《编辑部那些事儿》第18章

罘绞健Ｈ蚵糜蔚母拍罱ソケ灰到缢邮埽踔脸鱿衷谥醒敕⒉嫉奈募小?br /> “卖书，一者贩卖知识，二者贩卖故事。通过旅游讲故事，是旅游文学的一大方向。现在网络这么发达，几乎什么讯息都能找到，传统的旅游攻略图书已经没有什么市场了。以废墟为主题的旅游故事，倒是可能开一片天地。关键是正好遇到适合的作者。
“其实我一开始准备做的不是这个主题，我找的是A部长罗先生，但是他太忙，在跟他儿子儿媳交流的过程中，我发现这对小夫妇挺有想法，经历也算丰富，值得一做，最后就变成了这样的选题。”
陆鸣鸿听到这里，笑了一下，一副get到新技能的表情，原来还可以这样呢。
“作者是罗先生的儿子罗昭华跟儿媳丁敏君。”PPT上放出两人的合照和简介。“罗昭华，清华大学毕业，现在一家公司做软件设计师，29岁。丁敏君，华北师范大学毕业，现在一家广告公司担任培训师，27岁。两人前年结婚，目前未有小孩，每年都会一起到处旅游。有趣的是，罗的父母是山东人和陕西人，丁的父母是广东人和安徽人，小夫妻身上集了四个省份，也算个小混血了。
“他们去过的地方不少，有时候还会拍一些视频传到网上，之前就传过抖音，甚至还开过直播，小年轻比较能玩出花样，在朋友圈、豆瓣也算集了一些粉丝。罗先生说如果真的做出书，他可以在封底写推荐语，也可以帮忙邀请一些人来写。”邀请的自然都是在业界略有名气的啦。
吴纯钧心底哀叹一声：人生赢家都跟人生赢家在一起了，果然世界没有他们屌丝什么事。偏偏作者里面不乏人生赢家，虽然现在出书的门槛很低了，但也够被虐的了。
PPT跳到下一页，刘承影接着讲：“市场竞品分析。我在当当、亚马逊、京东等网上书店都搜过了，同类的书不多，主要有这几本。”PPT上播放了几页截图及相应分析。“这些书所包含的区域各不相同，描写的角度也各有侧重，有的偏记录，有的太简单，语言缺乏灵动，插图不多，市场评价也一般般。这些书的缺点就是我们要在新书里克服的。既然要讲故事，要么把故事讲得有趣，要么把故事讲得有深度。”
陆鸣鸿挑一挑眉梢，记下来。
“特色、卖点分析。第一点，填补市场空白。第二点，呼应‘中国当下之痛——乡愁的消失’这样一个主题。虽然废墟旅游已经有一定的群众基础，但毕竟还是少数的，走市场的话，共鸣度还是太低了，然而基于废墟的思考，对于人类发展进程的反思，换一个角度去讲城市的故事，换一个入口走进城市的历史，还是以年轻人的视角，糅合一些对新生事物的感受和观点，这就不一样了，就算是对废墟没有兴趣的人，也能够从字里行间获得他们自己的体验，这样共鸣度会更高。”
陆鸣鸿眼睛一亮，这价值，上得高啊。
“计划第一本写20章，目前已经写了七八章，”PPT继续跳转，“这是目前写好的样章，文字方面还需要锤炼，插图也要再选择。初步计划一个月写3到4章，明年4月完稿，六七月制作完成。
“营销方面，可以把他们之前拍的视频加工一下，放到网店做宣传，也可以把之前的拍的照片选择一些组成一个系列，做一个小型展览，书出来之后也可以到书店做活动、签售，同时直播，还可以邀请另外一些旅游达人或者业界名人做互动，作者也会在自己的朋友圈、微博打打广告，到时候多个平台同时推动，把话题炒起来。”
PPT到了最后一页“谢谢观看”，刘承影面向大家：“以上就是我第一个选题的情况。”
底下叽叽喳喳议论了一下，然后开始一一发表意见。
“基于废墟的思考，这一点不错，书名就比较中规中矩，没有体现思考这个点。”
“从作者的学历看还不错，之前有出过其他书吗？”
“没有，这是第一次出书，之前写过游记。”
“既然是旅游书，可以考虑成书附赠明信片。”
“我倒觉得明信片不太必要，感觉不搭。”
“插图取景得巧，不然起不到什么作用。”
……
