《摆谱》第16章

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适度与“正当性”（2）
借口之三是，强调利他性或者“被迫性”。为避免让别人感到是做作与炫耀，同时增加自身的亲和力，简约成了现代社会的一股潮流。不过在有些情况下却大可例外。比如手指上的名贵钻戒，如果它们是订婚、结婚的信物，就没有人认为你是刻意显摆；在各种典礼、晚会上，你尽可以穿戴得豪华光鲜，没人会指责你出格，因为这样做可以被认为是出于礼仪；如果有特别的纪念意义，或是来了特殊的客人，宴席就可以安排得豪华一点，你可以说，那是为了让亲朋好友分享，或者出于对贵客的尊重。
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全面性与一致性（1）
拥有一两件奢侈品并不难，偶尔在人前摆一回阔也不难，难的是事事处处都出手大方，难的是像真正的成功者一样挥洒自如。社会经济越发展，人们对成功者的判别标准越高，对消费行为的打量越仔细。所以，高消费要表现出充分的证明力，让别人完全信服，还需要具有全面性与一致性的特点，体现到日常用度的每一个细部，并成为一种生活习惯。具体来说有以下几点：
１．　范围全面。不是仅表现在某一个方面，而应该覆盖到生活的各个方面，特别是在大的、主要的消费类型上应有所表现。如果你的经济地位及消费能力未达到某一水平时，只是单纯在某一方面进行突出的高消费，将给人以不真实的感觉，甚至遭到嘲笑。
一个中国女画家嫁给一个英国商人。她丈夫很慷慨，自己买保时捷跑车，给她买奔驰跑车，却不让她买顶级品牌的服装。丈夫谆谆教导她说：“在英国，看一个人有没有钱，先问他住在哪里，再看他开什么车，绝不会看他穿什么。”在欧美人看来，如果一个人没房又没车，却穿着一身名牌，未免有招摇撞骗之嫌。
２．　体现在细节之处。细节让人感到最真实，也最容易打动人。消费的细节往往更能透露一个人的档次和真实身份。这就像一个人虽然外套光鲜挺括，但他袖口的劣质内衣、腰间的仿冒皮带却败露了其草根本色。
形象设计专家提醒人们，别忽视了你身上、手头的“附件”与“配饰物”——手机、钱包、腰带、钥匙扣、剃须刀、皮包、钢笔、笔记本、信签、电脑、眼镜、手套、水杯……这些小玩艺无时无刻不在传递着你的信息。有时候，它们比那些大家伙、浮在表面的东西更抢眼。不管是你的商务合作伙伴，还是报纸杂志的编辑记者，他们的眼睛都尖着呢！一支精制的金属水笔与一支字迹模糊的塑料笔，可能就能区分“你是一个真正成功的人，一个具有权威的领导，还是一个还没有走向卓越和貌似成功的人”。
３．　作风自然熟练。如果你对消费的物品与环境表现出相当的熟悉，那就说明你是一贯如此，而不是为了给人看而偶尔为之。浸泡在富贵中的纨绔子弟与偶然踏入名利场的穷家小子，消费时表现出来的习气大不相同。一般来说，前者大大咧咧、自然随意，后者小心翼翼、犹豫拘谨。“大家子气”需要长时间的熏陶、历练才能养成。所以，尽管有些高消费不能展示在他人面前，起不到直接的炫耀作用，但有些人却坚持这样做，因为这可以培养自己的消费作风，让自己日后运用起来，表现得更加娴熟自然。
在电视连续剧《大宅门》中，编剧兼导演郭宝昌以自己早年在同仁堂的生活为原型，创作了一个人物李天意。七老爷的老婆李香秀为了自己老有所靠，买了穷人家的孩子李天意为养子。李香秀将李天意接进大宅门后，为避免别人小瞧他，从生活起居的点滴开始培养他的少爷作风：大块吃肉，大碗喝酒，吃不完就扔。本来李天意不会喝酒，香秀仍坚持要他学：“你要会喝，因为你是个爷。”几经调教之后，曾经的穷小子蜕变成了一个大手大脚、匪气十足的少爷。
