《从孙子兵法与三十六计中学做人做事》第29章

才能考虑索取。我们经常会听到一些抱怨，说同事如何不够朋友，如
何在关键时刻袖手旁观，甚至落井下石。可是他却从来没有想过，自
己为同事做过什么？你有没有在他需要时伸出温暖的手？你有没有
故意或者无意中伤害过他？如果你对同事不能有任何帮助，又怎么能
指望同事对你伸出援手？你必须体现出自身价值，对同事有所裨益，
才能在需要时得到同事的回馈。那么与其说是同事在帮你，不如说是
你自己在帮自己。
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，良好的同事关系是事业不可
缺少的基础。很难想像一个被同事孤立的人，能够把工作做好。
２００
第十一章生存策略，随机应变兵第十一章生存策略，随机应变兵
孙子兵法
三十六计
与
古人用兵，提到了一种冒险战略，
就是通过对对方的心理分析，在不同的
情况下采取不同的战略，比如　
“置之死
地而后生、登高去梯，反客为主、破釜沉
舟”等，都是值得人们借鉴和学习的。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
乘人不备，取得先机
【原文】
《孙子兵法·九地篇》有云：“兵之情主速，乘敌之不及，由不虞之
道，攻其所不戒也。　
”
【精译】
用兵作战的情理在于行动的迅速，乘敌人措手不及的时候，走敌
人所意想不到的地方，攻击敌人没有戒备的地方。
【分析】
孙子主张用兵神速，行动要快，行军、攻击敌人时要使敌人意料不
到，戒备不及。乘人不备，取得先机，才可以获得主动权，才更容易取
２０２
生存策略
随机应变
胜。
有一次，美国洛杉矶的华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批
景泰蓝，言明一半付现金，一半付一个月期票。交易那天，陈东却不出
面，派来儿子陈小东。一个月后，期票到期了，银行却退了票，几经联
系，陈东一推再推，后来索性不接电话了。繁荣集团这才知道上了圈
套。集团老板陈玉书说：“除非他永远缩在美国，不在香港做生意，只
要他来香港，我一定逼他把钱交出来。　
”陈玉书广布眼线，终于有一天，
陈东来到了香港。陈玉书马上派人同他联系，并以鸟兽景泰蓝优惠售
价相诱，将陈东请到公司。陈玉书大脚一踹，房门大开，大喝一声：“陈
东，你上当了！”陈东这时脸色大变。
“你既然来了，就让我处置你吧。　
”陈玉书伸出手掌问他：“我的钱
呢？”“我没欠你的钱，是我儿子欠的。　
”“不是你在电话里答应，我怎么
会让你儿子取货？　
”“儿子欠债，要老子还钱，这不符合美国法律！　
”“这
里是香港！你今天要能走出这个门，我就不姓陈！”
“我们这些人是讲道理的，对不讲理的人我们总有办法处理。你
知道我是什么人？　
”不等对方回答，陈玉书大声说：“我从小在印尼就是
流氓！　
”
俗话说：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。　
”这时，陈东
冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏药，看样子心脏有点不好。陈东知道
抵赖是无用的，诡计也施不上了，只得乖乖地打电话给一个珠宝商人，
叫他开支票，估计他在那儿存了钱。
２０３
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
陈玉书在恐吓时先发制人，占据了心理优势，在对垒中取得先机，
因此顺利获胜。俗语说“先下手为强”，便是此理。
很多人一听说要与强敌对阵，大都会心里恐慌，或者想临阵脱逃，
其实，这种做法等于自甘失败。如果你能先发制人，就可取得先机，立
于不败之地。
唐代有个专权的太监鱼朝恩要邀请郭子仪游章敬寺。当时的宰
相元载，心中有鬼，怕他们联合起来攻击自己，就先进行离间。他暗中
派人告诉郭子仪说：“鱼朝恩将要做对您不利的事。　
”言下之意是叫郭
子仪不要去赴约。郭子仪不听，坚持要去，他手下的将士们要求全副
