《摆谱》第30章

控，三是有盖棺定论的效果。正因为如此，大凡有点成就的人士都乐此不疲。
在中国，政府官员和文化人士长期以来宁愿自掏腰包，也要替自己出版几本传记或作品集，然后送给朋友、同事、业务单位。西方的政商高层在退休之际，也会以一部回忆录为自己作总结，如克林顿、杰克·韦尔奇、郭士纳等，只不过他们写作的东西能卖到市场上。近年来，国内的企业家和社会名人也开始热衷此道，如王石、冯小刚等。为成功人士（或者单位负责人）捉刀写传记、出版专著、拍摄电视专题，是一个巨大的、永不疲软的市场。
在广告、策划、销售代理、公关等中介服务行业中，出版案例集和理论专著的现象非常突出。以营销策划行业为例，差不多每一个知名的策划人都是半个作家。李飞、余明阳、文硕、陈放、叶茂中、张大旗、王志刚、何明志、赵德荣、朱耿洲、沈骏、王克、孔繁任、朱玉童、谭新政……无不以个人著作名世。有的机构更是长期坚持不懈地推出系列丛书，如派力营销、三木广告、叶茂中机构等等。有了几本自己的著作摆在案头，不仅可以说明自己实战经验丰富，还说明自己也是有思想、有理论的人。
从业十多年来，叶茂中陆续出版了十多本自己的案例总结和理论专著——《叶茂中策划》（分“想”卷与“做”卷）、《创意就是权力》、《广告人手记》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》（包括《叶茂中谈广告》、《叶茂中谈策划》、《叶茂中谈创意》、《叶茂中谈品牌》、《叶茂中谈营销》、《叶茂中谈调研》等６册），平均下来每年一本，与一个专业作家无异。在文章的结尾部分，叶茂中都会对自己策划工作的成效不吝褒扬，有的还以大量的数据为证：“这种品牌形象的提升更直接促进了雪津啤酒的市场销售。２００１年雪津产销量约３０万吨，２００２上半年雪津产销量就达到２０．６万吨。到年底这个数字变成了４３万吨……福建媒体称之为‘雪津现象’。”尽管有些叶茂中服务过的企业并不认为他的工作起到了关键的作用，有些项目并未获得持久的成功，但在厚厚的著作和高调的宣传面前，你很难不相信叶茂中的能力和经验，也难以阻止叶茂中名声的不断膨胀。
引述他人赞誉
自己说自己如何了不起，很多人都会觉得有夸大、吹嘘之嫌，而且降低了可信度。最稳妥、“客观”的方式是引述别人对自己的赞誉：“这可不是我自己说的，某某人物是这么认为的。”借他人之口为自己“镀金”，比自己评价自己效果更好，也更安全。如果给予赞誉的是某位有身份、有地位的大人物，那么这种评价将更可信、更权威。
大诗人李白当年为了求得荆州长史韩朝宗的赏识与保荐，写下了一篇著名的《与韩荆州书》。自我夸耀一番之后，李白没有忘记加上一句：“王公大人，许与气义”——王公大人都赞许我有气概，讲道义。李白显然觉得，如果仅仅是自己说自己好，而没有“王公大人”的评价，说服力是不够的。
叶茂中在自己的著作中，经常引用“××老板”、“××老总”的说法来证明自己的策划效果：策划作成之后，老板打电话给他，欣喜地说销售形势如何一片大好，新品上市如何成功，广告反应如何热烈。１９９８年，叶茂中为湖南红豆食品公司提供营销策划服务。在《转身看策划》一书中，叶茂中转述红豆公司丁总的话说：销售相当火爆，经销商拿着现款来要货，厂里天天加班加点都跟不上。
王志纲在一本书中描述了他与胡润初次认识的经过：某次开会，坐在他身边的胡润像发现新大陆一样跳了起来：“请问，您就是王志纲先生？大名鼎鼎的地产‘教父’？”“我叫胡润，就是弄《福布斯》排行榜的那个胡润。早就听说您的大名，一直找您找不着，没想到今天碰上了。”“许多人都对我说，要想了解中国的富豪，王志纲这个人非见不可。与他来往的老板都是重量级的。所以我早就想拜访您。只是您这个人太神秘，神龙见首不见尾。”
