《富贵花开》第267章

“这世上真是什么人都有，竟然偷学别人的手艺去卖！”碧彤上前叫阵。
“呦，瞧这位姐姐说的，我这手艺是祖传的，我还没有说你们偷师学艺呢。”那个脸色焦黄的小贩满脸不屑，就连唇边那颗黄豆大的黑痣上三根的长毛也抖着轻慢。
程雪嫣冷笑，暗骂，我什么时候成了你祖宗了？
如此，倒也不生气了，拉上碧彤就走。
碧彤不服气：“待会让大*奶奶来骂他，看他还敢不敢嚣张？”
回到摊位，见秦曼荷正手不停歇的拿着丝绳在编手链。她现在特别会算计，反正生意有别人顶着，不如就趁机编几个多赚点零花。旁边一个小姑娘正眼巴巴的瞅着，不时的询问诸如这根线头要如何藏起，这颗珠子要怎么镶才更结实自然之类的话，秦曼荷的回答事无巨细。小姑娘便愈发崇拜，她亦愈发得意。
碧彤忽然有点明白了，原来手艺就是这么流出去的。
一时火大，一把抢过秦曼荷手中的半成品。
秦曼荷刚要发怒，程雪嫣便拦住二人，顺便叫小喜收拾摊子准备回家。
屋里的气氛有些沉闷，秦曼荷嘟嘟囔囔的反复强调此事与己无关，还嘲笑程雪嫣不知是从哪学了手艺出来卖，这会又被正主抢了生意却将责任扣在别人头上。
已是领教了她的无理辩三分，此刻也无心跟她分辨，况有这工夫不如琢磨怎么搬回一局。
花样翻新也不难，不过这东西一通百通，别人也不是傻子，况这个时空似是也没有什么商标注册专利保护，只能在营销方面多动脑筋了。当然，纵然有什么锦囊妙计，最终也会被模仿，唯今之计只能抢占先机。
闭门三日，只让众人尽力编制首饰，不仅翻新花样，因鼠年将至，还以小老鼠为主题打造出成套的首饰。另制系列小型装饰品，比如挂在纽子上的坠角，比如十二生肖扇坠，却分装入统一大小的简易小荷包里密封，统一定价，言只要凑足十二生肖配饰一套，便赠小老鼠首饰一套。程雪嫣只恨自己没有巧手无法编出《水浒传》里的一百单八将，否则……
腊月初三，“顾家小铺”重新上市。
“顾家小铺”是程雪嫣取的名字，她也知道如此有些自欺欺人，不过有了名号怎么也能让人觉得产品在外形和质量方面存有保证，这就是品牌效应。
匾额自然是由顾浩轩制作书写，包括嵌在每样首饰上的“商标”——一个圆溜溜的“顾”字，都是由她设计由他操刀。
这么一来，也自觉自家的首饰身价顿增，人站在摊子旁边也多了几分矜贵，新设计出来的“金鼠送瑞”高高的挑在杆子上，披着阳光金丝闪闪，平添了诸多喜气。
果真不出所料，他们消失了三天，这条街上足足多出了五个卖手工编制饰品的摊子，有的还现场编制。程雪嫣哀叹，看来必须得尽快想好另一个生财之道了。
258三冬六月
不过，毕竟是先入为主。他们刚支好摊子，就有人过来了。
果真，产品花色质量固然重要，营销手段则更胜一筹。
摊子前的人越围越多，许多人并不急于买成套的“金鼠送瑞”，而是对那简易荷包里的小玩意更感兴趣。
人多是有好奇心理的，女人更甚。程雪嫣就抓住了这种心理，她相信女孩子们在打开荷包的瞬间一定有面对“刮刮乐”的兴奋。
荷包里的小饰物简单鲜丽，却胜在实用，可挂在各处当装饰品，显得俏皮可爱，而且售价便宜，更可贵的是只要凑足十二生肖便可获赠价值不菲的“金鼠送瑞”。当然，价值是次要的，关键是那种小小的胜利感让人心底发痒。
由此可见，所谓营销不仅要参照市场运作，关键是把握顾客心理。程雪嫣看着蜂拥而至的人小有得意的总结着。
年前是赚钱的好机会，当然，她也没那么傻，今天这数百只荷包里只装了六只小牛，如果她有那么实惠，岂不是要赔死了？这么分配开来，获赠者少之又少，可又不好说她骗人，因为把每个人手里小饰物凑起来也是几套齐全的十二生肖。
有人不甘心，叫来许多相识的女孩子买，力争一定要换个套装，如此只能让她赚得更多。
“盗版”们只以为她黯然退场，想不到其卷土重来后更为凶猛，于是纷纷打出降价旗号，还买一赠一……赠二……到最后，一条满镶碎料的手链只卖两文钱，简直赔大了。