武装随从，郭子仪不答应。
他说：“我是国家的大臣。没有天子的命令，他敢害我吗？若有天
子的命令，那你们这样做是干什么，是想违抗圣旨造反吗？　
”
他只带了几个仆人去见鱼朝恩。鱼朝恩见他这样轻车简从，连卫
士都没带，惊奇地问他为什么，郭子仪说：“外边有人告诉我，您要趁此
机会干掉我，所以我特地不带卫士，免得您花费心思，等动手时多添麻
烦。　
”
鱼朝恩感动得流着眼泪说：“像您这样一位忠厚长者，在面临这样
的情况下，都能够不产生疑虑甚至也不准备武器刀枪进行自卫还击，
确实是令我敬佩不已。　
”
员怨愿源年，中国宣布参加洛杉矶奥运会之后，天津手表厂立即抢在
其他厂家之前，将自己生产的“海鸥”表赠给我国赴美参加奥运会的全
２０４
生存策略
随机应变
体运动员、教练员和工作人员，并特制上奥运标记，使“海鸥”表与中国
首次参加奥运会这一大事件联系起来。员怨愿
愿愿年，汉城奥运会，天津手
表厂再次出奇兵，使“海鸥”表成为中国代表团的礼品表。通过运动员
之手，“海鸥”表又名扬海外。虽然后来又有许多企业将产品与奥运会
联系在一起进行宣传，但人们对它的印象却远不如“海鸥”表那般深
刻，这是因为“海鸥”表是首创的缘故。
俗话说“兵贵神速”，在战争中快速突袭，走敌人意想不到的道路，
乘敌人还没有进行防备，就发起攻击，打他个措手不及，往往能克敌制
胜，取得重大的战果。在商业竞争中也同样可以按照《孙子兵法》“兵
之情主速”的思想快速行动———一旦发现新的技术就要抢先研究，快
速开发出新的产品，在对手还没有注意到的情况下抢先投放市场；政
府一旦公布新的政策，市场有一种新的需求，就要迅速研制新的产品，
趁对手还没有反应过来的时候抢先占领市场。
圆园世纪远园年代，美国埃弗·夏普公司发现用一种新型不锈钢生
产剃刀，可使剃刀既轻便锋利，又坚韧耐用，其质量大大优于当时市场
上销售的碳钢剃刀。于是，夏普公司就迅速研制，大量投入生产。当
时占据碳钢剃刀市场怨园豫以上闻名于世的吉列公司，对于用新型不锈
钢代替碳钢来生产剃刀这种先进技术反应迟钝，采取观望态度。远个
月后，当夏普公司的新型不锈钢剃刀投放市场时，很快获得消费者的
青睐，销售量直线上升，占了原吉列公司剃刀市场的苑园豫。夏普公司
以“兵之情主速”的突袭行动，趁对手吉列公司还没有察觉之时，将新
２０５
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
研制的新型不锈钢剃刀大量投放市场，取得了可观的经济收入。
乘人不备，取得先机，其精髓就是“快”，这在做人做事时会常常用
到。人生如果以“快”为准，那么生活的质量肯定会大大提高。日本人
以“快”作为他们的基本“国情”，于是，他们的经济发展速度产生了奇
迹；美国在数百年前如果不“快”速做出决定—　
——西进运动，也不会有
今天的成就。所以，快就是先机，就是制胜的法宝。做人做事，何不考
虑“快”上一点，让我们在现代的生活中抢得先机。
２０６
生存策略
随机应变
２
诱敌上当，登高去梯
【原文】
《孙子兵法·九地篇》有云：“将军之事，静以幽，正以治。能遇士
卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识。易其居，迂其途，使
人不得虑。帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜；若驱群羊，驱
而往，驱之一期，如登高而去其梯；帅而来，莫之所之。”
【精译】
将帅的事要冷静而深思，严正而有条理。要能蒙蔽士兵的耳目，
使他们对作战的计划一无所知；变更战斗任务，改变作战计谋，使他们
识不破；转移驻地，从迂远路线绕路行军，使他们猜不透。率领部队深
入敌国境内，要像扳动驽机放箭一样，烧毁船只，砸破饭锅；指挥官兵
２０７
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
要像赶羊那样，赶来赶去；当率领部队进入战斗时，如同登高而拿去梯
子那样，将帅的所作所为，使他们都不明白。
【?