《重生田园地主婆》第590章

“人家如今做了副会长，手里有权，望海县城的那些大小商户们，至少明面上都要听他号令。他要真把目光一直盯上咱们，这往后的日子可是步步谨慎却步步踩雷，不好过啊！”
张掌柜叹息着，他当初的张记杂货铺子，也是因为被同行嫉妒盯上，买通了官差和街上的无赖过来捣乱，这才开不下去的。
而这回孙记杂货铺，却是直接让副会长给盯上了，这情况更糟糕。
“既然是没得商议，那大姐夫你就不必去县城了，去了也是白搭。这么说，摆在咱们面前的只有两条了！”孙二虎悲愤难遏的抬眼看向众人。
“咱要么在他动手之前，变卖了铺子和货物自己解散归家种田，要么，就只有将铺子搬到外县这一条了！”孙二虎无比悲沧的说出了他的想法。
梁愈忠和张掌柜大愕！
锦曦却是忍不住抿嘴笑了下，显然，这不合时宜的笑又让他们三人大感不解。
“东家姑娘莫不是气傻了？”张掌柜担忧的问道。
锦曦摆摆手，将手里一直端着的茶碗搁在一旁，拍了拍手站起身。
“以前咱们遇到的困难也不少哦，也没见二虎舅舅说出这样悲观的话来啊，怎么这回，对方是商会的副会长，你就主动退却了呢？这可不是咱们的性格，咱们是光着脚的小强，打不死的！”
锦曦咯咯笑了笑，将众人诧异的表情扫了眼底。
“这件事情啊，虽然从表面看，咱们一介商户确实只能由着副会长揉搓，毕竟，放眼整个望海县，香胰子等日用品这一块的售价，就属咱们孙记最低，且跟其他同行铺子间的差价还不是一星半点。”
“这是事实，上面若是过来随便一查，都是没法子遮掩的，冲着这一条，咱们就可以被扣上一个恶意扰乱商品售价的罪名，勒令咱们停业也是百口莫辩。”
“曦儿，既然你都知道轻重，那接下来，该怎么办？咱总不能干等着吧？”梁愈忠问道。
“他们没有立刻对我们铺子采取行动，其实是在等。”锦曦分析道。
“他们等什么啊？”孙二虎一头雾水。
“等我们主动提价！”张掌柜沉吟道。
“是说，让咱自己把香胰子那些货品的价格给提上去，跟他们同行的价格持平？”孙二虎问道。
张掌柜看向锦曦，锦曦笑着点点头。
“没错。”锦曦道。
“这个价，我们万万不能提，一旦提了，那咱们铺子就会失去这几年来辛苦结下的顾客源，也是变相的把咱们的铺子推到了一个死胡同！”锦曦铮铮道。
“没错，这个价咱们宁可关门，也不能提，这一提，损人品！”梁愈忠道。
“咱再回过头来看，那些推波助澜的举报者，应该都是咱们同行的竞争者。他们举报，一来是因为咱们的日用品物美价廉。二来，是因为洗发露，驱蚊油那之类的货品，他们没有掌握核心的秘方，单纯照着咱们的成品去效仿，是只得其形不得其神的。如此，才真正对咱们羡慕嫉妒恨！”
张掌柜他们齐齐点头，没错，孙记杂货铺虽然规模不大，所售的物品也是价格低廉，但是，却薄利多销，几乎是垄断了长桥镇乃至底下这些村子里的生意。
“综上所述，那些举报者，无非都是出于一个利字。咱们想要化解这个难关，自然也要从这利字上来。”锦曦抿嘴一笑，目光微眯。
第四百二十八章　有权就是好
“曦儿，你是不是想到什么好的破解之法了？”梁愈忠再次激动起来，其他人也都紧张的看着锦曦。
锦曦淡淡一笑，道：“既然凡事都是冲着这个利字来，咱们为何不可呢？我这里刚好有个主意，正好说出来大家一个合计合计，我的想法是这样的……”
半碗茶的功夫后，梁愈忠和孙二虎都齐齐惊呼起来，显然两人的思维都跟不上锦曦的计划。
“啥？你打算把孙记杂货铺子给关了？这绕了一圈，咱不还是绕回了圆点？”孙二虎大呼小叫起来，额头的青筋又暴突出来了。
“曦儿，这想法你是几时滋生的？我怎么一点都没听你提过呢？”梁愈忠脸上的震惊和惊诧也不比孙二虎少。
“这事啊，我倒是早前就听东家姑娘提过一些，还以为只是一个长远的打算，没想到这回来得这样快，唉，这也是形势逼人啊！”张掌柜苦笑着道。
锦曦的表情却跟他们截然不同，相反，脸上的笑意一直没有散去。