程雪嫣知道这么一折腾一准有撑不下去的，不过更会有照葫芦画瓢操作的，只是他们要想赶上她可要费些时日了，且不说家里的三个女人正在手不停歇，秦曼荷更是头不抬眼不睁的赚零花，小半天工夫已编出了近百只小猪，却装进袋子捂得严严实实的，生怕被人盗去一只凑足生肖去换那值钱的套装。
这工夫，有人惊叫：“噫，我中了！我中了！！”
程雪嫣真担心那女孩子会像范进一般往后一跤跌倒，牙关紧要，不省人事，她又没水可去灌她。却见那女孩子欢喜的摊开罗裙上一大堆小玩意，拣出十二样。
秦曼荷的脸当即就沉下来了，程雪嫣却笑盈盈的让小喜摘了那挂在架子“金鼠送瑞”递给她，又说了串祝福的话，女孩子便欢天喜地的走了。她以只可意会不可言传的口语告诉阴脸的秦曼荷这样已是赚了不少，然后悬了新的套装上去，引起更猛烈的疯抢。
混乱中，她拽出碧彤，嘱咐两句，碧彤便飞快的走了。
她忙着将最后一批荷包摆在摊子上，目光一扫，好像见到一张熟悉的面孔，定睛一瞧，差点叫出声来。
夜蓉忙又是挤眼又是咧嘴的示意她不要出声，然后装模作样的问了几样“大件”的价钱，大方道：“都给我包起来！”
又似自言自语的说道：“逛了好几家，只这里好，不仅花样新，做工又精细，价钱也公道，明儿介绍姐妹们再来买……”
另几个金玉楼的小姐也装模作样的对着首饰赞不绝口，然后纷纷嚷着要将摊上的东西全包了，就包括明后天的货也一并预订下来。
别的女孩子当然不乐意了，便争执起来，结果买卖转眼变成了拍卖。
秦曼荷乐坏了，急忙参与进去哄抬价钱。
趁乱，程雪嫣悄悄拽了夜蓉的衣角：“谢谢你……”
“你我还谈什么谢字？你忘了，咱们可是手帕姐妹……”
去年清明节前，金玉楼的小姐们举办盒子会，当时色艺俱优的几个小姐要结拜姐妹。程雪嫣因平日与她们相交甚好，也要参与，夜蓉因顾忌她的身份自惭形秽不肯接受，她却说：“咱们相交多时，我几时因了这所谓的身份与你们疏远，而你们又几时因了这身份同我有所避讳？咱们无话不说，即便不结拜也早已是姐妹了……”
“今日同我如此客套，岂非不拿我当姐妹？”夜蓉故作生气。
程雪嫣大为感动，忍笑掐了她一把。
“我此番可不是仅仅是为了来买你这首饰，是要告诉你个好消息。”夜蓉难得的红了脸，目光闪闪：“我要嫁人了！”
“是金掌柜？”程雪嫣惊叹。
夜蓉脸更红，娇羞点头。
“什么日子？到时我一定要送一份大大的贺礼！”程雪嫣高兴起来。
“还要什么贺礼？只要你每月都给我那当家的送去好看的首饰样子就是贺礼了……”
真是夫妻情深，金掌柜连这么重大的机密都告诉她了。
程雪嫣连连摇头：“贺礼还是要送的，不过却不一定贵重……”
“大姑娘在说什么，姑娘的一番心意……”
这工夫，那几个金玉楼的小姐已经示意她该走了。
目送夜蓉离开，重回到摊位前，发现所有饰品均被抢购一空，一群女孩子叽叽喳喳的问她明天还来不来。
她一边应着，一边帮小喜收拾东西。
碧彤也回来了，用眼神告诉她金掌柜那边的帐已经结了。
她不是不想让家里其他人知道她还有这笔收入，只是若是个别人得知了，一定要苦心算计，而她还想用这笔钱……
一阵甘甜之香袭来……
她不自觉的深吸了一口气，眼眸微抬……
忽的定住，及至小喜连唤几声三奶奶，“压了布角了”，她方回过神来，抬起手，却仍目瞪口呆的对着那人。
一身粗布长袍的宇文寒星似是根本没有看到她的惊愕，只若无其事的打量着正在整收的摊位，遗憾道：“竟是都卖完了，不知明天是否还有？”
见她不吭声，于是一本正经的唤道：“老板，明天是否还有？”
她条件反射的“嗯”了声，然后见他点点头，转身离去。
即便一身粗布，也难掩华贵之气。
程雪嫣眼睁睁的看他走远了，又清楚的见到几个看似平民打扮的人不远不近的跟着他，应是大内护卫。
“唉，”肩膀突然挨了一下，是秦曼荷，目送那人背影：“你认得他？”
程雪嫣忽然有些慌乱，忙低了头整理摊位，却神不