《逛逛红尘散散心》第24章

韩星从孙明那里喝酒回来，街上没有路灯，他摸黑骑着车往回走，依旧大声吼着那首《第一号伤心人》，迎面过来一路出租车，韩星下意识地往路旁靠了靠，突然全身一空，栽倒在地上，出租车“嘎”地一声刹住了，这刹车声韩星听得清清楚楚，在夜空中是如此刺耳。
韩星抬起头来，车前灯照得他眼睛一片模糊，他爬起来才发现自己离车头的距离不足半米，他费力地把自行车前轮从下水井里拽了出来，车轮早已走了型。
韩星有些木然地推着车子往前走，身后却听不到出租车离去的声音，估计司机也吓傻了，愣在那里半天没动。
四十四　谁给我的梦
韩星最近喜欢上了一款单机版游戏，叫《霸王别姬》，于是，门前的网吧成了他消遣的圣地。
其实这《霸王别姬》比较单调，要说成长性，它比不上《传奇》，要说动画的精彩性，它比不上《帝国时代》，可韩星就是为它深深地着了迷。
看着项雨在自己鼠标的点击下一点一点长大，又邂逅了秋水（即后来的虞姬），两个人一起游玩、逛灯会、一起战狼群，会有一种幸福的感觉涌上他的心头，而最后与秋水分别的情景，更是让他热泪涟涟。
那一夜，韩星躺在网吧的沙发上睡着了。
“哥们儿，起来了。”网吧的老板拍打着他的腿。
韩星睁开眼睛，窗外射进来的阳光晃得他睁不开眼，他看了看手机，没电了。
“几点了老板？”韩星知道自己今天肯定迟到了。
“十一点了。”
韩星骑车赶到公司的时候，小舞正站在柜台里。
“你跑哪儿去了？可把我们急坏了。”她眼圈红红的。
韩星尴尬地笑了笑，其实他自己知道，昨晚玩到大结局的时候已是凌晨四点。
“你快上去吧，侯经理都急坏了。”小舞说。
韩星来到二楼，敲了敲门，侯经理正坐在老板椅上。
“经理”他低低地叫了一声。
“来了就好，知道你昨晚跟同学喝酒去了，早起给你打电话也关机，怕你出事，让小舞去你家找了你一趟，也没人。你再不来，我就打110了。你们这些孩子，在外面打工，挣多挣少是小事，要出点事我怎么给你们家里交待？”侯经理身上闪现出女人独有的母性光辉，至少在韩星此刻看来是这样。
“对不起，经理。”韩星道了歉，想退出门去，却被侯经理叫住了。
“坐下”侯经理给他倒了杯水，示意他坐在沙发上，韩星赶忙双手接过来，有些受宠若惊。
“韩星，通过一段时间的观察，我觉得你很有业务潜质，你想不想在我这里发展下去？”侯经理看着他，目光有些深邃。
“谢谢经理，可是，我……”韩星想说什么，却被侯经理伸出的手制止了。
“我是问你想不想？”
“想”韩星觉得她这人挺好的。
“那好，从明天开始，我把你调到业务部，给你三个月的时间，作为考察期。你下午去业务部报到，我现在把几个客户介绍给你。”侯经理从档案柜里拿出一个文件夹，走过来，在韩星身旁坐下了。
“我一定要好好干下去，既然我有了这个机会，我一定要干出个样子来。”韩星在心里给自己打气。
“韩星，记住，困难只是暂时的，只要自己有一个坚定的信念，谁也打不垮你，别让我失望。”侯经理从他身边站起来，甩了甩长发，一阵香气弥散过来。韩星双手接过文件夹，心里涌上说不出的崇敬，真的，在前一刻，他还感觉自己像是迷失在无边大海上的一艘小船。而此刻，侯经理的话就像一座灯塔，给他指明了道路。
“我会努力的”韩星看了看她，忽然有些想哭。
“如果她是自己的姐姐该有多好，我可以痛痛快快地哭一场。”韩星心想。
四十五　福祸不由人
业务的开展并不容易，在前半个月的时间里，韩星基本上每天要在自行车上度过九个小时，这段时间里，他差不多把秦皇岛市的大街小巷都跑遍了。而到一些单位里，碰到的不是白眼就是冷落，半个月下来，他愣是一笔业务都没跑成，他真有些绝望了。
午后的大街车水马龙，韩星骑车走在喧闹的街道上。路旁店面里飘出摇滚的声音，是崔建的《混子》，那略带粗犷的声音夹杂着小贩的叫卖声钻进他的耳鼓：“我要从南走到北，我还要从早走到黑，我要人们都看到我，却不知道我是谁……”
