《穿越田园生活》第145章

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唐荷却单刀直入，“齐老板还是想谈印字蜡烛的价钱么？”
“……通常齐老板叫的都是爹，”齐老四说着笑话，却自动进入了讨价还价的模式，“之前跟南生提过，印字蜡烛单价比普通蜡烛提一成，们没有谈拢，如今再加半成，如何？”
唐荷摇头，笑道：“们卖给旁多了三成呢。”
“别的铺子如何与家比，们一次进货量起码能抵别家的五次，”齐老四坚持让她再减价，连情牌都打出了，“当初南生说做蜡烛，连原料都是给居中买的呢。”
唐荷笑。其实价格加三成是喊价，留了讨价还价的余地。他们卖给外地客商，还要包运费，三成都有的赚，卖给本地商铺，节省了运费，价格加两成，销货量大的话，利润也很可观。
齐老四就是看准了这一点，又笃定了唐荷他们舍不得放过他这个大客户，便咬定价格增加一成半就不再松口，“们的印字蜡烛虽然新奇，可保不准明儿就遍地开花，到时喊不喊得到这个价都两说，也担心高价购进，到时还得贱卖。”
唐荷沉吟一会，“这样吧，齐老板，价钱加两成，”她摆手示意齐老四不急着还价，继续说道，“若是向进货，收十分二的定金，交货时先不结账，等把货卖完了再结，成不成？至于旁家会不会卖得更便宜……齐老板也是识货，如果旁家的蜡烛品相跟家的一样好，价格却便宜，也给降价，如何？”
这个念头唐荷一早就有。蜡烛印字并不十分复杂，他们又招募了那么多工，难保没有有心把模子和字油的配方偷学去。他们的优势就是抢占这个时间差，迅速地与烛火铺建立买卖关系，然后用供货速度等有利条件尽可能地侵占市场。
这些条件就包括先供货后结账。这样烛火铺不担心库压，就会比较愿意跟他们进货。所幸本地的烛火铺久的开了几十年，短的也开了有几年，铺子老板都是县上有名有姓为熟知的物，他们收不回货款的风险比较低。
唐荷与齐老四商定了细节定了契约之后，她便一鼓作气，拿这一份契约做范本，挨家去跑烛火铺，说服铺子的老板掌柜进货。一开始她比周南生遇到的挫折还要多，毕竟她是女，男们觉得不好与她谈事，但后来见唐荷说话干脆利落，且早早下订单进印字蜡烛的铺子生意好得很，他们看得眼热心动。
后来唐荷干脆把请到周家村去参观他们的作坊。十几二十个有条不紊地分工协作，保证了可观的日出产量。当然来的时候他们的模子和字油是收起来的。无论如何防商业间谍的努力还是得有的^_^
就这样，周南生回到家想跟媳妇报告他拿下了邻县市场的时候，发现媳妇儿比他更早一步地拿下了本地市场。
“虽然很开心，但心里又觉得有一丝奇怪的郁闷……”周南生咕哝道，“媳妇儿太厉害了，感觉没面子……”
唐荷呵呵笑。周南生旅途奔波，她心疼得很，让他去洗澡休息，她去给他弄吃的。他却不干，视线不愿意离开她，非要跟着她一起进厨房，她洗菜切菜的时候站她身后抱住她，唐荷无奈，用手轻打了他好几下，他才消停下来，乖乖地给她烧灶，不再毛手毛脚。
“想嘛，”周南生委屈得很，“十几天时间，没有抱，没有亲……”
唐荷嘴角含笑，转头看他，橘色的火光他的脸上跳跃，映得他的笑容分外温暖。她心里突然涌上了快乐，这是的男，他回家来了。
徐氏得知三儿外出归家，抱了孙女儿来看她亲老子，“心爱，看这是谁呀？哎哟，不哭不哭，爹胡子拉渣，扎疼了是不？”
徐氏心疼地从儿子手里抢过孙女，不让他用胡渣对婴儿柔嫩的肌肤施虐，“走得久了，孩子都要认不出亲爹了。”
周南生听得内疚，“心爱，给爹爹亲亲，么么~~”
唐荷对女儿也一样内疚，因为忙碌，除了给□喂奶的时候她抱一抱她哄一哄她，其他时候都丢给奶奶管。
“这样下去不行，咱得多花点时间陪孩子。”晚上她跟周南生谈养育孩子的问题。“咱们的生意目前已经开了好头，接下来再努力一点，争取尽快上轨道，这样也不用经常往外跑谈生意了，那样太累。咱们一家也凑不齐。”
