《从孙子兵法与三十六计中学做人做事》第9章

时，就像河中的一棵小草，他们不是行走，而是随波逐流。　
”
在生活的海洋里，如果想做一名成功的舵手，首先必须确立明确
的人生目标。人生没有明确的目标，生活就会毫无目的地漂移，做事
也就没有了方向感，因此也就失去了责任感。没有正确的目标，即便
是英雄也无用武之地。
当然，在确定人生的目标时，也要根据自身当时的基本情况加以
适当的调整，不能一条路走到极端还不知回头。恰当的生活目标，能
使每个人充满快乐。无所事事、自暴自弃地让时光白白消逝，是人生
最可悲的事。有了正确的人生目标，不要左顾右盼，一经确定目标，便
５８
人生谋略
知己知彼
要下定决心为之奋斗。
其实，人生之所以会后悔，就是因为原来确定目标时就有疑虑，而
且把最有希望的目标放弃了，选定了一个不能实现的目标。有时把人
生目标定得过高，就很难以实现；有时把人生目标定得过低，则又毫无
意义。只有当人生目标可以使自己大有作为时，才会有一个高质量的
人生。
确定目标，就是为人生定位。在人生短暂的旅程中，为了将其描
绘得更加辉煌灿烂，我们必须要有前进的方向，也就是目标。德国诗
人、思想家歌德曾经说过：“人生之要事在于确立伟大的目标与实现这
目标的决心。　
”人生的列车把我们送到一个驿站，又让我们从此启程，
每一个驿站都是一个人生的目标。因此，我们不但要学会确定目标，
还得让目标远远地超越现实。但在此过程中还必须得牢牢地切近生
命，让目标即可望又可行。
５９
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
２
不战而屈人之兵
【原文】
《孙子兵法·谋攻篇》有云：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全
军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为
上，破伍次之。是故百战百胜，非善证善之也；不战而屈人之兵，善之
善者也。　
”
【精译】
凡是用兵的法则，能使敌国完整地降服是上策，击破敌国就次之；
能使敌人全军投降是上策，击破敌人就次之；能使敌人全军投降的是
上策，攻垮就次之；能使敌人全卒投降的是上策，打败敌人就次之；能
使敌人全部投降的是上策，打垮他们就次之。因此，百战百胜还不是
６０
人生谋略
知己知彼
最高明的，不战而降服敌人才是最高明的。
【分析】
孙子提出的“不战而屈人之兵”有二层含义。首先是避免战争。
战争充满变数和风险，最大的风险是失败。不通过战争而达到战争追
求的目的，能排除战争风险和失败的可能性。第二层含义是在战争中
尽可能减少战斗，从而减少战争的成本。
不战而屈人之兵，一个最基本的条件是非战。攻人之城非战，破
人之卒非战，降服敌人非战。其最简单的解释是这样的，让敌人明白
你的强大，不管是我方真的强大，还是诱使敌人认为我方强大。让他
知道，他是必败的。那么怎样才能不战而屈人之兵呢？
春秋战国时期，著名的能工巧匠公输班为楚国制作了一种攻城用
的云梯，楚王在得到这种新式兵器后非常高兴，认为楚国将会因为这
个云梯而战无不胜，攻无不克，于是决定进攻宋国。
主张非攻的一代宗师墨子知道后，对楚国无缘无故地攻打宋国很
反感，急忙奔行数十天，赶到楚国。
墨子到达楚国后，脚上都起了水泡，可他不顾休息。跑去王宫先
用道义来说服楚王跟公输班。虽然最后的辩论结果是楚王跟公输班
不得不承认墨子是正确的，但楚王却仍然坚持要进攻宋国。唯一的理
由是楚国必定会取得胜利。
墨子看用口舌难以说服强楚。就解下腰带围个四方形，当作城
６１
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
墙，又拿来一块木板当作防御武器，让制造云梯的公输班来攻城。公
输班很不服气墨子的理论，就使出了浑身解数，先后发动了九次攻势，
都被墨子挡了回去。公输班的攻城方法已经用尽而墨子的防守本领