他梳理着自己烦乱的情绪，或许大多数人就像长在角落里的一蓬杂草，在那里默默地生长着，从出生到死亡，没有人来欣赏，甚至没有一个人来说句污辱的话，就那么自生自灭了。
“不行，我不能放弃。”韩星在心里给自己打气……
康大设计中心在秦皇岛也算小有名气，仅海港区就有它的三家分店，以做图形设计、广告设计为主，老板是个四十来岁的中年男子，姓刘，操一口东北口音。
在听韩星说明来意后，他上上下下把韩星打量了一番。
“新手吧？兄弟。”
“是”韩星心想，这下又完了。
“跑了多长时间了？”刘老板叼上烟卷，又给他扔过来一颗，韩星赶紧掏出打火机，又手捧过去。
“半个月”韩星如实回答。
“如果我没猜错的话，一单业务都没跑成。”刘老板一张口，喷出一团烟雾，呲着牙乐了。
韩星的心情沮丧到了极点。
“应该说，你的气质不错，也会说话，可我跟你说，你的社会阅历太少，你跑不下来的。”他夹着烟比划着。
“你有多少社会关系？去了大公司谁会买你的帐？内中的黑幕你清楚多少？你以为靠你两句话就有摆平业务了？得靠这个。”刘老板两个手指做了个数钱的动作。
“实话告诉你吧，所有大单位，它们买货不是挑便宜的买，而是挑最贵的买，每个经手人都要从中提取一定比例的提成，价格越高，就意味着他们拿到手的黑钱越多。”
“谢谢老板点拨”韩星只感觉豁然开朗，他一下子明白了他所遭遇的白眼和冷落到底是何原因。
“不过，对我们这种私人行业，当然是价格越低越好。”刘老板看了看他。
“我不能保证给你的货永远比市场价低，因为市场上有恶意竞价的情况，但是我可以以成本价为基础，每100元货物上浮2元，做为我的利润。”韩星觉得刘老板这席话对他来说是醍醐灌顶，虽然这个价格已超出了他的权力范围，但他还是自作主张了。
“成，可是这么低的价格，你挣什么提成去？”刘老板对他的作法感到好奇。
“你对我说的无形中帮了我，我希望能交你这个朋友。”韩星直白地答道。
“好，我喜欢你直来直去的性格。如果有合适的机会，我可以介绍两个我的客户给你。但我要你业务量2％的提成。”刘老板拍了拍他的肩膀……
韩星以为他在开玩笑，没想到刘老板真的给他打电话了，说晚上安排港务局供应处的苗处长吃饭。
韩星把这件事告诉了侯经理，便等待她的训话，毕竟自已自作主张拍板售价是越权的。
“你知不知道你越权了，每100元挣3元，我拿什么给你提成？”侯经理并没有发怒，而是很平静地问了一句。
“主要考虑到康大设计的用量比较大，而且在秦皇岛同类市场有较大的影响力，肯定也有比较广泛的客户关系，而我们的业务和他们的并不冲突，只要能拿下这个客户，把关系处理好，以后有机会通过他们搞到一些客户的信息。”韩星并没有撒谎，他当时确实到了这一点，但更多的是感情上的一时冲动，这点他没有讲，而且当时他也没有想到事情竟然如此顺利。
“港务局是一个大户，如果真能拉上的话，那就是你的功劳，公司不会亏待你。没想到，你年纪轻轻，倒还挺有魄力。”侯经理笑了。
“晚上你跟我一块去陪那个苗处长，你呆会儿跟刘老板打个电话，看能不能把他们现在的供货商的底细套出来，包括底价。”侯经理很果断地说。
韩星跟刘老板联系了一下，刘老板满口应承下来，爽快地让韩星有些飘飘然……
会餐安排在秦发酒店二楼，鸡鸭鱼肉、海鲜满满地点了一大桌子。
“来，刘老板，苗处长，我代表公司敬你们一杯。为我们能坐在一直民干杯。”侯经理端起酒杯，向他们致意。
“侯经理，你要感谢的是你们这位小伙子，我就喜欢他，实话说了吧，苗处长跟我是老乡，我们关系铁得很，你也不用见外，咱们该说的直说就行，我这人不喜欢绕圈子。”刘老板极力夸赞韩星。
“谢谢刘哥夸奖?