《绿处方》第25章

〃恐怕不行。这次通过的新药，现在一个也没采；外企的几个产品，填了申购表也没采。〃采购用眼睛看着桌子右上角的一大堆表格说：〃你看，外企的在那，都没采。〃
郝美玉此刻突然感到卓效平的采购存在着一堵墙，一堵不是她的力量所能翻过的墙。她的对手除了一掷千金的洋鬼子，还有医药招标……江海省直单位一年一次的医药采购代理招投标于5个月前开始，结果已在2个月前公布，交投标资料的时候，她的卓效平还没有上市。医大附一是不能进行私下采购的，必须上网，这不同于其他的地级市可以变通。补标的事，是郝美玉所不能办的，她不知道印计有没有这个本事。
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手机铃声又一次打破清晨的宁静。郝美玉知道是印计到了楼下，他们昨天已约好去凤化县中医院和人民医院协同访问。她抓起包就咚咚咚地往楼下跑。
郝美玉每次坐印计的车去凤化，都有一种幸福感和自豪感。这种感觉倒不是因为坐小车比坐公共汽车舒服、快捷的缘故，而是一种荣耀。印计和她的协访，占到了他协访代表总数的50％左右，而且江海的药厂二级办事处主任中有车的并不多。正是因为她来凤化的大多数时候都是印主任开车陪同，或开车送来，大大提高了她在这个县级市场的地位。
进到县城，印计说：〃先去人民医院吧，让药剂科主任在办公室等我一会。〃
上次他和郝美玉来人民医院时，在药剂科伍主任的房间聊天，不知怎么的聊着聊着就聊到了空调上。主任当时提出空调修了好几次了，修不好了，希望印计他们能赠送一台好的。印计当时没有立马答应：〃我回去打报告，尽快答复。〃印计知道，公司今年不可能再批钱给这家医院。
印计觉得在这个医院花的成本太高了，伍主任三天两头就往杭海跑，每次招待他时他都会把他在杭海工作的熟人叫一大堆来陪吃陪喝，好像印计是开印钞厂的，搞得印计很是别扭。有时，印计真的很想放弃凤化人民医院的业务。他倒不是在乎这个医院没赚到钱，而是伍主任的做法让他受不了：去年暑假，凤化县二中的一个女老师要途经杭海去北京，伍主任托他订票并送那老师上机场，他二话没说就答应了，可当印计将那老师送到机场要机票钱时，那老师理直气壮地说：〃伍主任特地交待过，要我不要给票钱给你。〃印计当时气愤得说不出话来，只好破财。
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为了团队的利益，为了销售总量的考虑，也为了郝美玉的市场，他决定自己掏钱给他买台空调算了。他找到凤化空调专卖店，问了一下1．5匹格力空调的价格后说：〃价，我不还，但你得开票。〃
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第51节：绿处方（51）
〃票当然有，交了钱就开。〃营业员说。但印计坚持要看到票才交钱。印计这些年来跑南走北，很多地方一轮到开票就说：〃先生，对不起，票刚用完，您下次再来开，或您留个地址我给您寄来……〃印计很讨厌商人的这种逃税伎俩，他陪专家去过一些国家，他觉得西方发达国家公民的纳税意识强多了。
印计看到票后交了钱。他将伍主任的电话和地址留给卖货的。
〃中午送。〃那营业员说。
印计找个地方将发票复印了一份，就径直去了凤化人民医院。他昨天已和伍主任约好。
印计进去后，向郝美玉使了个眼色。郝美玉心领神会地说：〃主任，我去科里转一圈。〃
印计将写有购买者伍凌李的发票原件交给伍主任说：〃空调中午送来。〃
〃谢谢啦。太感谢了！〃伍看了一眼墙上的空调说：〃别人没换我换新的，不好吧。你让他们送我家去。〃
〃我留的是您的电话，他们送货时会和您联系。〃
〃小印啊，不是我表扬你，你就是会办事。〃
〃应该的，应该的。〃