还没用完。
公输班见实在攻不下墨子所围之城，便说：“我知道有什么办法可
以战胜宋国，但我不说。　
”
墨子回答他：“我也知道你的方法是什么，但我也不说”。
楚王听了他们的话感到莫名其妙，就问墨子：“你们说的是什么意
思啊？　
”
墨子告诉楚王：“公输班的意思是把我杀掉，宋国就没人守得住
了，楚国便可以战胜宋国。其实他想错了，我有弟子三百，现在他们都
拿着我的防御器材守在宋城上，等着你发兵呢。所以你们即使杀了
我，也无法战胜宋国”。
于是楚王终于决定不发兵进攻宋国了。一场残酷的战争消于无
形，宋国人不花一兵一卒就保住了自己的领地。
墨子能成功的关键不是他多么巧舌如簧、多么出色的攻防技巧，
更不在于他的非攻思想。墨子可以成功说服楚王不出兵的关键在于
墨子有弟子三百，他们都拿着墨子的防御器材守在宋城上，等着楚国
发兵。就是这一点，使得楚王意识到，如果攻宋，楚国必败，所以，这场
战争也就消失在无形之中了。
现代社会的做人做事中，不战而屈人之兵的例子也有很多。张军
６２
人生谋略
知己知彼
是某村的村长，在村里有很高的威望，村子里的家长里短都会找他来
帮助解决。
有一次，村里有名的“泼妇”又开始对自己的婆婆大加指责了。她
对婆婆早就欲赶之出门而后快，对此村里人大都心知肚明，却没有人
敢管她家“闲事”。张军对此也深知，只是没有合适的机会“教训”她
罢了。
“泼妇”很嚣张地在街上叫骂，她的婆婆在屋里默默地流泪。张军
不等别人去叫，自己走了过去。“泼妇”平时就对张军很有意见，认为
他管闲事太多，见张军来了，她的叫骂声更大了。
对于这种人，只能对她进行“震慑”，因为任何劝说都不会起作用
的。他走过去，靠近“泼妇”说了这样的一句话：“我听说你的那个小叔
子快从监狱里出来了，你知道这事吗？　
”
原来，“泼妇”的小叔子也是村中一霸，好勇斗狠。因为偷盗，被关
进了监狱。“泼妇”一听到他的小叔子，立刻把刚张开嘴要骂的话收了
回去。低下头走回了家。从此，她再也不敢对婆婆施加冷脸了。
张军以“不战而屈人之兵”的策略，使得“泼妇”的气焰一下子就
消了下去。如果张军还是以平常的方式来“对付”那个“泼妇”，效果
不可能会是好的。因为，一个素质低下的“泼妇”不可能会对苦口婆心
的劝说感兴趣。所以，对特殊的人要采用特殊的方式，而对于这样的
人，不战而屈人之兵是最好的方式。
因此，在做人做事中，“不战而屈人之兵”也是一种非常好的解决
６３
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
问题的手段，这种手段不仅可以节省时间和避免消耗力量，还可以收
到好的效果。
６４
人生谋略
知己知彼
３
“知己”更要“知彼”
【原文】
《孙子兵法·谋攻篇》有云：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，
一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。　
”
【精译】
既了解自己又了解别人，每一战都会胜利。不了解敌方仅仅了解
自己，一胜一负。既不了解敌人，又不了解自己，每次打仗都要失败。
【分析】
这是孙子兵法上最重要的战术思想，千百年来一直备受推崇。一
般来说，自己对自己的情况是比较了解的，所以，“知己”与“知彼”相
６５
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
比较，　
“知彼”就更为重要。知己知彼作为一种智慧，一种决策制胜方
略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。
国外的许多有名的大公司在这方面做得非常到位，很值得我们借
鉴学习。
比如，可口可乐公司经过深入细致的调查后发现，人们在每杯水
中平均放猿援圆块冰块，每人平均每年看到该公司的远怨条广告。
麦当劳公司通过精确的市场调查准确的了解到：在某个国家，每