《圈来套去》第18章

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如今的大海房地产可以说是有着一番苦衷的，全部的资金投入进国际君豪的工程，庞大的资金链已经难以维持这些也在急迫需要开发的住宅用地。没有好的方式，资金来源只有两种，第一是银行的贷款，第二是预售房产的预收款。
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第33节：第六章　世纪房奴（4）
国际君豪的销售团队是请自深圳的新标地产销售代理公司，新标在业内有着极好的口碑，营销方式也一再的创新，这就是大海选他的一个理由。然而大海房地产像国内众多的房地产开发商一样，在初步了解了销售的技术后，大多会自己成立销售公司，培养出一批优秀的销售团队，不仅是在替自己的楼盘制造利润，省下找其他销售代理公司代理的费用，还可以在具有一定的经验之后，承接其他房产公司的楼盘销售业务。这三块楼盘的售楼团队便是经过梅萍决策，由周旋打造的第一批团队。
王大辉和苏楠是满怀希望去的，可是却失望而归。一迈进城市花园售楼处的房子，售楼小姐便亲热地迎了上来，先是一声声的问候。〃哎呀，这位先生一看就知道是生意人，今天来得可真早，这位是您夫人吧，长得可真漂亮。〃
王大辉愣了一下，纳闷地问道：〃你怎么知道我是做生意的？还有；你怎么知道她是我的夫人呢？〃
售楼小姐叫林朝朝，这个售楼处刚建起来不到半年时间，也就是说这个楼盘开始预售楼房也只有几个月的时间。林朝朝学的就是市场营销专业，被招聘来之后，经过的第一次培训课就是怎么识别客人的身份。
其实简单得很，来城市花园买房的人大致就分为两种：一种是做生意的，这个做生意可大可小，有可能只是摆摊卖个零食的，也有可能是有跨国的大集团，但是来这里买房的一般都是中等以下的生意人居多；另一类就是上班族，即普通白领和工薪阶层。王大辉一进来，走路没有上班族的那种中规中矩，当然立刻就纳入了生意人的行列。只听林朝朝笑盈盈地解释道：〃啊哟，这个怎么看不出来？您一进门，就是春风满面，自然地流出生意人身上特有的大气来。这位夫人嘛，眼神里对您含情脉脉，当然就是爱人了！〃苏楠听到这里扑哧一声笑了出来。
笑得好，林朝朝心想，你一笑咱们的距离就拉近了，咱们的距离拉近了，什么事情就都好办了。让座，倒水，微笑欠身，递上名片：〃先生怎么称呼呢？我叫林朝朝，这里的销售部主管。〃
是啊，给足你面子了吧，销售主管亲自接待您，亲自给你服务。其实这个售楼处的小姐哪个的名片没有个头衔呢，售楼小姐不能只称为售楼员，有的是主管，有的是总监，还有的是专员，反正越高贵越让客户信赖外加舒服。
〃啊，是王先生啊，您来这里肯定是来买房了！先看下我的楼盘。〃说着领着王大辉走到售楼处中央的沙盘展示区，苏楠也在后面跟了过来。
林朝朝指着沙盘解说道：〃您看，这是我们的整个城市花园，占地面积12亩，建筑面积是30多亩，绿化积率高于国家标准的33。4％。我们这个楼盘分三期分期开发，咱们现在售出的正是第一期。我们第一期的楼房有着巨大的优势，您看，第一靠近交通主干线，买房住再考虑的事情就是交通方便了，您看这栋楼，我看您选择这栋楼就不错啊。〃林朝朝指的是靠近城市花园西门口北临的1号楼。然后继续问道：〃王先生和王夫人你们决定买多大面积的呢？〃
王大辉看了看苏楠，苏楠摇摇头，向林朝朝努了下嘴。
〃你们这里有多少平方的，还有哪些户型呢？〃王大辉把问题抛给了林朝朝。
林朝朝立即在心里想好了说辞。与客户交谈第一是确定客户的身份，第二就是确定客户的收入情况，从骑着摩托车来的样子上看，自然是没有高收入的客户。对于这种客户，他们的购房理想标准就在小面积但是实用的户型，这种户型也正是日后最走俏的户型。
