《马云点评创业》第11章

用钱建。我在大集团服务过大客户，有良好的合作关系，所以我的客户群是非常庞大的。
马云：你在tom网站一年不到，你是怎么建立的大批客户？一年以内这些客户都跟着你走，你有什么独到之处？
王阳：其实是这样，在tom网站户外工作这段时间，我开始是从事媒介工作，就是开发新媒体，这期间之后，我又在总经理助理这个位置，之后tom集团又收购哈尔滨机场的户外广告，是我去跟他联系的一个项目。所以说全程的活动我都经历过。所以有这样的经验。我们跟飞恩公司是做链接的，他自己没有媒体，只要你的媒体好，他一定会去做。
马云：我问你11个月之内怎么建立的，你刚才讲到都在谈判，收购，做总经理助理，一会儿在大连，一会儿在长春，你怎么建立这些客户？
王阳：我们有一个客户的档案，之前是做销售的，逐个地打电话拜访，这是一个，因为我们tom户外集团在国内属于第一大集团，客户群非常庞大，媒体是最优秀的，客户选择最优秀的客户。
马云：你为什么会选择广告业？因为你是运动员出身，怎么会做到广告业？
王阳：是这样，运动员和广告业其实没有很必然的联系，但我的公司叫长春德高体育文化传媒有限公司，我爱好体育，所以有体育和文化。接触户外市场是一个很偶然的机会，我加入tom集团之前在高尔夫球会从事销售工作。我一直爱好体育的项目，我发现现在全国有大概十万家的广告主做这个事情，基本上有五万家是从事户外广告的。为什么从事的人数这么多，我分析了一下，因为它的利润是很高的。
马云：因为利润很高，所以你选择了广告业？
王阳：对。还有一句名言，不当总统就要当广告人，所以我选择了副总统，谢谢。
马云：你有没有发现你每年换一份工作，你刚才讲，你们这个行业里出来的人都是tom出来的，你们这个行业不断进去，不断出来，这些人都是你们行业的，那会不会把你的客户带走了？
王阳：的确是行业存在的一个问题，行业之间来回跳槽，在广告行业这是很普遍的一个现象。我是这么想的，我们有一份共同事业，在未来做大之后，其实我首要的一个目的是把户外广告，因为资金有限，当作一件商品来出售，得到现金了，给大家一部分的股份来稳定军心。至于到以后怎么样，就是看个人的发展方向和需求的问题了。
马云：你这家公司将来的明确目标是什么，一般广告公司做大了以后会卖，你会卖吗？
王阳：会，一定会卖。
马云：什么情况下会卖？
王阳：价格合适的情况下，而且谁给我钱多我卖谁。
马云：我问你，你的公司在什么条件可以卖？达到什么样的条件？
王阳：是这样，我计划发展到一千座候车亭，覆盖五个省，十个城市，达到这么样一个规模的话，我就可以跟熊总去谈了。
马云：跟熊总去谈，为什么？
王阳：其实这个很大，不一定是传媒集团来收购，也有风险投资关注这个事情。
马云：你估计什么时候能够做到五个省十个城市呢？
王阳：如果没有外界帮助的话，靠自身的发展，我想用五年到六年的时间来达到这么一个规模。白马曾跟我谈过这个事，他有兴趣收购，但是最后没有实质性答应他。因为我的筹码太小，我的价格就上不去，所以这个事先搁一搁。
马云点评
首先回答刚才那个问题，就是选项目还是选人。我觉得项目和人不应该是矛盾的，优秀的项目必须有合适的人，优秀的人也必须要合适项目，然后再加上合适的时间才能成功，所以我选的时候一定从这个人和这个项目，以及是不是合适的时间，来看问题。有的时候这个项目很好，人不行，有的时候项目不成熟。曾经有人问过我问题，问我喜欢一个能干的人还是听话的人，我说是的，他必须又能干又听话，因为听话本身就是能干的表现。
