《从孙子兵法与三十六计中学做人做事》第11章

比较容易成功了。
第二，抓到机会再创业。有时一个人难免会碰到一些特殊的机
遇，比如说：研究开发取得突破，从而形成了技术和产品；比如说获得
了一笔特殊的订单，一起步就能站住脚；又比如说偶然碰到几个志同
道合者，而各人的组合又正是创业所需的。
毕竟创业之路不平坦，这是每个创业者都应该有的思想准备。创
业准备越充分，创业成功的希望越大。如果你的准备不够充分，那么，
你的成功机会就不大了。
只有准备才能成功创业。没有准备的行动只能使一切陷入无序，
最终面临失败的局面。一个缺乏准备的人一定是一个差错不断的人，
纵然具有超强的能力，千载难逢的机会，也不能保证获得成功。
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人生谋略
知己知彼
５
“知己”，要从实际出发
【原文】
《孙子兵法·谋攻篇》有云：“故君之所以患于军者有三。不知军
之不可以进而谓之进，不知军志不可退而谓退，是谓縻军；不知三军之
事而司三军之政者，则军士感矣；不知三军之权而司三军之任，则军士
疑矣。三军既惑且用，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。　
”
【精译】
国君贻害军队的情况有三种：不了解军队不能前进而强制让它前
进，不了解军队不能后退而强制让它后退，称之为扰乱军队；不懂得军
队内部的事务，就会使军队迷惑不解；不懂得军队的权宜机变而干涉
军队的指挥，就会使将士产生疑惑。军队既迷惑又疑虑，那么诸侯乘
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
机进犯的灾难就到了，这叫做自己扰乱了自己的军队，而导致了敌人
的胜利。
【分析】
中国历史上有很多战争的失败都是由国君一手导致的，因为国君
不知道自己的军队的实际情况，军情是千变万化的，国君没有从实际
情况出发，失败则是必然的。
的确如此，不仅在战争中“知己”很重要，而且在人生当中，“知
己”也是至关重要的。三国中马谡信心十足地自荐守街亭，结果掉了
脑袋，可见自知有多难了。与马谡相反的是，孔子叫学生漆雕开去做
官。漆雕开回答说：　
“我对做官还没有信心。　
”孔子听后非常高兴。孔
子高兴的是什么呢？是漆雕开能够认识自我，有自知之明。
在现实生活中，往往会有一些人一旦获得一点成功，就会忘乎所
以、得意忘形，就以为自己是明察秋毫、全知全能了。殊不知这实际上
是一种不能认识自我的表现。诚然，一个人如果不能认识自我，有错
不知，有错不纠，就会有栽跟头的危险。凡是跌进失败深渊的人，没有
一个不是这样的。知人与知己的重要性已为人们普遍认同，问题在于
为什么有的人一轮到自己、一遇到具体问题就犯糊涂？其实，这是人
们应当认真思考的问题。
从前有一个卖镜子的人，拿了十面镜子，其中有一面磨得很光滑，
其余怨面镜子磨得都很粗糙。结果怨面磨得很粗糙的镜子很快就卖
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人生谋略
知己知彼
完了，而那面磨得很光滑的没卖出去。于是就有人给卖镜子的人提议
说，你把镜子全磨光一定很好卖。卖镜子的说：“人不可能都做到十全
十美，而能够做到十全十美的人极少，这就是我为什么只磨一面光镜
子的原因。　
”
其实我们仔细想想，卖镜子的人说的话是很有道理的。正因为人
不可能都做到十全十美，所以好多人就买模糊的镜子，他们认为只要
自我感觉完美就行了。在《安格尔论艺术》一书中，有这样一句话：　
“我
在日常生活中严守着一个美好的准则：贵在自知之明。我是素以此来
鞭策自己的。　
”相信听了这句话以后，很多人都会突然有种被触动的感
觉，这让我们发现　
“人贵有自知之明”，并且这对我们每个人来说都是
很重要的。它犹如夜晚海上的那座灯塔，指导着你的航向。犹如一面
镜子，让每个人及时看清自己的一切。
在生活中，正是因为　
“自知之明”有镜子般的特点，所以它诚实地
反映出了一切。力学之父牛顿，当初小有成就时，友人就赞誉他是力
