《插队在黄土高坡》第314章

这是怎么回事呢，王大力也不是傻子，便细心观察起来，观察了几日，他发现了秘密，原来，老赵卖鱼，同一种鱼基本上都是两种，搁在相邻的两个缸中，一些大些漂亮些的放一缸，一些小些难看的放另一个鱼缸，他喊出的价，都是那放漂亮大些的鱼，比如说是大些漂亮些的神仙鱼放一缸，略小些有些残缺的神仙鱼放另一鱼缸，他向客人说的是大写漂亮些神仙鱼的价钱，客人看过他那些大些漂亮些的神仙鱼后，必然要和他相邻鱼缸里次些略小些的神仙鱼作比较，到另一个柜台看别人的神仙鱼。如果价格相同的话，也是和老赵那大些漂亮些的神仙鱼比较，王大力大些和次些略小些的神仙鱼都放一个缸内，自然没法和老赵那缸漂亮大些的神仙鱼相比较，买主心里一比较，转来转去，一个价位，自然又到老赵的柜台那买去了。
这个老赵，给别人订规矩，他自己却在这上面做文章，王大力心中骂道。可是又一想，同样的鱼，人家给分出两样，一比较，好坏自分，抓住买主心理，也不失为一种良策，也不能怪老赵。
商战商战，各家都有奇招，老赵是用这种方法，老钱呢？王大力有观察起老钱来，他发现，老钱的鱼和自己一样，一种差不多的鱼都没细分，也是都装在一个鱼缸中，并没有像老赵那样细分。
可是，老钱的买卖照样不错，常有人到他那买鱼，而且有好多是老顾客，或是老顾客领来的新顾客，这是怎么回事呢？
正文　第五十四章　阴险手段
王大力观察了几天，发现老钱卖鱼的价格并未下降，鱼的大小质量和自己鱼缸中卖的鱼也差不多，可是那些老顾客为什么到他那里买，不到自己这里买呢？
王大力陷入疑惑，有观察了几天，可巧，一天一个顾客从老钱那买了十条神仙鱼后，又到王大力这里看鱼，趁他看鱼的时候，王大力盯着这顾客手中透明塑料袋仔细一数，那袋中的鱼哪里是十条，明明是十一条，可是王大力刚才明明听到，老钱说十条。
十条怎么变成十一条了，老钱糊涂了，脑子进水了，一条两块钱，少数一条，就少挣两块钱，老钱难道真的不会数数，王大力产生了疑问。又过了两天，有一个买主从老钱柜台买了鱼后到王大力柜台，手里也提着一塑料袋刚买的鱼，是大些的地图鱼。
王大力也听老钱说的五条，可是王大力仔细一看，袋中却明明是六条鱼，难道老钱此次都犯糊涂？又观察几次，几乎次次老钱都多给顾客鱼，王大力明白了，老钱虽然卖鱼价没下来，但按理多给买主鱼，老顾客尝到他的甜头后，自然都愿意来这里买了。
真是蛇有蛇道，虫有虫道，嘴上不说，各自知道。王大力看到这些，心想：小小伎俩，怎能瞒得过我。
王大力又买了些鱼缸，照老赵的样子，把每种个体相近的鱼再仔细分成两缸，好些的大些的放一缸，剩下放另一个鱼缸，每种鱼都差不多如此，而且在每个鱼缸上又加了灯光，使每个鱼缸里的鱼在灯光照射下格外好看。
另外，每次卖鱼时，他都要假装糊涂，多给客人一两条，客人见鱼多了，自是欢喜，也不言语，美滋滋回去，下次来买鱼，便也来到王大力的柜台了。
王大力的买卖红火起来，来买鱼的人多了，摊子也大了，王大力心中欢喜的很。他的买卖一火，左边隔摊的老赵便起了急，原来，顾客们大多到王大力柜台前买鱼，少到他那买了，买他鱼的人少了他挣不到钱，自然心急。
可是王大力又没违反规矩，把鱼分缸是学他的，多给个一两条，是学老钱的，他想说王大力又是狗咬刺猬，难以下口。他便和老钱商量了一下，将王大力叫到他那柜台前，说：“老王啊，我和老钱商量了一下，觉得咱们三个人的柜台互相挨着，光有竞争没有合作不太好，咱们得合作做买卖，钱得大家挣，不能说钱都你挣了，我挣不着，或是钱都我挣了，他挣不着。**说：我们都是来自五湖四海，为了一个共同的目标，咱们的共同目标都是想多挣钱，这样，我和老钱商量了一下，今后，咱们要轮流挣钱。”
“怎么叫轮流挣钱？”王大力不理解，问道。
“轮流挣钱就是每天一个人多挣些，另两个人少挣些，第二天另一个人多挣些，另两个人少挣些，第三天是第三个人多挣些，其余两个人少挣些。”