看大家说得差不多了，社长才开始发言：“代入性与互动性是未来的趋势，不只是旅游，很多方面都是。这个选题不错，具有营销价值，也有可操作性。制作过程中要时刻注意选题的核心，文本定位、形式定位、装帧定位都要协调好。多花点力气做好一本书，争取为社里多树一个品牌。”
“明白。”刘承影点点头。
“成本方面怎么谈的？”
“作者那边可以出两三万。”
社长沉吟一下，接着说：“既然作者有一定的群众基础，可以跟作者沟通，让他们众筹。”
吴纯钧愣了一下，听过众筹治病的、众筹开店的，没听过众筹出书的。反看刘哥，一脸风轻云淡的淡定。
“判断一个选题是否具有品牌发掘价值，一个看选题本身，第二看作者。在出版界，作者资源可以说是最重要的资源了。有故事的作者更是好作者，可以成为营销的动力。比如说《哈利·波特》的作者J。K。罗琳，生活困难的单身妈妈坚持写作最终获得成功，这样一个励志故事本身就是极好的营销素材，是一剂能够调动读者兴趣的兴奋剂。老刘你是社里的老编辑了，你说说你这次是怎么找到作者的，让他们学学。”
刘承影点点头，说道：“一开始我打算做另一个主题的，我找到一些相关主题的书籍，从中筛选出最吻合的文风和内容，然后上网查找作者，恰好百度上能搜到作者资料，知道了他在业界的一些业绩，小有名气，也出过几本书了。网上没有更详细的信息，于是我打电话到那本书的出版单位，找到责编沟通。因为我有认识的人也在那家出版社做，就拜托他帮忙，最终成功拿到作者的联系方式。
“约好时间到对方家里去，但是罗部长本身也挺忙的，对于再出一本书没有多大的兴趣。那时他儿子儿媳也在场，我就跟他们聊了起来，发现他们俩人的旅游经历也挺丰富，说起旅游的感受也很能体现年轻人的价值观，我就顺势邀请他们写书。
“罗部长虽然自己不出书，对于孩子要出书还是支持的。小夫妻两个是第一次出书，也挺兴奋的。后来我又约他们谈过几次，敲定了写作的核心内容和形式。
“新人作者虽然没有足够的名气，但有可塑造的基础。并且比起‘有经验’的作者，新人总是比较能够尊重编辑的专业性和权威的，你跟他们说的东西他们都会好好考虑，不大会有成见。”
看刘承影说完了，社长补充：“选题策划能力和挖掘优质作者资源的能力是一个编辑的核心能力。你们要多逛网站，什么论坛、豆瓣、知乎、天涯、马蜂窝，多去认识一些有趣的人，看到某些领域的专家就去勾搭一下，好作者不是你坐在办公室里就能找到的，我们以前没有网络，还要跑到书店去翻版权页，抄作者，抄责编的联系电话，你们现在多方便啊，要好好利用。”
“策划作品的时候要有IP思维，做出口碑，成为一种现象，成为我们社的品牌，让人提起这本书就想起我们穗城社，想到穗城社就联想到我们社的品质，就像商务印书馆、中华书局、三联书店那样。”说着转头对着吴纯钧和陆鸣鸿，“你们四室偶尔也提提选题。”
陆鸣鸿应了，吴纯钧默默地低头看鞋子尖。
刘承影又接着说了两个选题，然后程西凤报告了一本主题出版的，梅花说的是一套合作书，看内容还不错，打算跟对方谈谈，改为本版书在社里发行。
四室一向是没什么选题的，只是汇报了今年的合作情况，并且预估一下明年的。虽然下半年的书号减少了一点，但工作量不减。有的合作方投机取巧，把多本书组成一个系列，改成了套书，合一起的定价是高了，关键是他们本来就不打算走市场，不怕影响到销售。明年还是要把好选题关，最好减少一些选题，就算是营收压力，“薄利多销”的策略也不该长期持续，把编辑变成廉价劳动力是缺乏远见的。
开了一整天的会，散会的时候每个人都有点头昏脑涨的，收拾收拾，晚上少不了又是出去搓一顿。
年度选题会都开完了，年终（奖？但愿有）还会远吗？
当然，在此之前还有一项每年必备的任务……
作者有话要说：
本章场景模拟某腐的亲身见闻，仅是一个普通的个例~话说现在的童书真是有些泛滥，因为是个香饽饽，又没有什么准入限制。PS，某腐真的不知道要怎么勾搭作者，嘤嘤嘤~~~
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