《每天懂一点人情世故》第7章

曾经有人认为，保罗？艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是因为他年轻时就与盖茨在一起，他们志趣相投，一起干事业。当初他们将一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理比尔？盖茨，副总经理保罗？艾伦，这就奠定了他的未来。
现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理已成为人所共知的世界首富。副总经理在总经理的巨大光环下，虽然有些暗淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位，个人资产达210亿美元。也许，在世人的眼里，保罗？艾伦是被盖茨利用了，但是如果没有这种利用，他未必能够像今天这样有钱。　。　想看书来
落难时的朋友是钻石（3）
“利用”这个词，听起来好像很不舒服。在这里我们需要脱离其表层意思来理解，比如我们在公司工作，其实便是一种利用关系。因为我们身上有可利用的价值，像知识、技术、聪明的头脑、有力的双手等，于是就可以通过出卖自身的资源获得劳动报酬。这便是一种交换关系，也是一种利用关系。这种交换也是一种公平交换，你具备的资源越多，获得的报酬也就越高。
在一个主题为“创造财富”的论坛上，有一个人说：“请大家写下和你相处时间最多的6个人，也是与你关系最亲密的6个朋友，然后记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。为什么？因为你的收入就是这6个人月收入的平均数！”
大家都说他这是在胡言乱语，怎么可能呢？但经过测验，基本应验了这一“真理”。实在让人觉得不可思议，最后，这个人总结说：一个人的财富在很大程度上由与他关系最亲密的朋友决定。
为什么会这样呢？其实很容易理解，正是因为世人都偏爱公平交换，你交往的人资源都比较一般，所以你们之间互惠互利的资源十分有限，通过互利交换之后，你们大体上总的收入也就看起来相差无几了。这就是人际交往中的隐形法则——我们看不见它，但是它无时无刻不在起着作用。
犹太经典《塔木德》中说：“和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染、潜移默化，渐渐成为一名优秀的人。”这句话的确是人类社会的“金科玉律”，所以，如果有可能，我们要与那些资源多的人、优秀的人交往，这样可以让我们学到更多东西。
然而这只是一种一厢情愿的理想模式。社会上只有少数才是资源多的人，大部分都是资源一般的人。这个时候，资源多的人对那些蜂拥而来的“朋友们”就会有不同的对待态度。如果前来交往的人拥有同样多的资源，他会满心欢喜、引为知己。如果前来拜会的人资源太过一般，那么他就会不屑一顾，表现得十分不乐意。
这个道理很容易理解，并不是你主动跟优秀的人交往，别人就会接受你。假设你几乎认识世界上所有重要人物，比如比尔？盖茨、马云、张艺谋等，这个时候你的人脉够牛吧？但如果你这个时候的身份只是一个乞丐，你想会出现什么情况呢？这就是说，虽然你认识这么多一流人物，但他们根本不睬你！你每天过的仍旧是穷困潦倒的三流生活！
这就是现实的残酷之处——没有任何一个总经理级别的人，会热情地和一个乞丐称兄道弟。如果有的话，这也一定是一个思维有些另类的怪人！换句话说，你认识优秀的成功牛人容易，但要利用到人家手里的资源可就难了！一个资源多的人喜欢与另一个资源数量、质量对等的人进行交换。唯有在这种情况下，公平交易才能实现。如果我们的资源不够多、不够好，充其量也就是一个“索取方”，完全成为对方的负担。如果你想与那些资源多的人交往，并且希望跟他们之间的友谊稳定持久，那么请先丰富你的资源。当你拥有的资源与他们大致对等时，他们就会非常乐意跟你打交道。
请牢牢记住这一点吧！别总是妄想一个资源多的人无偿为你服务，只有当你的资源与之相当，他才会真正把你当做朋友！