“还有这等事？”王大力又问。
“其实也很简单，咱们同一种鱼，个头，模样，大小都差不多，你一条卖十块，他卖八块，我卖六块，买鱼的人一看，十块，八块，六块，自然都买六块的，图便宜么。咱们每天轮一下，这样，能勾起客人的购买心理，咱们的鱼也就卖的多了。”
“那怎么轮啊？”王大力问。
“今天是星期天，先轮我的价低，明天轮老钱，后天轮你，怎么样，之后，再如此类推下去。”
王大力对他们出的这个屁主意觉得十分可笑，但既是他们两个商量下的，又不好一下驳了左右相邻两个柜台的面子，只好勉强点头说：“先这么干几天瞧瞧吧？”
头一天轮，刚好星期天，王大力把自己缸里热带鱼的价格一下比平常订的价格高出一倍，老钱把价格订的比平常高出半倍，而老赵的几个还是和平时一样。星期天，买鱼的人又多，刚进货的鱼又活跃，鲜亮，价格又低，旁边两个柜台的鱼价又高出好多，老赵的买卖自然是火了起来。
买鱼的人不少，一天下来，把几百条鱼都卖了出去，而王大力是干守一天，一条都没卖出去。
而过了两天，轮到王大力那天鱼的价格低了，正赶上个雨天，大鱼哗哗下了一天，整个大棚没有俩客人，仅有的两个客人转到王大力的柜台前，只瞭了一眼王大力的鱼缸，一个便对另一个低声说：“这摊的鱼贵，前两天我来问过，咱们上别的柜台那看看吧。”
这句话把王大力气的半天没喘过气来。赶个阴雨，又赶个客人少，王大力一条鱼也没卖出去。又到星期天进鱼的日子，王大力鱼缸中的鱼一星期没卖出去几条，鱼缸中的鱼都占满鱼缸，买了新的鱼也没地方放，所以也就没进新鱼，而老赵因为卖出去的鱼多，这星期天便进了不少新鱼。
新鱼和上星期进的鱼从外型上明显不一样了。新进的鱼缸从养鱼池子或大鱼缸中捞出，肚子圆身子肥，鳞片闪光，浑身充满活力，而一星期前进的鱼，在卖鱼的小鱼缸中拥挤放了一星期我们全新的域名电脑站。手机站Wap。，整天让充氧机的气泡冲的在水中东逛西游的，又一星期几乎没吃到鱼食，鱼明显瘦了，光泽也少了，有的因为鱼放的多，又没鱼食，互相啄鳞咬腮，掉鳞残尾的，游起来无精打采，所以第二次轮到王大力卖鱼的价格低时，王大力仍没卖出几条。
本来自己的买卖做的好好的，听他们的狗屁注意，让自己尽吃亏了，不行，王大力也顾不上什么潜规则了，也顾不上什么轮流价低了，第二天，凡是到他那问价买鱼的，他便以低于市场平时一半的价格开始卖鱼了。
“老王，你怎么这么卖鱼啊？”老赵和老钱两人来到王大力柜台前，老赵问。
“怎么了，我做买卖与你们有什么关系？”王大力冷笑了一声问。
“咱哥仨不是说好了吗，两人把价格抬高，一人维持原价格卖吗？”老钱照旧脸上堆着笑。
“我觉得这个方法不好，我轮那天价低时，刚好赶上下雨，我一条没卖出去，所以我也不想跟你们玩什么君子协定了，还是各干各的，八仙过海各显其能吧！”王大力冷冷的说。
“你怎么这么不讲哥们义气啊，咱都是出来做买卖的，要互相照应，要一条心，要挣钱咱三人一块挣！”老赵说道。
“是互相照应啊，你们俩净挖坑让我往里跳，我没你们俩脑子好使，我也不用你们照应，我能卖一条就卖一条，我也不可能和你们俩一块挣钱，如果和你们俩一块挣钱，你们俩兜里都揣满了，我还空着呢。”王大力说道。
“你真是不听劝啊，听人劝，吃饱饭……”老钱劝道。
“你们哥俩慢慢互相劝吧，我眼拙心笨，理解不了你们劝我的意思。”王大力断然地说。
“好好好，咱们骑驴看唱本，走着瞧！”老赵气愤地说。
第二天早上，王大力一进玻璃大棚，便来到自己摊位前观看自己鱼缸中的鱼，不看则罢，一看自己鱼缸的鱼，立刻触目惊心，只见两三个鱼缸中的鱼全死了，沉在底。
王大力的心，也像死鱼一样，沉了下去。昨日和在老赵吵了几句，今天他就给自己下狠茬子，王大力不禁朝老赵方向看，只见老赵脸扭向门口，后脑勺朝着王大力，扶着柜台，用口?