经济学家郎咸平自认为是《皇帝的新装》里面那个敢于说真话的孩子，对自己主持过的电视节目《财经郎闲评》非常骄傲。他在澳大利亚的一次演讲中说：“这个节目做出来之后，成为上海收视率最高的节目，甚至超过了你们喜欢看的小燕子（笑）。英国伦敦《金融时报》登了一篇专访，谈到这个。文章说，上海妇女的三大爱，第一是路易·威登的包包，第二是卡提亚的手表，第三是郎咸平（笑、鼓掌）。我在上海还算是比较知名的，所以我出去的时候会带把梳子（笑）。因为知道观众会和我照相。”不管是有意还是无意的自夸，这样的信息都明白无疑地提醒海外的听众，郎教授不仅有才、有德，而且已经很有名了。你们如果要请郎教授演讲，在出价上心里要有数。
10。他人烘托：人是最好的“道具”
［陪衬］让这些人物围绕在身边，不用你自己开口，你拥有的财富、权力、人脉与声望，都已经一目了然。
［拥戴］陪衬人员的存在本身，就是对中心人物身份的烘托。如果让他们“动起来”，以尊敬、崇拜、拥戴的行为和神情举止相配合，烘抬效果将会更加明显。
［帮腔］（这些人）毫不吝啬对中心人物给予赞扬，传播中心人物的强势信息，……类似于法庭上的证人证言——证人证言总是比自己说的话更有效力。
２００５年１１月２０日上午１１时，上海雍福会接到一个特殊电话。来电的是四季酒店经理，说有一个超级ＶＩＰ客人要来用餐，需要邮递一份菜单。当被问及是谁时，经理不愿意透露，只是说：“美国众所周知的一位名人。”当时，雍福会开始揣测，甚至把美国现任总统布什、加州州长阿诺·施瓦辛格也列入了名单。
下午３时，四季酒店再次打来电话说，“神秘人物”决定来雍福会用餐，但是拒绝坐包房。下午５时，神秘人物的先头部队出现，要求经理出面点菜，同时两个彪形大汉开始里里外外、上上下下打量，连卫生间也不放过。晚８时许，神秘人物终于出现：汤姆·克鲁斯一行１０余人，浩浩荡荡地来到雍福会。
１１月２８日下午，上海马戏城订票处突然接到一位经纪人的来电，称今晚将有一位全球５０％的人都知晓的神秘人物，将赏光观看上海马戏城原创多媒体梦幻剧《时空之旅》，预订２０个主看台上最贵的座位（５８０元一位），并且要求前３排不可有观众入座。在工作人员的追问下，才得知前来赏光的要人竟是汤姆·克鲁斯。
虽然马戏表演在晚上７时３０分才开场，但是在下午５时，克鲁斯的外国保镖一行４人就到马戏城现场熟悉地形，并将马戏团惟一的贵宾包房内所有的饮料食品撤走，换上了专门从美国空运来的水和饮料。晚上７时２０分整，克鲁斯和他的女友凯蒂一行来到马戏城。虽然是从后门进入的，但仍引起了媒体的骚动。２０人浩浩荡荡进入贵宾休息室后，外籍保镖当众训斥中方保安负责人安全工作不到位，吓得负责人连头也不敢抬，连声道：“ＯＫ！ＯＫ！”演出开始后，观众席内四处散布着中外便衣保安，克鲁斯后面的所有座位也全部被各方派来的保安占据。
以上是汤姆·克鲁斯来上海拍摄《碟中谍３》期间的两则花边新闻。从中我们可以看到，国际巨星是如何运用手下人员（以及合作者）来烘托自己的形象的。一支由经纪人、保镖、助手组成的庞大团队，通过醒目的存在和言行上的捧抬，强烈地烘托着中心人物的高贵与不凡。
中国有句俗语说：“花花轿子人抬人”，“人抬人高”。但凡有点身份的人物，当然不便事事亲自出面，也不能过多地自我褒扬。让助理、朋友、合作伙伴出场，扮演衬托者、抬举者的角色，无疑是更好的选择。人们将从这些身边人物的存在和言行中，反过来推测主角的身价。
相比那些沉默的物品，活生生的人不仅是更昂贵、更吸引眼球的道具，还能以言行举止，灵活机动地烘抬中心人物。最重要的是，借助他人进行烘抬，往往比“自吹自擂”让人觉得更可信，效果更好。
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陪衬（1）
秘书、助理、经纪人、司机、保镖、律师、翻译、下属、朋友、保姆、崇拜者，乃至自己的爱人、孩子……所有你可以支配、调动的人，都可以作为陪衬者，起到