《太极博弈原理》第92章

双口：
“看来我在你的眼里人格魅力指数很低啊！”
“小文永远都不会离开我，因为我与他的经历你不是我们，你暂时不会理解。没有经历过的人理解不到的。我就算真的一无所有了并负债累累，他也不会离开我的！
说到团队，我们暂时没有团队，不存在团队中有无发展之说，除非因你而有的团队才会有团队，更不应该存在团队中有无发展了之说法了，志在人为！”
我：
“思考出发点不一样。但是没必要讨论，只有未来才能验证
不谈了，已经说完。我做不了大事，希望做个真小人而已。”
双口：
“其实你说的那些道理，我都心里明白。我们公司现在不叫团队，也没有资格谈团队。本来组建团队巳经是义不容辞也刻不容缓。但我现在不会立即组建团队！原因很多，不便明言。
人各有志，不便勉求，我现在为了一个孺子，已经输掉了一切了。子不如父，其江山必不久矣！
说实话，我是想留你的。但是我的孺子这样，怎么能接我的班呢？我公司注定在我死后必然倒闭。我留下你不就等于害你吗？你的能力比我强，更应该到值得为真正的贵人扶持！
自从大儿子毫无长进之时，我的心早已绝望至死。我的家业前年已委托律师，我从前至以后，我死后一切捐献慈善机构。所以我不能留下你害你，小文我也做了终身安置，就算他没有白跟我一场。
所以我为什么会得出小文永远不会离开我的决定呢。”
（笔者注：打感情牌，竭力圆说自己的做法。）
我：
“这扯太远了，我一直比较现实，穷则独善其身，富则兼济天下。如果有钱了，多做善事，每个人自出身开始，已经有了自己的命，改变不了多少。所以如果我有孩子，我也会告诉他，自己的命由自己掌握。另外，大儿子你最好安顿他。”
……
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读者就反馈：“我怎么也看不出来呢，但是反而从对话中，感觉上双口这个人比较大气，好像也很正气，也很重情。”
笔者：“是看他谈的内容吗？”
读者：“是的。”
这就是你们被骗的原因！
那怎么办呢？两步走！
②第一步：化虚为实——太极归宗
请看下图：
（阅读提示：对这图的理解，可以参看看问题的深度层次与回溯演化一文）
比如说“某某领导看到员工的事迹不禁感动落泪”，你会不会自然而然对这个领导有肯定的倾向呢？
那怎么看呢？
当你听到这句话之后，你可以分为三层：
（1）底层
这个底层是真正的情况，你作为听的人，没有亲自接触看到，感觉到（注意有书的同学请联系《太极博弈原理》第一部万法归宗提到的“感觉都是真的”。）那么除了底层以外都有可能是假的。
（2）第一层
属于描述个体，实体的。
（3）第二层
高的抽象性。
……
（请联系在第九章太极归宗里面提到，认识的原型，层的概念等）
当你听到这句话的时候，你把第二层忽略掉。这时候剩下第一层，你想想一个画面，一个领导，一个员工，一个事迹，流泪，看看下图：
此时你会对这个领导有感觉吗？此刻你不一定能做到完全没有，但是你会比没有除去之前更加地理性！
有过被骗经历的朋友都知道，现在的你，对别人的话是有取舍地听，只是你们没有清晰的表达出这种感受。
有很多观人高手，都是这个方法，所以他们表面上看起来是没有“感情”的，非常淡定！
所以这时候，如果一个人要使用“感动”而去骗你，那是不可能的。
有人说，我不信他不就可以了吗？可是，你知道吗？你信与不信都是可以被骗的！只有你完全没有这个概念，完全跳出来，你才绝对不会被骗！
那么，现在你们再重新读读上面的对话，过滤一下，你们会发现，你们会理性很多。
比如我们对这句话：
“只有愚蠢人与我交往才会自保！因为只要是君子都明白我从来是付出百分百不求回报，对我采用自保的人本身就小人多过君子！　
做大事的人，无需计较有人误解与否，行得正，误解天长地久不攻自破！”
可以这么听：