“大家莫慌，也莫悲观嘛，听我说。”她款款一笑，目光从众人身上收了回来。
“每一件事情，都会有它的一段旅程，其中有低谷也有巅峰。就好比我们的孙记杂货铺子，在镇上其实已经过了鼎盛的巅峰期，想要再攀一步，除非我们把铺子开到县城或者客源量更大的地方去。”
“显然，我们眼下是不具备这样的条件的。所以，孙记只能继续盘踞在这小镇巴掌大的地方。”
张掌柜点点头。沉吟道：“这个情况，从去年一年的账簿就可以窥见一斑，确实如此。”
梁愈忠和孙二虎惊讶的抬起眼，他们都只是闷着头进货上货卖货，从未去关注和研究过账簿的事情，只凭感觉觉得生意好像没有萧条，每天迎来送往的顾客也没有明显的锐减。
“谁家开铺子，不都有个淡季旺季的时候？关键是要能守得住！”梁愈忠发表自己的观点。他还是不赞成因为前景可以预测，就提早关了铺子！
“眼下咱么俨然是被杨副会长等人给盯上了，硬碰硬必然是要吃亏的，所以，咱们眼下的明智之举就是避其锋芒。”锦曦道。
“表面上，咱们退了，还关掉了正在盈利的孙记杂货铺。但是，我接下来要做的事情，却是远胜过区区一个小杂货铺，因为我打算开一家采办的铺子！”锦曦笑吟吟道。
“采办铺子？啥意思？”
“小小的杂货铺子卖的货物再多，面对的顾客也仅仅是长桥镇范围内的百姓。再远一些的枫林镇那块，顾客不太可能为了区区一些日用品的差价就跑到我们这来，所以。我做采办的铺子，面向的顾客不再是附近的百姓，而是整个望海县城！”
锦曦清脆道。说白了，她就是想搞日用品批发，把小铺子摇身一变成批发铺，这回的事情正好是个锲机。
“咱们孙记之所以被同行嫉妒眼红，主要是因为咱们家的香胰子这类日用品品种繁多，物美价廉。咱们家的这些核心技术那是秘籍，不可能对外公布。”
“据我所知，眼下望海县城大小商铺售卖的那些香胰子类。都是从府城进购来的，如果我们直接为他们以优惠的价格提供成品，如此一来，他们还有什么理由去为杨副会长摇旗呐喊呢？”锦曦一口气道。
“东家姑娘这主意不错，如此一来，我们自己不仅从眼下这个遭嫉妒的怪圈里跳了出来，还能将那些同行们拉拢过来，大家都是商人。利字当头，没有解不开的仇家冤结！”张掌柜忍不住欣喜起来。
孙二虎和梁愈忠也听明白了，“好一招釜底抽薪啊，这个招数好。他杨副会长能拉拢，咱们也能！”
“可是曦儿，你这招固然能解了眼前的燃眉之急，但咱们的货物美价廉，到时候偌大的望海县城商户都过来这块采办，岂不是将府城那边的批发铺子给得罪了？到时候指不定还有更大的麻烦呢！”梁愈忠在欢喜过后，随即又滋生了这顾虑。
锦曦知道，在场的人心里也都有这个顾虑，她也不例外。
“爹，这是必然的，咱们的买卖就好比一艘小船，从河里往大海一路杨帆，遇到的风浪必定是一个接着一个，一个胜过一个，只要咱们打定主意要往前走，这些接踵而来的麻烦就不能在心里上怯怕！”
“正所谓兵来将挡水来土掩，咱们一路走，一路击破，一将功成万骨枯，咱们的目标是要把生意越做越大，就不能允许自己有丝毫退缩的念头滋生！山穷水复的时候，也便是柳暗花明之际，祸福相依自古常在。关键是，咱们要有所向披靡的胆气！”
锦曦咬牙道，从来没有像现在这样说这么多感慨激昂的话。今日说了，觉得自己都被说得浑身发热。
其实这番话，在她决定要从商的那一刻起，就一直憋在心里。今日说了出来，是在你鼓舞大家，也是在给自己振奋。
事实证明，锦曦的这番话，起到了很好的效果。面前的三个男人的热血好像都被点燃了。
“没错，要是这就怕了，瞻前顾后，咱们还不如趁早关了门回家老老实实种田去！”孙二虎霍地一下，从凳子上站起身，眼中的神采重新被点燃。
“曦儿，爹再一次受教了，你说得没错，咱们不能固步自封，要走，就要硬着头皮往前走！”
“东家姑娘，那接下来的具体打算，咱们再细细详谈一下如何？”
张掌柜强压住心里的激动，趁热打铁的问道。他?