《重生咏叹调》第72章

元的t恤，比沃尔玛里的价格还便宜了一些！
“对，只要五美元，并且你可以看看，我们这些衣服绝对有足够的东方神秘文化，上面印的都是汉字。比如这一排字，就是在3000年以前，中国的孔夫子讲过的，意思是只要你活的够久，就能见到你曾经的敌人的尸体随着河流漂下来……”麦克罗斯经过了这两天得不停推销之后，已经慢慢的抓住了点诀窍。当然了，这种诀窍离不开伍莫远谆谆善诱的教导。
这时候那女生听了麦克罗斯的话之后，一下子来了兴趣，她有点敬畏的问麦克罗斯道：“孔夫子真的是这么说的？”“当然是他说的，不信你可以去网上找一个叫做李约瑟的人，他这个德国人是欧洲最著名的汉学家，这个句子就是他从汉语里面翻译过来的……”麦克罗斯不管三七二十一就张嘴胡吹道。
这也算是伍莫远教给他的一种方法——只要唬的消费者觉得“虽然听不懂，但是觉得好像很强的样子”那就行了，反正这t恤卖的很便宜，加上还有丰富的文化附加值，消费者自然兴趣大增了。
也果然不出麦克罗斯的意料，听到了他如此详细的介绍后，那女生顿时眼睛亮了起来。现在在美国其实挺流行所谓的“神秘文化”的，年轻人成长起来之后都对神秘的东西很感兴趣，这样一来本身就源远流长的东方文化自然就符合了他们的兴趣。
“你的样品有什么？都拿出来让我看看，哦，天啊！你们怎么还有这么可爱的卫衣？弄的像是小猫一样，天！穿这个当睡衣的话简直太可爱了，唔，可能有点厚，那就当在寝室里面的起居服好了，天，真是太可爱了！你等等，我这就去把旁边几个寝室的女生叫过来，这种好东西不能一个人独占……”那女生一边兴奋的说着一边去敲旁边的寝室门，开始主动的帮麦克罗斯招揽生意。而麦克罗斯呢，他笑眯眯的看着眼前的景象，脑子里面却是在回忆着这两天的情况。
本来，麦克罗斯就跟绝大多数的伍氏学徒一样，带着点大学新生的那种忐忑和手足无措走上了这条推销的道路。刚开始见到了开门的人之后，他们简直紧张的连话都说不全。虽然这时候没有什么业绩压力，伍莫远也没说什么要是一天卖不出去一件他们这些推销员就死定了的话。但是作为一个普通的大学新生，他们还是心情低落——有被拒绝而产生的，又因为感觉自己好像没有想象中那么强大而产生的，还有怕一天结束之后统计成绩的时候比不过别人，然后被别人嘲笑、比试而产生的。
就在麦克罗斯心情低落的坐在咖啡吧里偷懒休息的时候，他突然接到了伍莫远的电话。在电话里面，伍莫远用很和善，好像永远不会生气的语气在问着他成绩怎么样。当麦克罗斯做好了被劈头盖脸骂的准备说出来自己一个业绩还没有的时候，出乎他意料的是伍莫远并没有爆粗口，甚至连生气都没有。伍莫远就是还保持着跟刚才一样很和蔼的语气问他是怎么进行推销的，然后听完了他的自述之后，伍莫远轻笑着有说出来了一段让麦克罗斯这辈子都不会忘记的对话——
“还记得在电影里面，我们经常看到的那种很普通的男人，想去跟一个自己很喜欢的女生表白之前，他会在家里一个人分饰两角，一会表演自己进行表白，一边扮演成女生做出各种反应么？”
在听到了麦克罗斯肯定的回复之后，伍莫远又继续在电话中说道：“其实这种场景普通观众看到了会觉得很搞笑，但是这种情节其实有很深的含义在，那就是你在进行某种重大的对话之前，要预先想好对方可能会有哪几种反应。其实，你敲门，然后推销给对方t恤，就跟你以后成为了波音公司的代表，去要求中国政－府购买波音客机是一样的，这都是一种商业谈判，作为商业谈判，你得预先做好预案，考虑好对方可能的反应……”
说道了这里，麦克罗斯简直都想对伍莫远顶礼膜拜了！他以前还从来不知道这些呢！他还不知道做一个推销员居然还有这么多名头。但是，伍莫远接下来的话更是会让他吃惊——“你要预先想好，比如说你作为消费者的话，当一个跟你年龄差不多的推销员上门的时候，你遇到什么情况才会有兴趣看对方的产品？拿我们的t恤来做比方的话，如果你不是我的学徒，如果你只是个普通的UCLA的学生，这天你正在看书或者正在玩游戏，然后寝室门被人敲响了，门外是个年轻的推销员，你觉得那年轻的推销员说了什么话才能让你不怒气冲冲的关门？”
