《地产泡泡》第15章

是，我成了一家房产开发公司的老板，为利国利民的城市化建设和房地产开发做着伟大的贡献。
我竭力使自己平静下来。我对自己说：机会来了，机会来了。然而，当这个故作娇媚的中年女人娇滴滴地叫了我一声老公的时候，我真的抑制不住地吐了出来。幸好我还能应付，不然，那个晚上肯定没法交待。
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那个晚上并没有给我带来任何变化，却给了很多人希望，一些试图低价获得土地的人，一些试图空手套白狼的人，一些试图报少批多、化整为零，以达到多批多占目的的人，一些想在协议改为招标出让的背景下获知标的的人，纷纷从我身上看到了他们各自的希望。当然，并不是说他们知道我曾有过那样一晚，而是他们发觉，那个市长会时不时地提起我，要省里的某些干部照顾我一点。而他们也知道，那个市长前程远大。
“知道吗？”王光明说，“那市长马上要调到省里来了，以后，除了省里这边，在她原来那个城市，她也仍然有权，土地的问题，不在话下。”想想都让人心惊肉跳：一块地，你可以以形式上的每亩几万块钱拿到，在手里过一过以后，又可以以每亩几百万块转出。假设100亩的一块地，8万一亩，共800万，一个转手，几个电话和几个饭局的事情，就可以拿回80000万，也就是8个亿。而起初的800万，也可以只由银行来出，根本无须自己出一分钱。我想王光明要是知道我曾有那么一晚，一定会对我嫉妒得要命，他会多么希望那个晚上在床上的是他。
“相伴到永久。”
“相伴到永久。”
两位小姐合唱完毕，一左一右围到我的身边。在她们唱这首歌期间，我已一口气喝完两瓶长城干红，此时几乎已经神智不清。在模模糊糊之中，我感到两边飘来两团飘香的肉体。廉价香水的味道夹杂着肉体的汗味，加上我口中的酒味，终于使我“哇”地吐了出来。
我冲出包间，逃出大门，直奔宝塔山。我想到夜色覆盖的山顶去数星星。
我只想到山顶去数星星。
17
天府公司那位于金月区月亮湖开发区的1800亩的别墅项目的规划终于出来了。唐娜通知我到他们公司参加规划评审。
规划方案、总平面图、三张效果图。这是前阶段他们联合建筑设计院所做出来的全部成绩。我远远瞥到总平和效果图，立即明白他们能做到什么程度，能做出什么样的东西来了。
方方正正、规规矩矩的园区中间，点缀着一个圆形的游泳池和几座假山。游泳池旁边有一座公建，显然就是会所。房子是行列式排列，前后两幢之间都有一个庭院。至于建筑效果图，一看，不是玫瑰花园就是人间仙境别墅区那种风格。如果做出这两种风格，已经很不错了，只是，一般只能模仿到表面，不能更深入。
“我一直在思考这块地，这个项目，我是希望……”看了总体规划方案之后，我觉得有必要说一下我的看法，毕竟这个项目是我公司将接到的一个最大的单子。如果签约成功，我几乎可以不接其他案子就可以安然无恙。
我说，金月区月亮湖开发区属于这个城市远郊。这个城市风光举世闻名，其郊区当然以风光为亮点。因此，仅凭处于这个城市远郊这一点，已构成一定的吸引力。但相比这个城市郊区其他板块，如十八涧，如憩林，如东沙，月亮湖区块在风景、交通、配套、服务等各方面并不具备特别优势。比较同板块中的其他别墅项目，在交通配套等方面的不足也是明显的。鉴于郊区各板块均有大量楼盘开发，这一项目的竞争产品应该是整个这个城市范围内的郊区房产。在当前的形势下，别墅市场的竞争相对激烈，而且消费者对产品的分析能力与要求都在提高，因此，要加快资金回笼，树立企业品牌，就必须具有强势的核心竞争力，树立差异化甚至先行者的形象。
我说了一通，但是还没有说到要害。
