《田园悦色》第117章

人都是邻省省城的富户，在这行混了几十年，也斗了几十年，只要碰面就会吵个不休。
二禾倍感头疼，但来者是客，总不能让他们在这里伤了和气，于是劝道：“两位贵客，既然来到了我的农庄，就请听我一言。”
王大富率先收敛，理了理衣衫，说道：“二禾庄主，你有话请讲。”
二禾示意两人坐下说话，两人都坐下，静静望着二禾。
“所谓‘和气生财’，想来两位都是知道的。”二禾望着张巨富说道，“我也不知道两位之间有什么事情发生过，但既然来到了我的农夫山田，我一定让两位满意而归，如何？两位不如先说说自己的想法，然后咱们再慢慢谈。”
王大富放下手中的茶盏，瞪了张巨富一眼，说道：“我也不瞒二禾庄主，刚才正要和你说这事，没想到被他给打扰了。”说着又瞟了张巨富一眼继续说道：“我来便是想和二禾庄主谈谈蔬菜代理的事情，我做这一行有十来年了，在省城有八个店铺，给供应着大部分饭庄的蔬菜果品，若是和我合作，一定不会让二禾庄主失望的。”
张巨富闻言停下手中的摇动的折扇，对二禾说道：“二禾庄主，他那八个店铺是什么店铺你还没见过吧？都在偏僻地方，上不得台面的。”
王大富闻言大怒，说道：“张老头，你少胡说，在集市中心的时蔬居是你的？”
见两人又要吵起来，二禾赶紧劝解道：“两位别生气，都好好说。”
两人瞪了一眼，互不搭理。
第二卷　116：宫弈又有新点子
片刻后，张巨富将手中折扇放到桌上，对二禾说道：“二禾庄主，我在省城有三个店铺，都在显要位置，而且我的店铺供应着官府、学堂、和最大的饭庄，实力在我省是最大的，你若和我合作，肯定会有更好的发展。”
王大富嗤笑一声，睨了张巨富一眼，眼中现出不屑，说道：“就你那三个店铺，都不及我两个店铺卖的多。”
张巨富闻言愠怒，抓起桌上的折扇，指着王大富说道：“你胡说什么，官府一天的用量你知道有多少吗？土老帽，你懂什么。”
见两人又吵了起来，二禾无奈，只得又劝解道：“两位都息怒，听我一言，可好？”
两人暂时停止了争吵，只听二禾说道：“两位的来意我都清楚，无非是想获得我的独家代理权罢了，是不是？”
两人点头。
二禾继续说道：“其实两位的信息我也知道一些，王掌柜的店铺虽然多，但多在城西一带，城西多是普通住户，虽然每家的购买量小，但人数众多，因此你那店铺还是有些实力的。张掌柜的店铺在城东一带，那里多是富户和官府所在，每日的销量也不小，其实两位大可不必如此争执，我有一个办法，不知道两位同不同意。”
两人面上都露出了期待的神色。
啜饮两口茶水，二禾说道：“你们获得代理权，无非也是为了垄断一城的市场，但大家都是同行，不能伤了和气。我打算在邻省的省城内建立一个站点，我肯定会给你们一个让你们都满意的批发价把蔬菜瓜果卖给你们，你们也不必担心货物不够的情况，这样一来。你们一则减少了蔬菜运输的成本，二来降低了蔬菜滞销的风险，把这些成本和风险都转到我身上来，这样一来，大家都有利可图，凭每个人的实力和能力盈利，你们两位看怎样？”
两人皆是欣然点头，其实他们都知道这样争斗的后果，很可能是两方为了争夺代理权打价格战，这样一来。两方肯定都会失去一些利益。而二禾的这个办法，让他们的竞争停留在原来的阶段，从而避免了在谈判过程中不必要的损失。从此就可以看出二禾的厚道。
想清楚其中的关窍，老者张巨富说道：“二禾庄主真乃仁义之人，我敢打赌，二禾庄主一定会大有发展。老朽一生很少服人，在今天有利可图的情况下。二禾庄主能做出如此举动，实在是令我口服心服。”
二禾微微一笑，沉默不语。
王大富也对二禾抱拳说道：“二禾庄主实在令人佩服，今日也让我口服心服。”
见两人不再争吵，二禾又和两人闲聊片刻，签订了代理协议。将两人送了出去。
