回答。“就跟以前差不多。”我补充了一句，。
“嗯，没什么事，就找你聊聊。你多学习吧，以后总要自己独当一面的。对了，后天有季度总结大会，到时候Kevin也会在，我已经和Andy说了，因为上个季度的项目（注：新季度已经开始了）大多数是他做的，所以总结也是他来写，你重点写一下你这段时间的成绩和收获，PPT形式，会后我们会根据你的情况给你单独分配这个季度的Quota（指标），加油吧。”
“好的。”我的天啊，又要写培训小结又要写工作总结，我这种文字白痴真的惨了。我扶着脑袋出门，觉得昨天喝酒的头痛后遗症似乎又更加严重了。
早上花了足足两个小时写了培训的小结，看了看也才五六百字，但实在是憋不出来更多字数了。刚好Andy从外面回来，我拉住他问季度销售总结大会的事情，他说：“这个啊，我待会发个范本给你吧。总结大部分我来做的，你不用太担心。”
“好的，谢了。对了，我下午去找那个王经理，你去吗？”
他愣了会，我等了半分钟，然后才听到他说：“我还是不去了，反正这条线是你开始跟的，刚好你也可以开始自己做项目了……”
这两天我总觉得他有些心事重重的，联想起刚才贺的问题，我问他：“Andy，你最近还好吧？”我想可能是因为他母亲生病的事情估计心情不太好吧，唉，可惜我也帮不上忙。
他抬头看我，还是那个温和的Andy：“没事啊，最近可能比较累，加上身体也不是很好的关系。昨天我找市场部Lucy他们一起开了个会，就是报价的事，今天Shelly他们过去A公司了，我们明天再全部一起开个会，把初步标书文本确定下来，对了，你估计的那些数字应该都比较靠谱吧？”
“那些设备需求总公司部分是Shelly问来的，其余分公司都是按照下面销售报上来的数字来进行汇总，我做了个误差分析，你可以看看；至于那个预算就是按照贺发给我的数字。”
“行，那明天再商量一下具体的折扣，希望价格上可以比以前更有优势。”
“那我们要联系常立扬吗？”如果真要请他吃饭得趁早了，
Andy站起来，说：“Kevin那边还没有给我回复。我说过了，以常立扬的脾气，如果没有足够的重视，请他吃饭反而坏事，他可不是刘总工，业务这条线上来的人都精着呢。我们还是把主要精力放在标书和报价上面吧。”
不知道为什么，我总觉得这个项目心里空空的，不踏实，就是你很希望你会赢，但是你又很觉得你自己很难赢，大概就是这么个心理。其实做到现在，我大概也明白做销售一般得有颗强大的心脏了，一方面是人心难测，不是有句话说人情练达即文章嘛，和人交往时最难的，其间的虚虚实实实在很难一手掌握；另一方面销售不仅仅是把东西卖出去，有很多游戏规则你需要遵守，事前事后的工作一点都不能马虎，人生的不绝对在销售这份工作里体现得特别淋漓尽致。
第五十六章
宾主尽欢　第五十六章
下午去王经理那边，按照Andy的指点给他带了些东西，资料什么的都准备好了。只是他还是有点心不在焉，我也只能陪他打哈哈，晚饭又在一个不错的地方请他吃了顿饭，席间他有点喝高了，说起自己的职场经历，人生体会等等，说自己最喜欢的就是俄国文学等等。说实话我对那些什么“斯基”或者“夫”结尾的人名全都记不住，说白了我就是个文学白痴，只能在旁边以听为主，间或附和几句。
因为我还算喝得比较有节制，所以还算清醒，听得出这个王经理对于自己目前的境遇并不十分满意，有点不得志的郁闷，但这些和我是没有关系的。我现在还没有深入到如何帮他扩展他的工作关系，让他升职的地步。再者说，从我自己内心来说，我并不是十分喜欢这类人，功利心太重，贪图小便宜，眼界不够高，相对来说施毅确实比他好得多。
经过这几次的接触，我大概也明白这个单子就得慢慢磨，我也不必太主动了，因为主动就意味着我要付出更多，他也未必会因为我的主动而更加在乎，如果付出太多到时候没有相应的回报那也是得不偿失的。而且KT毕竟是KT公司，我们的技术优势摆在哪里，和他们的分公司都有良好的合作和互动，这些都是他们需要考虑的。
其实有时候我也想自己是不是太超脱了点，作为一个销售，应该是始终迎合客户吗，始终以客户为先才对吧？就比如A公司这个单子，虽然路衡已经说明他不管这个事情，但是我知道如果我要求，路衡会把这个单子给我的。但是我不想这么做，不是我有多清高或者多不食烟火，是因为我不想让路衡看不起，我是一个独立的人，不希望这个单子是被施舍的；以路衡的身份，确实能量巨大，关系网也不可小觑，但是我不可能永远都活在他的庇护下。再说我喜欢他就是因为他的人，跟他的身份没关系。
晚上正为销售总结大会的PPT犯愁，把上次列的表格又拿出来温习了一遍，断断续续做了几张。看着电脑屏幕，无端想起路衡，就打了个电话给他，想起来又两天没见了，虽然两个大男人没法说很想还是怎么样的，但是心里却是还是牵挂着。
“是我，在忙什么呢？”电话很快接通了，我问。
“开车。”
“怎么晚才回去？”真够工作狂的。
“明天有董事局会议，晚上要开个会。你在家了？”
“嗯，跟你一样，后天我们这些销售要在大区经理面前一一过堂，我正写最近的总结呢。哎呀，脑细胞都不知道死了多少。”
“周末出去放松一下。想去哪？”
“好啊。”我下意识的同意了他这个决定，只是转念又想到这周可能我爸妈就过来了，“不行啊，周末不行。”
“怎么？”
“我爸妈可能过来看我。”
“是吗？他们过来告诉我，一起吃顿饭。”
啊？我目瞪口呆，还没有消化他这句话的意思。“等等，你刚说什么啊？”
“叫你父母一起吃饭。”
“……为什么要吃饭？不用了！”等话一出口才意识到自己有些反应过度，当下没好意思说话。过了一会才真正想明白他的意思。“你以什么身份请他们吃饭？”
“你说呢？”
“……路，我现在没法告诉他们！”
“他们早晚要知道。”
这男人……有时候还真是任性的可以。“不是，我现在没法跟你讨论这事，再说好吗？反正这周末我是抽不开空。”要是仅仅是说出来那是很简单，可是我还得考虑各方面的反应，现在根本不是时候。
“你觉得什么时候合适？”
“你给我点时间，我希望自己去解决，你别这么霸道行吗？要是突然就让我父母知道我和你在一起，他们会受不了的”简直是开玩笑，以我对我爸的了解，他不打死我才怪！我最近也在想到底先怎么个过渡才好，再说路衡身份特殊，我也得想想怎么介绍他。?