“嗯。”周南生点头同意，“累倒是其次，是男扛得住，就是太为难了。”
他外期间都是唐荷家里家外一把抓。其中种种事务繁杂他想都想得到，而且作坊的规模比他所设想的还要大，“小荷，咱们的本钱够摊那么大么……”
“哦，忘了跟说，回娘家跟爹娘借了五十两银子。”其实她的本意是想拉娘家入伙。当初她极力说服周南生分家单干，就是想着也能提携一下娘家，毕竟如果还周家铺子帮忙，她总不好让娘家对周家家业横插一脚。如今她和周南生蜡烛生意势头好，娘家参与进来，总是要比做农活轻松一点。
但唐老爹和李氏却不敢冒进。他们穷怕了，钱捂攥手里不舍得花。虽然也一直嚷嚷着做生意，但一直怕赔本。他们固然心疼女儿，愿意把钱给她周转，到底是存着有一天她能还上的想法，这与自己去做生意又不一样。
周南生不知她的打算，但对欠了丈母娘的钱这件事还是让他略觉得心口发堵，“呃，等咱们手头上的订单都发货收款，大概能挣上个一百两，到时咱把娘家的钱先还了吧。”
唐荷笑，“不急。到时挣的钱先留着备用周转，一定要还钱的话先把大嫂的钱还了……”
杨氏早些年嫁到周家来的时候并没有多少陪嫁，或者就算有，也因数年来偷偷贴补娘家用得七七八八了，因此妯娌三个，杨氏的钱最少，把钱也看得最重。上回她不甘不愿地把钱借给周南生夫妻俩，事后也嘀咕过几回，特别是见他们又是修棚子又是买原料，一大车的蜡烛往外地拉，暗地里计算了他们挣的银子多，更加眼热。唐荷听她明里暗里说过几回，也有些不耐烦。后来还是周东生呵斥了自己媳妇，“三弟挣得多，分担去赡养爹娘的大部分责任，难道对咱们没有好处？”杨氏这才消停下来，又恢复了对唐荷的亲热。
周南生也有些感慨，一下子他就有妻有女有家有业了，生眼看着过了快一半，转眼就是一辈子，他握着唐荷的手，“幸好有陪。”同时心中下定决心绝对不能让她知道他差点花楼里**的事……
唐荷笑，夜色里睁大眼，极力辨认身边躺着的丈夫和女儿的模样，这是她此生最亲近的了，“以前觉得白头偕老是一件艰难的事，如今却有信心跟好好过到老。”
他把她拥入怀里，收紧手臂，轻轻地舒一口气，“们当然要白头到老。”
周南生和唐荷又奋斗了一两年，生意做得上了轨道。唐大山一开始帮他们跑押货，后来觉得能长见识，挣得多，也不比种田辛苦，就随着他们一起干了。唐家生活也跟着越来越好，也有条件供唐小山专心读书，唐老爹夫妻俩就商量好了不急着让他出来做事，十几岁的年纪能读多少书就读多少，哪一天当真读书晋身也未可知。
周北生也把干货生意越做越好。一开始吕氏还劝着他不忘科举，后来见他心思坚定，并没有茫然痛苦，就渐渐接受了现实，两把日子过得蜜里调油，心爱快三岁的时候，他们的长子也出生了。周东生和杨氏的日子照旧，虽然偶尔杨氏要酸一酸自家不如三叔和小叔挣得钱，但也比村邻好得多，所以心气总归是平的，后来她又与周东生有了一个男娃娃。
周心爱四岁的时候唐荷第二个孩子出生，是一个男孩。她打算再过两三年再考虑要不要再生孩子，毕竟她也不过二十四五岁，正是一个最年轻体力最佳的时候。不过她跟周南生说好了，无论如何不可能像邻一样生上七八个孩子，养孩子艰难不说，最怕是精力不够不能好好教。他们生下孩子就要爱护珍视他们，而不是像完成任务一样只管生，然后让孩子们像地里的庄稼一样放养长大。
此时他们已经把作坊再扩大，老宅的后园子里的简易棚子容不下，他们就周老爹给他们留的宅基地上盖了一个宽敞的新作坊，请的工比一开始的时候翻了一番。
这个时候周南生开始筹建新房子。其实他早就想建了，但唐荷对老宅子有感情。他们的小儿子那里出生。前院后园里一花一木，泥墙上仗着的蕨类植物，墙角的青苔，还有汲水时咿呀作响的水井，夏季夜里纷飞的萤火虫，她都看着喜欢，不想搬。
但是房子固然还可以挡风遮雨，也很有些冬暖夏凉的意思，但毕竟地方小，孩子大了还跟他们挤一