郝美玉估计印计和伍主任的交易该进行完了，就在洗手间用水洗了一下脸，回到了伍主任的办公室。
印主任见郝美玉回来，就说：〃美女，你和主任聊着，我上江院长那报个到去。〃他转向伍主任道：〃主任，我先上去了。〃
伍主任打趣道：〃有美女陪，我很开心，不知你放心吗？〃
印计笑笑，行了一个类似少先队员的礼，就离开了伍主任的房间上楼去了。
印计一走，伍主任就轻声说：〃小郝啊，我跟你说，有人举报，你的桌子卖得不错，说极可能在做促销。我抓到证据会停你药。〃
郝美玉听着伍主任将〃卓脂〃说成〃桌子〃，想笑又不敢笑，只好开玩笑道：〃主任有所不知，小女子卖的桌子全是实心红木的，药材好所以卖得好，不用做促销。〃
〃我也相信你不会去做违反规定违反原则的事。〃伍主任用异样的眼光望着她。
郝美玉想引导谈话的进程，便说：〃主任，我的卓效平是本周采购还是下周采购？〃
〃什么卓效平？我没听说过。〃伍主任睁大眼睛。
〃主任日理万机，真是贵人多忘事。〃郝美玉从包里掏出两包精品大红鹰扔到伍主任桌上说：〃上次在樱花歌厅给您的资料……〃
伍主任一拍脑袋说：〃哦，想起来了，是好象有个资料，但不知落在宾馆还是落在哪了。〃
郝美玉从包里取出一本ＤＡ（卓效平学术推广资料手册），双手毕恭毕敬地放到伍主任的面前。她站到他的右侧，用左手翻开，右手手掌朝上，手指在资料的文字上轻轻滑动，非常专业地为伍主任介绍卓效平的产品特点。她感觉到伍主任没有专心听她讲解，目光总是在她的上身游走，就停止讲解，坐到主任对面的木椅上说：〃不错吧？〃
〃不错，不错。〃伍主任咽了一口口水接着说：〃不错的产品。〃
郝美玉趁机道：〃主任是个有眼力的人。这么好的产品不进，实在可惜。〃
〃你的产品，好不好，我们医院都得进。〃伍主任停顿半秒钟的样子又说：〃何况还有你这么优秀的医药代表呢？〃
〃那就这么说定了。〃郝美玉说完伸出右手。伍主任会意地伸出右手。两只右手手掌相碰，室内传出〃啪！〃的声音。
就在郝美玉和伍主任谈论卓效平的时候，印计也在和江小平院长谈论卓效平的进院事宜。
江院长将印计送的二千元红包放进抽屉说：〃印主任，你每次都那么客气，我拿你的太多了，忙没帮上什么，我感觉到有罪。〃
这话让印计有些感动。他给很多人送过红包，几万一个的红包也送过，第一次听到一个院长说自己有罪，尽管那声音或许不是出自真心，他还是感动。在印计看来，江小平还是够义气的，他拿了你的钱就给你办事，不像西月光那帮人吃了喝了就是不办事。印计忙说：〃你是好大哥，我就喜欢你的直率。〃
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第52节：绿处方（52）
〃印主任，你放心，你这个面子我一定给，我一定替你完成任务，按时去你们厂学习。〃江院长将请柬放进抽屉，压在钱上说：〃我现在就让伍主任上来，给你把卓效平的事办了。〃
伍主任接到江院长的电话，就屁颠屁颠地跑了上来。
〃伍主任，小印这个产品，资料你看了吧？〃江院长将卓效平的ＤＡ在桌上亮亮。
〃看了。〃伍主任知道江院长和印计关系不一般，也知道江院长有很多药商朋友，但又猜不准院长的心思，所以没有表明态度。
〃我看这品种不错，你就先用现金去买百把盒来试用。〃医院不通过药事会的产品，都是以试用的形式进来的，但一试用可能就是几年。
〃品种是个好品种，但扣率……〃
江院长见伍主任说到扣率的问题停了下来，想到印计和他提的95扣，就说：〃它的原料是出口的，又是FDA认证企业，优质优价，就按外企的标准来吧：90扣。中国的药差了出不了口。〃说完，他转向印计：〃印主任，我们能做的，只能是按外企标准了。〃江院长见伍主任没有说话，就说：〃你去打个报告上来，我签个字，责任我来担。〃见伍主任还是没有反应，就说：〃小印和你说了吧？中午大家一起吃个饭。〃
印计反应非常机敏地说：〃我正准