《潜伏在办公室》第12章

而调令的内容，才是让人觉着不可思议的。总公司竟然提升黄陵华为华东大区副总并兼任东区经理，即时生效。
这一幕简直天翻地覆，让下面的人完全摸不着头脑。
按理说，鲜总击垮了旧老总，现在圣眷正浓，他有什么计划报告，上头不该不批核。就算是总公司觉着西区经理升任副总不合适，要委派他人，那也该和鲜总通个气。
这都是面上必须做的事情，而总公司以前也不曾搞过这种突然袭击。
但这次的蒙头一棍，的确打的人不轻。西区经理本来都收拾办公室，准备走马上任了，突然一下子又被打回原形。鲜总也是有点不知所以，捉摸不透总公司那边的意图。
而东区这一派却又重新振奋起来。
尤其是老拉，迅速摆脱之前的颓相，一副乐不可支的样子，就好像升职的是他。东区靠山倒台，可经理反而上位，这让下面的人如得意外之喜。
不过高兴虽高兴，老拉也一样没弄明白是怎么回事，直到过了一个礼拜，黄陵华已经上任，老拉才瞅准个时机，陪新任黄副总喝两杯。
酒过数巡，两人脸色微红，略略有些酒意，老拉终忍不住开口问：“黄副总，你说也蹊跷啊，鲜总打的报告是升西区的人，怎么会被驳回呢？”
“蹊跷么？”黄陵华微微一笑。
论年龄，黄陵华还不到三十五岁，论起年资，黄陵华和老拉都差不多，但就职场上的功力，老拉恐怕连黄陵华一半都不到，所以现在两人等级是越差越大。
老拉连连摇头：“怎么不蹊跷，历来都是成者为王败者为寇。这次我们东区的上司倒了，按说倒霉的应该是我们才对，怎么反而能升职呢？”
“你啊……”黄陵华拿筷子点点老拉，“混了这么久，还是不懂职场的真义啊。”
“怎么说？”
黄陵华今天也是喝多了几杯，老拉又是亲信里的亲信，就知无不言：“在公司里，平平稳稳的能有多少升职机会？上上下下一个萝卜一个坑，每个位子都有人霸占着呢，你要是不想做开荒牛，要按部就班地往上升，多少年才能得个机会呢？”
“那是啊，我不就是个好例子么，这么些年还只是个小主管。”老拉撇撇嘴。
“所以么，危机才是真正的机会。”黄陵华扬扬下巴，“懂吗？危机才是机会。
只有危机来了，有人下台了，位子空出来了，那才是我们的机会。”
老拉先是觉得这话挺残忍，但低头细想想，却觉得很有些道理。职场上大家都占据着地盘和位子，也没那么多空间让你升值，只有上头出事了，有位子空余了，下面的人才有机会。
第六章：置之死地而后生（3）
所以职场上的事情，说穿了就是下属盼着上司出事，一人出事，下面可能就有一大串的人能升迁，可谓一人倒台，造福大家。
“这么说也对，可毕竟输的是我们这一边，难道不该他们的人夺胜利果实么？”老拉还是如坠迷雾。
“一般来说，自然是这样。”黄陵华眯着眼睛卖了个关子，“但实际上，却看你怎么做了。”
“怎么做？”老拉知道快到重点了，“黄副总是怎么做才扭转局面的？”
“我们的旧老总为什么下台？”黄陵华却又拉开话题，他说这话的时候，对旧老总毫无感情，完全看不出他曾是嫡系亲信。
“因为送器械下乡的事情啊。”老拉部下犯的事情，又是老拉部下揭开的内幕，害的他被黄陵华指着鼻子骂过，又怎么会忘。
“你迂了。”黄陵华叹气，“那事情确实大，但也不过是个由头，公司若是想要留住人，又怎么会用这种事情来开刀呢？”
“那是为什么？”老拉一头雾水，“不是为这个，还能为什么？”
“问题就出在，我们那位旧老总实在太能干，太厉害了。在他带领下，我们华东大区是全国大区里业绩第一，比第二名高出一大截子。”
“这不好么？”
“哼！”黄陵华冷笑，“只有业绩好有什么用？华东区出类拔萃，可也尾大不掉，旧老总只手遮天了那么久，华东区变得水泼不进，总公司的指令下来，我们这边不过阳奉阴违，着实变成了个小王国。”
老拉一拍桌子：“我明白了，旧老总权力太大，势力太足，所以总公司早就想着搞掉他。”
