《穿越田园生活》第138章

作者有话要说：众位妇女节快乐！
今天补休，早早把今天的更码出来了。
因为上榜原因，本周会日更。写一写他们的奋斗和致富，差不多就该完结了
对于亲们说唐荷憋屈的问题，我已经数次承认过，这是我的设定和笔力的局限，行文至此，女主存在感弱等等问题，我已经无力回天了。文完结后我会考虑改成：《伪穿越之土著的乡村生活》，或者《另类穿越女的农村憋屈生活》
但实际上，我觉得众位亲可能是看多了金手指的文，或者本身是城市中出生长大工作，不太了解乡村生活，所以对女主不能大杀四方不满
首先唐家，唐家最大限度利用土地，种稻谷种蔬菜，既吃且卖，还利用人情关系长期向富户供菜蔬
其次周家，两代人努力才从一个流动摊贩发展成固定铺面，“四村八邻独一份”
哪一个不是已经竭尽所能，　去勤劳致富奔小康？
当然亲们要说古代人，尤其是农村人，他们没学MBA，不懂营销不懂经营，做不大理所当然，女主一个白骨精吧啦吧啦（窃以为这里有对农村人有居高临下姿态的缘故）
乡村和城市是很不同的两种生活样态……
（总之我错了，再也不写乡村文了！）
还有一些亲说唐荷不值得。我也想写周南生雨里来风里去一下就哗啦啦挣到大把银子，唐荷在家睡到日上三竿还有丫鬟服侍，可是，凭什么？就凭他爱她，就凭她是女人？就凭有一天她可能早死，男人可能变心？所以她要消极，她要自私？
这不是爱情，这不是夫妻。
而且在那之前，得有个创业阶段吧？她和他一起努力，这是应当的。
所谓夫妻，就是要苦乐与共，互相扶持。
我颇有些年纪，也颇有些经历，我窃以为我讲故事能力不怎么样，但表达的价值观和家庭观还是颇正统的
如果有软妹子实在接受不来，请点右上红叉叉，总之我谢谢您一直以来的支持
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周南生两人做的蜡烛是比较简朴的类型；烛身是由几层白色烛油和外一层红色烛油裹成。唐荷依稀记得后世用来拜祭的蜡烛上是用金色颜料写有“吉祥如意”、“财源广进”等字样的。她把这主意一说，周南生也觉得好；回去就千方百计寻了金色的颜料来。
唯一的问题是，如何把字印到蜡烛上。周南生试着用毛笔写了几对；发现金字写上红色烛身确实讨喜，只是他写了十几对后，手累得慌。而且字迹略沾上水就会糊做一团。
“这个法子行不通，”唐荷摇头道；“咱们能写几十对；却写不了成百上千对，得打个模子，直接把字样融进去才好。”
两人又反复琢磨反复试验；废了许多颜料和烛油；大小不一的竹筒也因被雕字镂空做模子做坏了许多。虽然及至天黑洗漱睡觉的时候仍然没找到可行的法子，周南生却仍兴致勃勃，直觉此法若通，他们的生意要大好了。因此夜里睡梦，他也念念不忘此事。
第二天两人照样把蜡烛拉到市集去卖。写有字的蜡烛果然很快被抢购一空，只是余下的歪瓜裂枣仍然乏人问津。周南生便留唐荷守着小摊子，他去书局里翻找格致致物类的书籍，看能不能从中得到启发。
这一天他们就干脆早早收摊，回家里继续试验。连续研究几日后，这一天傍晚时分，伴随着周南生惊喜的呼叫，他们成功地制出了可以反复印字的模子，用来印字的颜料和烛油也调配到最合适的比例。
两人又燃起炉火，把那些做得大小不均的蜡烛重新刷了烛油，力使它们看上去更体面一些。此时夜幕已经降临，两人不顾疲倦，又给每一只蜡烛上模印了字。
“小荷，我有预感咱们这回要挣钱了。”夜里周南生把唐荷抱在怀里，掩不住兴奋地说道，“没印字的蜡烛两对才卖一文钱，咱印了字的蜡烛一对就能卖一文，这卖的还是咱练手的货。我寻思着把蜡烛棍做得长一点，咱再多刷两层烛油把蜡烛做得个头大一点，再印上字，咱就卖一对两文，怎样？”
唐荷却没他那么乐观，“短期内是行得通的，只是咱们两个人工，做一阵卖一阵，没等咱们赚几个钱，旁人兴许就也琢磨出法子来了，到时印字蜡烛普及开来，咱们也就丧失优势了。