学泰斗。牛顿却说：我不知道别人怎样看我，我自己以为我不过是一
个在海边玩耍的孩子，常常为发现一块比平常更美丽的贝壳而沾沾自
喜，对面前浩瀚的真理的海洋，却全然无知。也正是他意识到还有浩
瀚如海洋的真理尚未被了解，所以他在确立了三大定律后，又发现了
万有引力，甚至还在光学及其他的研究上取得了历史性的突破。其
实，牛顿能取得如此大的成功，有很大一部分取决于他对自己清楚的
认识。正是由于他有自知之明，才没有停止自己寻求真理的脚步。可
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
见“有自知之明”是走向成功必不可少的最基本的动力。
有人说，人贵有自知之明，自知之明是最大的聪明。没错，自知之
明的确是一个人最大的聪明。汉高祖刘邦就是一个有自知之明的人，
而且他也非常清楚地知道，一个领导最重要的才能就是调动部下的积
极性，知道自己的下属具有什么才能，他的才能存在于哪些方面，有什
么性格，有什么特征，有什么长处，有什么短处，把他放在什么位置上
最合适。一个领导最大的才能，就是要做到以上几点。往往那些事必
躬亲的领导未必就是一个好领导。因为作为一个领导，你只要掌握了
一批人才，把他们放在适当的位置上，让他们最大限度地、充分地发挥
自己的积极性和作用，你的事业就成功了。这个根本道理汉高祖刘邦
当然懂，所以他最终成就了丰功伟业，建立了“汉天下”。
有些人有着许许多多不切实际的想法，整天空想，虚度年华。这
样的话，他们的生命也会像蜗牛一样短暂。一个人若是做人都很虚
伪，不能从实际出发，那这个人就是世上最可悲的。在工作及生活等
方面也是一样，如果不符合实际，势必会被人取笑，更会使自己的自信
心受到打击。所以从现在开始，做一个“知己”的人，并把一切从实际
出发作为自己处事的根本。
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第四章生存之道，留住青山在，不怕没柴烧
兵第四章生存之道，留住青山在，不怕没柴烧
兵
孙子兵法
三十六计
与
能胜则战，不能胜则守，留住青山
在，不怕没柴烧，是军事战争中立于不
败之地、战胜敌人的基本条件之一。其
实，战争和人生都是一样的，讲究的都
是“修道而保法”。不利的作战环境就相
当于人生的逆境，就相当于人生出现的
危机。要想克服这些困难，就要学会在
逆境中生存，懂得化危机为转机，学会
以退为进的生存之法，牢记适者生存的
道理……
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
人生即会有顺境又会有逆境
【原文】
《孙子兵法·虚实篇》有云：“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵
之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常
形。　
”
【精译】
作战的规律就像流水，水流的规律避高而就下。作战的规律避实
而就虚。水是根据地势的高低而制约其流向的，作战是根据敌情的变
化而制定取胜的方法。所以，作战没有固定的战法，如同水随地势的
高下，没有固定的流向。
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生存之道
留住青山在，不怕没柴烧
【分析】
作战时像水，人生何尝不像水呢？没有永远的顺境，也没有永远
的逆境。顺境时，一好百好，而当在逆境时，如何更好的生存是我们要
考虑的话题。
只有在逆境中，才能激发出人的努力和坚强的意志。只有在逆境
中，人们才会更明白适者生存的道理，明白了这个道理，才有利于以后
更好地生存和发展。
在自然界有一种已濒临灭绝的鱼，为了不让其灭绝，生物学家就
决定人工喂养一批，等长大以后，再放归大自然的湖泊河流中。科学
家们把这种鱼分别养在员号和圆号两个鱼塘中，尽管食物很充足，但
这些鱼却因为缺乏活力，常常有鱼苗死亡的现象发生。后来，科学家
们找来了这种鱼的天敌—　
——一条吃鱼的鱼，把它放入了圆号鱼塘，结
果是圆号?