又过了几日，又接待了几位准备来谈论代理的人，同宫弈商议后。又选了几家有实力的做代理。如此一来，二禾农庄的销路更广了。
……
话说自从白泽帮着看管一品居后，宫弈就变成了一个富贵闲人，整日无所事事，便天天跟在二禾身旁。帮着打理一些农庄的事情。
但培训班结束后，一些人留在了农庄里。负责农庄的日常工作，宫弈又闲了下来。
这日处理完农庄的事，二禾回到书房打算看会书。刚坐好，宫弈便走了进来。
见宫弈有些无聊，二禾便问道：“宫弈，你最近是不是有些无聊？我看你这些时日每天无所事事，是不是闲了想找点事做？”
宫弈闻言神秘一笑，说道：“我哪里没事做了，我是在谋划一件大事，这件大事如果能够成功，肯定能让你有更大的发展。”
二禾有些好奇，问道：“什么事，你且说来听听。”
宫弈故意卖了个关子，坐到椅子上，摇动着手中金扇不语。
见宫弈拿乔做样，二禾不禁想道：这宫弈平日很少这种做派，莫非今日转了性子不成？还是有什么高兴事存心逗弄我？
心里这样想着，二禾却低头看书，装作一点不感兴趣的样子，看看他到底能憋到什么时候。
见二禾久久不理自己，宫弈觉得也没意思，对二禾说道：“二禾，刚才说到哪里了？”
二禾知道他是在找台阶下，便说道：“你说在谋划一件大事，是什么大事呀？”
宫弈邪魅一笑，说道：“我想给你介绍一个新业务，不知道你感不感兴趣。”
“什么业务？你说来听听。”二禾自然感兴趣了。
“食品加工。”宫弈摇动手中金扇，悠悠吐出四个字。
二禾有些迷惑：“食品加工？”
宫弈啪的一下收起金扇，单手手肘撑在桌上，眼冒精光道：“正是，你想呀，咱们的蔬菜虽然已经外销到邻省几个省，但还没能输送到更远的地方去，若是将这些蔬菜加工一下，保证它们的新鲜和原汁原味，肯定能销遍全国，而且如果能够做成特色小吃，那么销量肯定会有大幅的增长。”
二禾一听这主意不错，暗自钦佩宫弈脑袋总是那么灵光，说道：“你说得有道理，但这事需要好好研究一番，怎么保存，怎么加工，都要有所研究，而且做成什么样的特色小吃，也是一个问题，需要调研一番才好。毕竟每个地方的饮食习惯都不同，当地的特色小吃也不同，需要找到一种合适的方法和方式才行。”
宫弈如是点头，说道：“这个自然。不亲自到各地去看看，很难知道当地人的喜好，但更重要的是开发出一些新的特色小吃，让各地的人都能喜欢。一味追求各地人的喜好，不如让他们来适应我们的产品，这样才能更加有市场。”
二禾点点头，越发觉得宫弈是不可多得的商业人才，不由说道：“先要有个目标才好，若是未经调研便贸然行动，恐怕效果不会很好。”
宫弈早就想到这个，摇动手中金扇，凤眼一眯道：“南方人的口味和北方人的口味不同，需要加以区别。咱们先在几个邻省调研一下，再做最后的决定。相邻的这几个省份，饮食习惯差不太多，可以综合各地小吃的特点来加以利用，必定能够研发出一种新型的特色小吃。”
“嗯，那就按你说的办吧，你带着一品居的两个厨师去邻省做下调研，看看有什么思路。”二禾当下便决定要全力配合宫弈。
见事情已经谈妥，宫弈笑眯眯地覆上二禾的手，说道：“那一品居和农庄就交给你和白泽管理吧，我自有办法。”说完便翩然离去。
宫弈走后，二禾主要负责农夫山田的管理，抽空就去一品居看望白泽。看着农庄一天天发展壮大，二禾心里隐隐有些担忧。若是盲目的将农庄的规模扩大，恐怕后续相关的熟练工人、物资配备有所不足。还是先把现在的优势先稳固好，将基础打牢，慢慢筹备物资和培养储备人才，等有所储备之后，再将农庄慢慢扩大。
一大早，二禾便闻窗外喜鹊报喜，她只道是有贵客要来，早早收拾好了在书房等候。忽觉一阵炫目，定睛一看，竟是何仙姑带着钦原来了。
二禾喜出望外，立即迎上去道：“仙姑，你怎么来了？”说着看向钦原，见他并未有什么变化，挺俊的身姿依旧，便点点头，“钦原，你还好吗？”
何仙姑瞧了二人一眼，笑眯眯说