周南生一想也是，“或者咱们仍然走批发的路子？咱们闷头做上一大批，集中卖出去，这样就算被他人仿做，也有个时间差。便是后头旁人仿成功了，只要商铺仍然让咱们供货，咱们也不怕断了买卖。明日我拿几对蜡烛给齐家及其他的烛火铺子看看，咱们把单价提上去。我看就是提上三成也是行得通的，咱们的蜡烛彩头好，便是一家铺子嫌贵，也会有别家愿意收购。”
唐荷迟疑，“这个倒是可以试一试，只是价钱的事你先让人开口提，多几家问下来，对他们能接受的价格有了底，咱再综合做决定。所幸这印字蜡烛也不必普通蜡烛的成本多几个钱，无论能提价多少，咱们都是赚到了的。”
“听你的。”周南生想了想，道：“我有信心咱们的蜡烛会越卖约好，到时单靠你我的人工恐怕不够，咱们请人手帮忙吧？到时你就不用动手了，这段时间忙坏了你，人都瘦了。”说着动手探入她的衣内抚摸。
唐荷用他的动作痒到，也为了他还没赚钱就先许诺养她做闲人的话，就笑了起来，“好。”
两人倒是还想多商量一些章程，奈何白日奔波劳累，此时上下眼皮打架，周南生也顾及到唐荷夜里还要照顾孩子，因此略抬起头侧首亲亲孩子亲亲她，道：“睡吧，且待明日看看情形，遇事咱再解决。”
第二日周南生出了门，唐荷留在家中。他们先前买的蜡烛棍、蜡烛块等已经差不多用完，新订的原料还没有运到，因此她也不急着动工，难得闲下来松一口气。她铺着凉席把孩子放在身侧，摇着拨浪鼓逗她。
“心爱，娘好久没陪你玩了，是不是好坏呀？”
小心爱睁着湿漉漉的、婴儿蓝的眼睛望着她，咧着无牙的嘴对她笑。小小孩子似小天使，唐荷看着她，心中激起无数爱意。“心爱，娘好爱你哟。”她抱起女儿狠狠亲了一口，“不晓得你爹跟人谈生意谈得如何了，”她喃喃说道，“爹娘会努力挣大钱，给心爱买漂亮衣裳，天天打扮得像一个小公主，好不好呀？”
小娃儿当然无法回话，只是摇着自己短小的肥胳膊冲着娘呀呀叫个不停。唐荷失笑，孩子其实不懂物质，是他们大人一厢情愿。
但如果能赚到钱，谁愿意当贫农。
唐荷把玩累的孩子哄睡后，自己也躺着思量下一步的计划。她其实是打算着如果他们的蜡烛能打开销路，以后有多一些烛火铺子向他们订购货物，双方形成稳定的供销关系后，销量必然惊人，到时他们请几个人工估计不够，她的目标是建立一个有一定规模的作坊，大量、集中生产蜡烛，侵占本地的蜡烛市场大部分份额。
当然这只是一个初步的想法。他们现在连起步也不曾，以后也必然遭遇许多困难。周南生出门之前唐荷与他反复演练了跟商铺掌柜（零售商）的说辞，着重突出自己商品的特点和优点，力求尽可能地说服对方向自己进货。
当然他们有个硬伤，烛火铺一贯与之打交道的多是做了几十年蜡烛、建起了作坊的老手，他们目前却只是夫妻档，就算零售商们愿意向他们要货，恐怕这个数量一开始也不会多。
因此他们必须得尽快多请人手，多进原料，把蜡烛的出产量提上去。可是这就需要扩大成本。
人工倒是不难找，此前七伯娘家做蜡烛，据她说也断断续续请过十几个人，都是练成了熟手的，到时候他们把人请来，马上就可以上手干活。如果能顺利扩大规模。村里农闲时候多的是找不到活干的人，他们把人请来培训几天，也差不多能上手做事了。
原料更不需愁，有钱就买得到。像蜡烛棍，还可以根据他们的要求调整长短。到时他们倒是可以多做几种不同的型号。
只是他们没有多少钱。唐荷深叹一口气。按下千百个心思，等着周南生回家，看看今日的收货，两人再商量下一步。
作者有话要说：非常感激：清凉一下的地雷！！！
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周南生把本城的烛火铺子都一一走遍了；事情却没有预想的那么顺利。他在自家铺子里帮忙几年，这城里的商铺主事或多或少都与他有交情；因此听明他的来意，各人态度都还算热络；也对印字蜡烛表示出兴趣，但一听说价钱比寻常蜡烛要贵，便一个个推说他们铺子小，生意不十分兴旺；此前跟做熟的散户定下了大批存货；印字蜡烛虽好，但且容