周旋在培训时多次强调，钓鱼不但要有鱼饵，最好是在鱼儿上钩前把鱼饵恰时地抛起来，千万别让鱼儿轻易地上钩。这样客户就会迫不及待，但是他越是迫不及待，我们越是不能给他们鱼饵，这就是楼房销售与其他东西销售的根本区别。卖电器，我是想着尽快地把商品卖给你，卖楼房却是尽量不把这个商品卖给你，我卖给你的是什么？是你并不满意但是我们急需出售的！就是如此。
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第34节：第六章　世纪房奴（5）
〃这样啊，我们一期的楼房面积最小的有72。4平方米，依次向上有96、110、125、148这几种，户型吗，就是套二，套三，套四。先生你在这里买房一定是居住了，既然居住就要买一个宽敞舒适的房子，我看这款套三，125平方米的房子就挺适合您。〃
显然王大辉没有想买超过100平方米的房子，毕竟手里的资金有限啊，可是苏楠却是看上了，想想住一个六七十平方米的房子不知道有多么窝憋。刚要问下价格，看看自己是否有这个能力承担时，王大辉开口了：〃72。4平方的房子，价格是多少啊？〃
林朝朝显然也料到了王大辉会问这个问题，歉意地笑道：〃不好意思，先生，这个户型的楼房一直都是走俏的，我们售楼处还没有建起来，就已经被预订了大半，到现在也就剩得寥寥无几了。其他的那些户型，我也不瞒你，有的是户型不好，有的是位置太偏或者采光的问题欠佳，我们都是一直放在那里没有给客户推荐，这些都是当作尾房在最后再处理的，您总不会想迁就吧。〃
王大辉还真想迁就，说：〃那我去看看可以吗？〃林朝朝欣喜地看到了鱼儿迫不及待的样子，甜甜地一笑，刚要回答，苏楠却插了进来：〃小姐，110平方米的现在是什么价格？〃
林朝朝只好应道：〃我们的价格也是根据楼层的，这个您很清楚。一楼和顶楼一定便宜了，是1850元，三楼是2180元。你想要几层呢？俗话说得好，三金四银，这个楼层是卖得最好的，不过你们来得正巧，我们手里还有着几套呢，要不领您去看看？〃林朝朝可谓是双管齐下，不管下哪一个都是绝对的成功了。如果王大辉去看那个小户型的，缺点已经先挑明了，就只有那么几套了。如果苏楠去看大户型的，这更应了林朝朝的下怀。
王大辉和苏楠听到了价格后，心里打起了鼓，两个人走到售楼处外一番协商。第一苏楠坚决不买小户型的房子，而且好位置的都已卖出去了，自己凭什么去拣人家吃剩下的骨头呢？肥肉不是没有，可是王大辉看着那大户型的肥肉，算算均价也在2000元，110平方米就是二十几万，自己现在这样是绝对拿不出来。两个人的最高底线也就是15万元，这个房子离来时心里准备买的价格多出了1/4，这是硬打硬的事情，没有商量的余地。
王大辉便劝解苏楠：〃我看，咱就先买一个小户型的算了，不就是位置有点偏嘛，它就是再偏也还在这个小区里，它也还是楼房。不就是采光不好嘛，老家的瓦房都能过，这样怎么了。〃
苏楠却一百个不愿意：〃什么都能将就吗？将就我们一起生活的家，就是将就我们之间的感情。〃
王大辉没有话说了，半天才道：〃买房也不是一天两天的事情，咱再转转看看吧，先回家好吗？〃苏楠也知道这样下去没有什么解决的办法，就点点头。
林朝朝紧跟着送出来，这样的情况也在她的预料之中，在走之前，她让王大辉认真填写了一份客户资料表，年龄、住址、家庭、职业以及收入还有联系方式，一应俱全。
林朝朝边送边说：〃您放心，我们一定给您想办法，但是你们也得抓紧了，这房子可是不能拖的啊。这样吧，这几天我给您留意一下小户型，就是位置好，采光好的房子有没有以前买了现在要退订的，要是有我立刻给您打电话联系。好吗？〃王大辉为对方的热情服务感动了，一个劲地摆手让其回去，林朝朝笑着相送。这种客户一看就是刚刚开始打算买房，而且夫妻俩的分歧很大，还不能用逼订的方式，但是紧张感是得营造的。
王大辉骑着摩托车带?