就自然环境而言，本案具备与其他郊区楼盘竞争的前提。地块东西狭长，由东偏南向西偏北地势渐高，区内缓坡起伏，四面青山环抱，东南面的山体略低，中间有山坡，山谷之间有溪流。地块内主要有四溪五湖，池塘密布，溪水清澈，有一定流量，可在有利用价值的湖泊或地势低洼地方充分规划建造水景。本地块最有特点的地方是南面有一处山峰突兀。虽然南面由于山峰的阻挡，视线、日照可能会稍受影响，但无关大局，有许多方法可以解决，如可考虑在此规划公建配套。本区块拆迁户较少，无水源污染。离国道较远，无汽车噪声。本地块拥有不可多得的多自然、多生态原始生态环境，植被丰富，树木茂盛，犹如空谷幽兰，　拥有真山真水，比春阳山居别墅区、十里长溪排屋区有着更加优越的自然环境。
但此一项，只是前提，而并不是核心竞争优势。于是我继续深入。
与周边房产比较，本案除了交通配套等方面无长处，却也有其特点。在01省道两帝，青阳山庄、望云山庄、十里长溪排屋区、春阳山居别墅区基本上在一个区域，它们离01省道较近，交通十分方便。而本案却在沿01省道两三公里之外，进到此地块，道路可谓曲折。这在一般人看来，是一大缺陷，但恰恰是这一缺陷，可大大利用，使其转化为一大优势。离开01省道，进入九龙大道，沿路多弯道，多曲折，而且两旁有民居，有农田，这对久离自然的都市人，其实是一种奇妙的风景。这风景主要是人文风景。
“我们对本案核心竞争优势的提炼，正是以此为出发点。”我强调。我扫了一眼与会的邹祥辉、唐娜以及众多的中层干部、设计师、规划师。
邹祥辉点点头，示意我说下去。
“我觉得，市场在要求我们，必须做出与众不同的产品。”我顿了一下，我看到唐娜眼睛一亮。这个对唐娜很重要，这里有她的股份。但是，她成功了又怎么样呢？她与邹祥辉是越绑越紧了。如果失败，他们的分手就很容易，如果成功呢？老邹是否会让她独立去做公司？我不知道。
“根据目前的竞争态势和开发商自身的实际情况，结合本地块的优劣势分析，我们认为必须细分目标客户市场，充分把握客户需求，我们的产品必须是针对他们而量身定做。另一方面，这个城市别墅供应量大增，这个城市远郊别墅将面临激烈的竞争，春阳山居别墅区、十里长溪排屋区也面临较大的销售压力，本案地块优势并不明显，产品的同质化也加剧了远郊别墅的竞争激烈程度，未来一段时间将出现现房或准现房的比拼竞争局面，开发商将进入比环境、比建筑品质、比资金实力的时代。我们的规划原则是区隔市场、产品创新、稳妥开发、总价控制、品质优良、环境一流、配套齐全。基于此，我们认为本地块应建造具有独创性的产品，并以强势性的概念，坚决推广之。”我想发言到这里为止，应该向要害之处深入了，如果这个时候没有人反对，就意味着我接下去的方案将被采纳80％以上。但肯定会有人反对。
果不其然，一个愣头青发言说，说：“我们不能做太独创的产品，这样太冒险了。”
一个建筑师模样的家伙说：“市场的情况我不懂，对产品来说，如果要推出以前没有的产品，那也是很冒险的。”
“我们的客户在哪儿呢？”一个漂亮的销售人员模样的女人说，“产品越特别，客户就越单一，也越少。这对销售是有压力的。”
“让他继续说下去。”邹祥辉说。
“我们的产品，只要有一部分人喜欢就够了。”我语气果断，“索尼创始人盛田昭夫说得非常有道理：不要把产品卖给所有的人。的确！索尼能取得巨大的成功不是没有道理的。我认为，从客户的角度，我们的目标客户仅限于：1、潮流追随者、厌恶城市生活者；2、其他。当然，说得堂皇一点，这里所说客户就是所谓的中产阶层、BOBOS一族。想想看，只要吸引这些目标客户的一部分，就已足够消化我们的产品。在这一点上，我们将来的广告将打出：有限的套数，仅售给热爱生活，且对生活怀有好奇的人！”
自以为是地说，我对这个城市别墅的思考是比较成熟的。别墅是人们理想生活的表现。对于人们的理想生活是什么，难道我还不够理解吗？我流浪这么多年，算命、写歌、搞乐队、做广告，这不都是为着一个理想的生活吗？
“你缺少的就是对自