是啊！麦克罗斯还从来没有这样的换位思考过，他刚开始就是傻乎乎的拿着样衣上门，然后结结巴巴的推销。他现在甚至觉得，如果自己碰到了这样的推销员，肯定是一边冷笑一边可怜的把门关上，肯定不会购买的——一个只能聘用这种菜鸟推销员的公司，能做出来什么好产品呢？
那他自己听到了什么推销词才会兴趣很大的要求看产品呢？唔，得酷一点，得神秘一点，这样以后穿着出去的时候才能被朋友们羡慕！然后最好随着这样神秘的噱头，还能有点什么巫术咒语之类的神秘词汇，这样以后出去跟自己朋友一说，简直太能吸引眼球了！
于是，在伍莫远慢慢的诱导之下，麦克罗斯以自己为蓝本，不停的考虑着消费者需要什么样的产品，然后就从消费者需要的层面来推销。而为了配合这样的推销，他也需要事前就大概拟定针对几种类型消费者的预案……
最终，这么磨练出来之后，麦克罗斯就成了现在这样，他可以在开场第一句话里就提出一个大卖点——便宜，然后第二句话就提出来又酷又神秘的文化卖点！至少只根据这两个卖点，他就已经在一个小时里面搞定了20件衣服的订单了！他现在简直叫做一个志得意满，他觉得就算是这个工作完全没有返点可以拿，完全没工资，但是光是这样免费的实习就能让他在未来找工作的过程中更有优势！毕竟，按照伍莫远的理论来说，找工作也是一种谈判嘛，给推销波音飞机类似，是把自己这个人推销给别人的公司。那别人公司的HR有几种类型？他们想要什么样的员工？自己的卖点是什么？
这种以前从来没考虑过的环节，简直就是在“地球ONLINE”这个现实游戏里的大杀器啊！
第七十一章　被架空？
更新时间2011831　18：11：34 字数：2741
六天，只用了六天的时间，伍莫远订的一集装箱的衣服就几乎全都被卖光了！当然了，这里面伍莫远的功劳是非常大的，虽然刚开始他没有带队出去教学徒们怎么推荐，但是他却是坐镇大本营，不断的打电话给学徒们，问问他们的情况怎么样，然后按照每个人不同的情况来给他们做出不同的建议。基本上在伍莫远做完了建议之后，几乎所有人的业绩都开始爆发性的增长，这样一来，伍莫远的功劳自然是居功至伟的。
其实这样的情况，也是伍莫远特意安排出来的——说的是他不带队出去“表演”推销技巧的事情，其实若是真的带队出去，那言传身教的效果自然会比只通过电话里来启发要好的多。但是伍莫远在推销东西这方面，只是个“嘴炮”而已。他从小看自己老爸经商，甚至在自己家转行做了二手车生意之后，还经常跑到公司里面去玩。去玩的次数多了，他自然经常能听到他老爹伍志明或者是专门请来的营销讲师的那些“怎么推销”的讲座。
所以可以说，伍莫远在这方面的理论上是有极大储备的，他说出来的一套套的东西跟一些营销讲师的东西基本没区别。但是问题就是，很多营销讲师是自己从业务员慢慢做起来，靠着悟性总结出来的一套套的理论。但是伍莫远就是单纯听来的，他嘴上说理论就天下无敌，要是让他带头去做的话——万一出点纰漏，他伍莫远的哲学导师的形象不是一下就破碎了么？
伍莫远把数据都统计好之后，发现这次把一集装箱的货卖完，基本上赚了能有20万美元还出头！而且这些钱基本上完全不用发薪水给下面的“员工”，简直就是暴利啊！不过唯一让伍莫远觉得有些美中不足的是什么呢？就是这卖衣服的行业总是一个季节性比较强的行业，不可能一年四季12个月365天天天都有这种业绩。而且还存在一个市场饱和的问题——UCLA的学生数量太有限了，总共市场就这么大，就算全吃下来，学生们也不可能每天都来买一件新衣服不是？
所以在之前的推销中，后一半的时间很多学徒们都已经跑到了校外去推销，甚至有