黄陵华喝了一杯酒：“一点都不冤枉他，旧老总被扫地出门前，还和我深谈过一次，想拉着我和你们这帮子人，一起去新公司。他是要让整个华东大区的销售系彻底垮掉，给总公司一点颜色看看。”
“哎呦！”老拉这才晓得还有这段秘闻，“黄副总，你那时怎么也不说。”
“说来干吗，难道还真的跟他走么？老拉，咱们是自己人才说说，他那一走，可不就是我们的机会来了么。”
“怎么说？”
“我算笔账给你听听。”黄陵华放下酒杯，扳起了手指，“以前华东区业务在全国出类拔萃，旧老总自己的关系户，就掌握着三成销售额。而小东区和小西区也有差别，我手下的小东区，占着四成销售额。也就是说，旧老总的手上掌控着华东区七成业绩，而鲜于的手头，不过三成而已。这才是旧老总可以牛的地方。”
“说的对。”老拉心算一下，确实如此，旧老总虽然跋扈，可却是做销售的第一把好手，整个华东大区就是他一手打江山打下来的。
“旧老总一走，总公司最怕什么？最怕的就是华东大区的销售垮掉，因为我们占着全国三成业绩呢，华东大区一垮，总公司也吃不了兜着走。别忘了他们不过是大中国区总公司，总公司还有董事会监督着，上头还有全球总公司呢。”
老拉倒抽一口凉气：“总公司担心的事情的确发生了呀，上个月业务报表我看了，华东大区业绩锐减，如果按这个销售量，全年至少减少五成业绩，那总公司的销售也至少要减一成半啊，足够董事局发飙了。”
黄陵华压低声音，下巴几乎贴着桌面：“老拉，我告诉你个秘密。上个月是我故意把小东区一半的销售单给压住了。”
“什么？”老拉愕然，浑身一震，“按着公司章程，销售单是要小东区经理批核才能入账的，上个月你一直出差见不着人，难道是故意的？”
第六章：置之死地而后生（4）
“我就是故意的。”黄陵华说，“旧老总一走，就少了三成业绩，我压了小东区一半的单子，又少了两成，这加起来，华东大区的业绩锐减五成。总公司赶走人后，最关心的就是第一个月的业绩，那份成绩单交上去，鲜于总经理可不止喝了一壶啊。”
“这不是损人不利己么？”
黄陵华也不多加解释，继续说道：“第一个月的业绩交上去后，董事局震怒，认为总公司办了件天大的蠢事。那些个董事，要总公司高层立刻想办法，挽回危局。可鲜于这个人，上下钻营可以，做销售却差了点，他花了一个月时间都没能控制华东大区的局面，让上面的人很失望。”
“哦！”老拉这时候明白了，“然后就该黄副总你出马了。”
“你以为我这些日子都在瞎忙么？我可是下了大功夫。”黄陵华淡淡道，“先一个我拒绝了旧老总拉走队伍的要求，给总公司留下了忠心的印象。接着我费尽心思，从旧老总手上挖出了他一半的老客户，相当于抢回一成半的业绩。然后这个月，我又和林丛尽快落实政府采购的案子，把那笔钱收了回来。再加上我上个月压下的那两成单子，这一个月还没过完，我们小东区就已经超额完成业绩，而且还是小西区几倍之多。”
“这就是实力啊！”老拉听着就兴奋，“你手上掌握着整个华东区六成业绩，这就是实力啊。”
黄陵华又说：“前几天我入京一趟，和陈董见了一面。”
老拉哦了一声，这个陈董就是林丛的后台大靠山，算是董事局里实权派人物，这次林丛没出事，就是陈董保下来的。
“陈董听了我的工作汇报，知道了华东大区的情形，也明白鲜总没办法掌握整个局面，所以么……”
这回真相大白，老拉一拍桌子：“所以才会升你当副总，而不是小西区那几个兔崽子。黄副总，你这一套组合拳可真是漂亮，生生的就从虎口夺食，以后你和鲜总又是分庭抗礼，我们就不用怕小西区那一套人马了。”
“但还有更重要的一点。”黄陵华悠然道：“总公司的人也要搞平衡，他们怕华东区再出一个土皇帝山大王，又怎么会把权力都集中在鲜于一个人身上。既然知道我和他是两路人马，那升我才是顺理成章的事情。”
老拉对黄陵华佩服的五体投地，再三请教，把内情问了个清清楚楚，又暗暗记在心里，准备日后好好学习，也能借此上位。
同样是上司倒台，老拉只能怨天尤