《气场》第12章

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我们应该清楚的是：
计划比目标更重要。
计划不完善，就等于目标失败。
我问一个销售员：“你这个月的销售目标是多少？”
“60万！”
“你一个月大概工作几天？”
“20天。”
“嗯，那你一天平均要达到3万的销售额。”
“是的，菲尔先生。”
“那么，你要产生一天3万的业绩，需要拜访多少位顾客？”
“六位，我在20天时间内找到120位顾客，就可以达成目标了。”
我问：“你现在有没有120位顾客已经排好在你的日程计划里面呢？”
他摇摇头，告诉我没有。
“啊！”我说，“请你把这个60万的销售野心抹掉吧，因为它已经不会实现了。”
平庸的秘密五：内心的渴望只是一个开始，更重要的则是你的实现方案。很多人为什么总是不能成功？因为他的计划不够清楚，缺乏严谨和实际的方案。一个欲望强烈而手段苍白的人，很容易沦为迈登雷尔式的角色。
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“潜意识的失败者”　不敢要和做不到（1）
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从心理学的角度讲，许多人没有成功，并非因为他们不具备成功的能力和机遇，而是不敢成功和害怕成功。许多人不相信自己能够成功，他们潜意识里总觉得　自己会失败，无法同别人（特别是某些出类拔萃的人）相提并论。自卑在潜意识中深植，形成了难以改变的认识习惯，并直接摧毁他原本可以非常耀眼的气场。
消极的心理暗示
如果一个人的“自我内在”非常虚弱和幼稚，他就很容易被“消极的暗示”占领和统治。在某些特定因素的刺激下，他会认为自己不如别人，无法赶上别人，进行自我否定，事事都自惭形秽，不敢主动积极地展现能力。
二战时，德国纳粹在一个战俘身上做了个残酷的实验：将战俘四肢捆绑，蒙上双眼，搬动器械，告诉他：“现在对你抽血！”
被蒙上双眼的战俘只听到血滴进器皿的嗒嗒声，他哀号一阵之后气绝而亡。其实，纳粹并没有抽该战俘身上的血，滴血之声乃是模拟的自来水声。导致战俘死　亡的，是对他进行“抽血”的暗示：耳听血滴之声，想着血液行将流尽　死亡的恐惧，瞬间导致肾上腺素急剧分泌，心血管发生障碍，心功能衰竭。
肿瘤科医生经常会遇到这样的情况：当得知自己得了癌症之后，明明还可以活几年的患者，几个月之后就去世了。因为患者给了自己消极的心理暗示：无论如何我马上要死了，于是真的很快就死了！
当内在消极的心理暗示形成习惯后，不管做什么事，都会将事情弄得更糟。生活中此情此景经常可见，有些人明明具备某种能力，却因自卑和极度不自信，错过良机，或做得一塌糊涂。
“潜意识失败”　成功的障碍
1。　产生错误的心理定势：我不行。
2。　带来心理与行为上的困扰：我不敢。
3。　引发出做人和做事的障碍：我失败。
“这件事我可能做不好”
主管把莱温特叫到办公室，让他就下月的市场推广活动做一个方案。莱温特担心自己的能力不足，小心地说：“我可能无法胜任，您可以安排海伦，她是这方面的行家里手。”
主管冷冷一笑：“是吗，那你是怎么得到这份工作的？”
上司的不满和嘲讽，让莱温特感觉受到了极大的刺激。他回到自己的位置就生起了闷气，但是又细想，他突然发觉自己进公司一年来，实在没做出多少成绩，因为总是担心做不好而失去不少机会，不敢出头，亦不善于主动表现。如今，他在公司的前途已经岌岌可危了。
害怕做不好而不去做的人，他们有一个共同的特点，就是绕着机遇跑。机会来了不敢伸手，或者准备了好久又突然临阵脱逃。他们的潜意识不断地问自己：我真的行吗？到时万一出现差错怎么办？