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不得罪一个小人（1）
君子而诈善，无异小人之肆恶；君子而改节，不及小人之自新。
如果伪装成一个善良君子，和恣意作恶的小人就没什么区别；君子如果改变自己好的操守志向，还不如小人痛改前非。
在这个世界上，庸碌小人并没什么真才实学，却凭着能把咸鱼说得游水、让死人开口说话的本领，从而春风得意、前途无量。中国有句古话，叫“学做事必须先学做人”。自古以来，会做事的终究不如会做人的，四处碰壁、历尽坎坷的必定是不懂人情世故的君子；飞黄腾达的则多是左右逢源的人情老手。
我参加工作以后，爸爸经常在电话里告诫我不要得罪小人。明枪易躲，暗箭难防。不得罪小人，不要让小人抓住把柄，才不会在阴沟里翻船。经历过因为戒备小人而寝食难安的太多，于是古人传下来一句话，以告诫后人——宁得罪君子，不得罪小人。有些人在这句话上添油加醋，又成了另一句话——宁得罪十个君子，不得罪一个小人。可见说这些话的古人吃过小人的苦头，所以他们才说得罪不起。
为什么“宁得罪十个君子，不得罪一个小人”呢？这是因为君子会反思自己，不和你计较；小人却会长久地记恨你，绝不会饶了你。君子一言不合拍案而起，小人却善于背后报复。得罪了君子，我们还知道因何得罪，如何补救。得罪了小人，却让我们如坠云雾之中，哪天遭害了也想不起是谁。得罪了君子，反倒结识了一位朋友，君子只认理、不记仇，事情过了便云淡风清。得罪了一个小人，便多了一个敌人，从此一刻也不得安宁。
与君子相遇，足够幸运。君子的谦恭、忍让，使得得罪君子变得很困难，因为他通常对你的所作所为一笑置之，甚至，给你真诚的意见和建议。如果与小人相撞，就非常不幸了。他们造谣生事，挑拨离间，有仇必报，拍马奉承，落井下石，往往带着伪善的面具。他们是善于制造陷阱的工厂，在一举手一投足之间，就能让你寝食难安。
然而我们最需警惕的，倒还不是小人，而是伪君子。为什么这么说呢？这是因为伪君子往往隐藏最深，他们要么沉默寡言，以胸有城府的形象出现，要么就是假装热情真诚，好像跟你是世界上最好的朋友，为了你可以两肋插刀、万死不辞。殊不知，这正是最欺骗你的地方。我们一定要保持警惕，千万别被人卖了还帮着数钱！
《笑傲江湖》中伪君子岳不群的形象一定让你印象深刻。岳不群行走江湖20多年，处处行为周正、为人坦荡，博得了“君子剑”的美誉。但是随着剧情的发展，他伪君子的一面逐渐暴露出来：打着救人危难的旗号，将林平之收归门徒，默认甚至促成女儿与林平之的婚姻，目的却是为了得到《辟邪剑谱》，最后竟置女儿的终身幸福于不顾，将林平之置于死地；对结发之妻巧言令色、百般蒙蔽，可谓费尽心机。到后来，君子剑的形象轰然倒塌，露出了伪君子的嘴脸。
像岳不群这样的虚伪之人，却要时时装出一副正人君子的模样，他们的内心世界和外在表现有着巨大的反差，甚至矛盾。某种程度上讲，伪君子比真小人更高一级。真小人是低档的无赖，伪君子则是高档的小人！跟这样的人打交道，还不如跟那些痛改前非的真小人做朋友。
刘志浩是一家公司的策划总监。有一次，他在上司那里受了莫名其妙的批评，心里觉得冤屈，就跟自己的同事黄春明倒起了苦水。黄春明善解人意，一边对他表示理解，一边痛陈这位上司的斑斑劣迹，说得志浩心里暖洋洋的，于是两人热乎得就像一对亲兄弟。
不得罪一个小人（2）
几天后，刘志浩刚进公司就被上司叫去，宣布免去他策划总监的职务，改由黄春明担任。刘志浩实在接受不了这样的决定，就懊恼地离职了！后来才知道，原来黄春明在背后偷偷告了他一状，把他们那天的谈话添油加醋告诉了上司。这位上司又恰巧喜欢偏听偏信，于是就决定让黄春明取代他在公司的位置，这个位置黄春明眼红很久了！在名利与心机面前，友情竟是如此不堪一击！
黄春明是一个标准的伪君子，表面上跟人打得火热，好像可以“抛头颅洒热血”，但突然就会背后一刀，让你死得非常难看。这说明伪君子比真小人更可怕。真小人容易分辨，他们或不讲道理，或刁钻泼辣、蛮横粗?