来大陆发展地产项目的香港商人王士诚，在招待客人吃饭方面有独特的坚持。只要在省会城市，他一定要将吃饭地点安排在当地的五星级宾馆，一日三餐莫不如此。原因很简单，他对内地的多家五星级宾馆熟门熟路，在引路、点菜之时所显示出的那种从容和娴熟，能让客户在潜移默化之中，增进对他的信赖与认同。紒紝矠
４．　消费方式符合物品的特性，且与环境协调一致。消费什么东西是重要的，如何消费同样重要。人们通常说，“坐奔驰，开宝马”，如果你有一辆大奔却没有司机，给人的感觉是要降一档次的（奔驰跑车除外）；如果有宝马车却不能亲手驾驶，那说明你不够时尚新潮。华谊兄弟公司董事长王中军在这方面非常讲究，上班时，他会开宝马Ｖ１２或者敞篷的奔驰６００ＳＬ跑车；重要的商务活动，则乘坐由司机驾驶的奔驰房车；参加派对时开宝马Ｚ８，休闲外出开宝马Ｘ５。紒紞矠杭州道远集团董事长裘德道平时自己开宝马７６０，需要司机随行的时候就坐奔驰６００。紒紟矠
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全面性与一致性（2）
５．　自己与家人、随从的一致性。你的家人的消费水准，应该与你处于一个水平线上，甚至随从、保姆的消费也应具有一定水准。凡伯伦在他的《有闲阶级论》一书中说，仅仅自己进行炫耀性消费是不够的，还需要他人为你进行“代理消费”。妻子是“代理消费”最重要的角色。妇女们在被赠与昂贵的衣服、气势宏大的住所和悠闲的生活后，就成了宣传其丈夫财富的“活广告”。###发达后，除了自己从手表到皮带扣都镶钻包金，还热衷于把老婆打扮得金碧辉煌，曾经买下１１克拉的钻石送给老婆。
在很大程度上，子女也扮演着为大人“代理消费”的角色：在孩子小的时候，聘请名师做艺术训练，穿最好的服装，配备全套的体育用品，参加各种夏令营；等孩子稍大之后，再想方设法将他们送到国外留学——国外教育质量好、让孩子见世面当然是重要的原因，但这也证明了大人的经济能力与社会关系。在公开的媒体采访和私下的交谈中，企业界的老板和有一定级别的官员都会说，自己的孩子在哪个国家读书，什么时候自己要到国外看孩子。如果不是这样，那似乎是“脸上无光”的事情。
4。场所烘托：建筑是人的第二件衣裳（1）
［交际与消费场所］请人吃饭，与人会谈，娱乐交友，外出购物，大都在公开的场合进行。对于当事人（特别是邀请人）来说，选择什么样的场所大有讲究。置身于什么样的环境中，你差不多就是什么样的人。
［办公楼与办公室］个人的办公室处于什么位置，空间是否宽敞，设施是否讲究，既体现了所在单位的实力，也昭示着本人的地位。
［住所］住所提供给居住者的，不单是肉体上的寄居功能，还有对其身份的强力广告。
在建设位于北京西直门附近的空间蒙太奇大厦时，今典集团董事长张宝全为自己准备了一间办公室。这间办公室的面积有１００多平方米，从地板到天花板的高度有７．６米（差不多是普遍房屋的３倍），装修后的高度也有６米。偌大的房间居然没有承重墙，坐在其中，让人感觉到异常的高大空旷。
办公室中央用屏风隔出了一间２０平方米的书画室。工作间隙，张宝全经常在这里恣意挥洒一番，写下“掬水月在手，弄花香满衣”之类的诗句。
除了一个硕大的鱼缸、一长条绿得发亮的小叶植物这些摆设之外，办公室里最让人称奇的是，在几盆高大的盆栽绿树上居然挂着几个鸟窝。几只小鸟在屋子里飞来飞去，啾啾地鸣叫。张宝全说：“有一只鸟是２００４年上班的第一天自己飞进来的，其他是从花鸟市场买来给它做伴的。”每天一上班，张宝全就先把小鸟解放出来，让它们在屋子里自由飞翔。
张宝全在这里会客时，时常变换谈话地点，让客人全方位感受它的大气与独特。看到这样一幅幅场景，每个来访者都可以想见张宝全在审批完秘书?