怀着此种矛盾心态的人就成了莱温特，在自信不断降低的同时，也减损了自己的能力。因为能力与自信是划等号的，有自信就有能力，没自信就没能力；有多　大的自信就有多大的能力，自信下降到零，能力也就下降到零；自信提高到无限，能力也就提高到无限。一个人总是处在自信为负数的状态，你还能指望他做什么　呢？
“我需要帮助”
“嗨，沃伦，有件事，你能帮帮我吗？”
“对不起，经理，我需要马克的协助，才能完成这项工作。”
“哦，天哪，如果没有人帮我一把，我该怎么应付这个项目呢？”
这是华盛顿女孩普利丝，上述的话是她经常挂在嘴边的口头禅。她好像天生无法一个人做点什么事，除了吃饭和睡觉。正如你已经开始想的，普利丝的人生顺　利吗？我告诉你，她三年换了七个工作，已经27岁了还没交到固定男友，原因是男人们无法忍受她喋喋不休的求助，即便是做两份三明治这样的小事。
像普利丝这样的人，并不是她的能力真的不行，而是因为潜意识对“自我”的不信任。她不相信自己可以独立完成一件事，在生活中最重要的永远是“他人”，而不是“她自己”。　自认为“我不行”，使她产生了一种对强者的依赖。
“我的想法一定是错误的”
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“潜意识的失败者”　不敢要和做不到（2）
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在公司策划会上，大卫犹豫许久还是没将自己的方案拿出来进行讨论。当同事们唇枪舌剑激烈辩论时，大卫却在跟自己进行一场看不见的战争：尼肯的想法听起来更完善，而我的则欠缺很多细节，我的方案肯定不会被采纳，即使拿到桌面上，恐怕也会是为他人作嫁衣裳
于是，大卫成了会议当中唯一没有发言的设计师，老板看他一眼，皱着眉头离开，同事用不屑的神情瞥来幸灾乐祸的目光：“看，这个人肚子里装的全是草，在公司就是白吃饭的！”
然而，生活中的大卫并非如此，他很有创见，和朋友在一起时谈吐幽默大胆，很有人缘，但每当遇到关键时刻　像公司会议、与客户的接洽，需要他坚持己见并征服对方时，他却表现得如同软脚河蟹，否定自我的念头始终撞击着他的大脑神经，随时会把他打败。
大卫的潜意识表现在：怀疑自我的创造力，不敢表达并坚持内心的想法；特别是需要他“在重要场合抛头露面”时，他完全没有私人场合的风采。这就导致他呈现出明显的双重性格，内在自我与外在表现互相矛盾，使他的气场忽强忽弱。
信心是人的一种精神状态，它是靠调整内心世界，接受无穷智慧的方法发展而成；信心也是使无穷智慧的力量配合我们明确目标的一种适应性的表现。换言　之，信心就是气场的发电机，是让一个人将想法付诸行动的原动力！成功者总能控制自我的思想并自信地表达，平庸者往往会在这个关口摔一个大跟头，而不是他们　真的不学无术。
如果你有时也会感觉“我的想法一定是错误的”，从而遇到严重的表达和实现障碍，可以按照三个简单的步骤重建信心：
1。　抛开工具性的对错，去勇敢表达明确的欲望，并使这种明确欲望和一项或多项基本行为动机结合在一起。
2。　为实现欲望，你需制订明确且详细的计划。
3。　马上执行计划，并以自觉性的努力作为后盾，坚持不懈直到计划完成。
无论你的建议、计划或其他任何行为及生活的方法是否正确，若你能够学会以展示信心为基本的行事风格，长此以往，潜意识中的失败情绪和自卑情结一定可以得到逆转。成功的关键在于潜意识一定要相信自己可以成功。很多人都是先将自己定位为平庸者，然后真的就成了平庸的颗粒！
“他们不会在乎我，真的！”
业绩出色的房产销售经理内尔（neil）先生，几年来却一直未获晋升。在上司眼中，他依旧是那种“有他不多、没他不少的人”。内尔的心理不平衡，觉　得自己在受歧视，因为他是十年前移居北美的非裔美国人。好朋友让他去跟上司好好谈一谈，也许公司另有想法，或者还有别