“我从来是付出而百分百不求回报。”
当你只关注这句话的时候，你就会明白这人的破绽点在哪里。
有同学问，你为什么忽略了“愚蠢”，“君子”，“大事”……，我把它们列为高层，是因为你和我甚至他，能清楚划分这些人和事吗？
不能！这就是虚！除非他能够具体描述哪种行为，所以你们可以不听。
全部对话下来，这位老千的几个特点：
（1）不停地玩“虚”的概念，实的层次没谈上。
（2）使用了一种发誓性，承诺性的肯定。各位想想，如果一个真正实干的人，会那么容易定义，定性一件事情吗？当一个好男人说爱你的时候，其实他们是很艰难的，因为他们要考虑很多要实现的责任！而生活的其他亦同理！
当你们的化虚为实的能力不断锻炼提升的时候，你们会发现，哪个人比较务实，哪个人比较虚，比较爱玩概念，耍太极！（务实，比如一句话中就能体现出对事情的可操作性。虚，如你说一句话，你探知不到这个概念的轮廓，譬如“我很爱你”，管理术语上叫做无法量化！）
虚的概念，有什么作用呢？让你被骗的更快！
如图：
比方说笔者告诉你“我是很有爱心的”，那么人就有会一个惯性，就是在你的脑海里面你会把笔者跟“爱护狗”，“爱护猫”……“爱护老婆”等有倾向性地挂钩，严重地你就直接认为笔者很爱护某某了。
而实际上笔者只爱护猫，那么“我是很有爱心的”这句话就是诱导着你，让你被骗！
所以我们听别人的话，如果你要更清楚看清实际，唯有一个方法：一事一记。
——什么人什么时间什么地点做了什么事情，其他形容性概念性的词语，就是一种包装！
有天朋友说，“某某总的水平还不错呀，思想很有深度，很有高度呀”，笔者告诉他：“你把名人名言录背诵一遍，然后再记熟一下行业的一些名词概念，那么你就跟他一样呢。”
为什么呢？如果一个人说的话让你感觉很对，觉得这句话可以涵盖到人生的各个方面，但是请注意：并不代表这个人的观点可行（因为涉及底层）！
所以你有没苦恼过，你的上司，你的老板有时候总在你身边说些不切实际的话。
但是这种人是不会绝的，因为在企业里面总要有人专职说一些高深的有深度的话，这叫循循诱导。
笔者在年少的时候，很容易信人的，特别是遇上一些业务员，他们把公司，产品，自己的能力，说得天花龙凤，龙飞凤舞，当时笔者就对他们当作神一样拜。一段时间过后，事实和当初他们说的大相庭径。从此之后，笔者无论听别人说话，看新闻报纸，看书，都只信其中一部分，越虚的部分，越不信。
有读者说：“其实有相当多的西方心理学书籍也讲到类似的内容，不过他们着重讲人本身的问题或是人的局限性。我不敢妄评，你书中透露一种想法：就是做事前细细思量，把各种情况都考虑，按概率大小排列，找出符合当前情况的最优解决方案。不知妥否？”
笔者答：
“原理确实是这么样。不过这些原理很多人都明白，差别而且关键在于深入程度，这个才是难点。你说的是百科归类图里面的上层领悟，概念性的，虚的，和底层的，操作的，实的是不一样。在百科归类图里面的金字塔的底层总比上层要宽/多，意味着我们要考虑的元素很多，怎样去筛选和利用这些元素又是一种技术！
一个空泛的道理，很容易总结，但又因为空泛，所以适用性很广。
③第二步：明天机——阴阳博弈
你打电话给朋友，没人接，后来朋友告诉你：“那时候我在开会，调了静音，没有听到！”，你会信吗？
这时候，他的话只有第一层，那么如果你信他，有可能基于他平时的为人，有可能你对他心里有底（其实这些都是第一步的抽象衍生），你不信他，有可能也是基于以上，或者你干脆“没有关系”，也就是没有信和不信的概念。
好了，这说明如果一个人要骗你，一个更重要的方法就是捏造！
如果笔者告诉你，“我是某某企业的董事长。”凭这句话，你会怀疑，但是接下来笔者谈企业的成才过程，管理经验，财务运作……
这时候你会慢慢地认同我的身份，因为你通过我看到了完整的一?