17号选手（王阳）你的潜力蛮大，但是你的项目是进入了一个红海，进入到一个几乎到处是竞争，充满竞争的一个领域里面，我觉得你进入的壁垒也不是很大，就《赢在中国》这个风险投资的项目来讲，毫无疑问，对你这个项目投资并不合适。我给你的建议，尽可能在当地找战略投资者，拥有资源的战略投资更为合适一点。另外我在你身上看到了很多优秀的品质，执行力、自信、目标非常明确，军人应该有的素质你都有，当然我也看到了有时候目标太明确，说得不好听是功利心太重，你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏了，这是给很多80年代的人的一个建议，做任何事都要有时间。80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。对60年代的人，跟70年代的人学习，但是对未来，你要竞争。人不要一开始就必须建立原始积累，还应往前走，因为我看到很多出色的人一开始都是功利心太强。这是我给80年代人的建议。
马云点评创业5
人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
选手简介
钱江，男，1970年出生，硕士，计算机、经济管理、工商管理硕士专业。
参赛项目
婚恋交友网站——百合网。通过科学的心理和情感分析，让客户在客观了解自己的基础上，通过计算机技术，分析客户数十个影响婚恋幸福的性格特征，并根据这些性格特征为客户推荐合适的交往对象。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第四场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云
现场回放
马云：你结婚了吗？
钱江：结婚了。
马云：你讲婚姻那套，感觉你像婚姻监理。
钱江：是这样的，我是巨蟹座，很多专家跟我说巨蟹座的特点是恋家，我也是特别恋家的一个人，所以我希望我做的业务也是跟家庭关系连在一起的，所以我们现在的目标就是做叫做人生关系的一个生命周期，实际上我们现在已经做了匹配这一块，然后再做新业务就是结婚这一块，那么再往下就是婚姻的咨询和服务，包括小孩。
马云：好，比方说我弟弟下礼拜要结婚，你得跟我讲讲，我为什么用你们公司，用你们公司的好处是什么？
钱江：用我们公司，下礼拜要结婚。
马云：我弟弟结婚。
钱江：会稍微有一些困难，因为监理最大的价值在于前期的参与谈判和策划。
马云：那下个月结婚，提前一个月。
钱江：对于用户来说最大的价值首先在于我们帮助他们和这些服务商谈判。
马云：哪些服务商？
钱江：实际上在结婚过程中最主要的一个是婚纱。
马云：你帮我谈婚纱的价格是出租价格还是买的价格？
钱江：不仅是价格，还包括整个服务的内容，婚庆服务是很复杂的，比如说你在哪里拍照，你在什么样的天气条件下怎么样拍照，比如天气条件不像预测的那样，那天如果下雨和阴天会是什么样的，你中间拍摄什么样的婚纱要准备多少鞋等等。
马云：就是婚纱拍摄。
钱江：婚纱摄影，第二笔费用就是戒指和首饰的采购。
马云：戒指我肯定要自己买，我不会让别人买，对吧？
钱江：第三块最大，婚庆服务最大的是婚庆典礼，这对新人来说也是最头疼的一块。我参加过的所有的婚礼没有一个不出磕绊的，当你和婚庆公司谈判的时候，尤其小的婚庆公司很没有信誉，他给你说提供林肯的车，到之前说车出了问题，现在要给你换一辆奔驰车，但是要多花一千块钱。
马云：现在还有这样的问题？
钱江：有。
马云：农村多一点是吗？
钱江：在城市也有这样的问题。在北京上海问题会少一些。
主持人（王利芬）：你已经长期脱离人民群众了。
马云：没有脱离，我担心他脱离人民群众，现在借车很容易。
钱江：不是借车的问题，实际上并不是婚庆公司没有车，而是他借此来增加自己的收入。
马云：那还有一个就是典礼借车。
钱江：然后就是蜜月旅行。
马云：蜜月旅行？
钱江：蜜月旅行又是很大的一块费用。蜜月旅行的质量实际上也是很烦琐的，总体来说婚庆是十分烦琐的组织种类，产品的种类极其多。
马云：我理解，接下来你怎么监控他们？
钱江：是这样，最主要的监控从前期谈判开始，谈判?