《绿处方 --天使与魔鬼》-天使与魔鬼-第25章

“不会吧。别的厂家同样的产品，价格比你的低3块多，70扣还给我返5个点呢，看在你我老朋友的面子上，他们的，我都没进。”
“主任，您说得对，我们是老朋友了，老朋友不瞒您，谈扣率这个事，应该是商业公司的事，我们的主要任务是开发和上量，这里量不大又远，英健不愿意送也不愿意谈，我们只好代他们谈了，如果扣率谈不拢就等于做不成。”“你这话倒也实在。”西主任用手在茶几上敲了几下后说：“但我们进的产品，价格都压得很低，药品没利润，医院就玩不下去了。什么药品收入不能超过50％？……在我们这里行不通。”说到这，他用左手拍了拍印计的后背说：“小老弟呀，大哥不想栽在这个问题上。”他做了一个点钞的动作。
印计再次仔细地环视了一下西主任家的装饰，高档的红木家具，原装进口的高宝真音响，最先进的数字电视，这绝不是一个普通工薪阶层买得起的。他似乎认证了别人说的“西主任既要当婊子又想立牌坊”。他凑近主任一点，小声说：“要不就直销，从我们厂直接开票到医院，60天回款80扣，货到付款78扣，先款后货75扣，你要求开多少价都可以，高出部分扣税后全部返给你，只有我知道。怎么样？”
西主任似乎来了兴致：“怎么返？”
“每次公司收到款就返，您这边的款打出十天，回扣就会打到您指定的卡上。”
西主任沉思了一下说：“卡上打不得，打不得，那是活证据，到银行一调单就全完了。”
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“要不，我和您签个合同，每个月我亲自将现金送到您手上？”
“这倒可以考虑。”他沉思了一下，问道：“别的医院进的都什么扣率？”
“你们凤化人医就是90扣，有的还是批发价呢，我们是FDA认证的药品出口企业。”
“用完付款怎么样？75扣怎么样？每次发货量由你们控制。”
“那我得和公司商量。”印计有些失望地说。
“那你先和公司商量看，行的话打电话告诉我，你们就可以发货。开票价，我和院长商量后再告诉你。”价格的问题，基本上都是药剂科主任说了算，印计和西主任都心中明白。和西主任握手告别的时候，印主任就想好了，向公司打报告只打70扣，他相信公司会批。对于一个基层办事处主任来说，有许多的钱没法，报也报不了，也不够报，只好想点别的办法，这就是营销行业所说的“水至清则无鱼”。
走出西主任的家，他有一种淡淡的喜悦。他知道这种方式可能是未来一个时期内，或者准确地说是西主任在位的时期，和凤化中医院开展业务的一种新方式。他用这种新方式不仅可以快速地占领中医院这个市场，筑起一个别人不能轻易攻破的战斗堡垒，实现公司、西主任和自己三赢。
他刚准备拨郝美玉的电话时，钟涛打来了电话，说骏杰被请到了靖宁县城南派出所，要单位领导去领人。没有说原因。
印计给郝美玉通了电话，就一个人风风火火开着车往靖宁县赶。
从凤化到靖宁，有一条高等级公路，限速80公里/小时，大约需要2个小时。
印计拨打骏杰的电话，始终没人接。打钟涛的电话询问原因，他说不知道。印计一边开车一边想，会是什么原因呢？
印计和骏杰共事已经有6年了，骏杰是印计一手带出来的。对于骏杰，印计自认为是了解的。骏杰做医药代表以前，和别人一起开一家小煤窑赚了些钱。后来因为煤矿出了安全事故国家又管得紧，过不了年检，也就关闭了。煤矿倒闭的时候，他的妻子已是一家医药外企的杭海主管了，就要求他一起来做药，说做药稳，投资少，见效快，风险小。他的妻子在医院已有一些社会资源，说可以共享，就一个劲儿地动员骏杰做药。印计是在江西的一次药交会上认识骏杰的妻子于荷的。于荷人长得不是很漂亮，可给人的感觉非常干练，有朝气，也很有亲和力。于荷说夫妻在同一家公司，外企不允许，希望印计能带带骏杰。当时印计在北京一家医药公司任江海办事处经理，老板对他很信任，他说骏杰值得培养，老板也就同意了。
没过多久，北京那家公司的老板在一次车祸中变成了植物人，公司一下子倒塌了。此时正逢山东绿保康药业招人，他就让骏杰在北京那家公司多混两个月，他接手绿保康杭海市办事处主任不到一个月就把骏杰弄到了公司。尽管骏杰平时也大大咧咧顶撞印计，但骏杰背后总说：印计是我的老师也是我的师兄，最佩服的还是印计。
凭印计对骏杰的了解，骏杰虽然脾气急躁，但他是一个明事理的人，是一个敢作敢当的人，怎么会被公安局弄去了呢？是不是嫖娼？如果是嫖娼的话，罚5000元钱就没事了，对于骏杰那么好面子的人来说，根本不可能闹到要单位去领人的地步？是争风吃醋？那似乎也不可能。那是什么原因呢？印计突然想到骏杰有一次傍晚在回家的路上，看到两个背书包的学生在巷子里接吻，他停下车走上去就是两个耳光：“学生不好好读书接个鸟吻！”他想：骏杰是不是打抱不平呢？于荷和雨胜辉认识有十多年了。那时，于荷是靖宁卫校的一名护理系学生，雨胜辉是卫校的药学老师。
于荷走上医药代表这条道路，是雨胜辉调任靖宁县人民医院药剂科副主任后鼓动的结果。于荷后来能很快地拓展市场，与雨胜辉和他同学的帮忙是分不开的。所以，当于荷从靖宁县人民医院采购员的口中知道雨主任被打时，就火急火燎地来了。走廊没有一点生气地僵躺着，风有气无力地拍着走廊半开的窗户，吟出几许凄惋。于荷轻轻地敲门，推门进了雨主任的办公室。雨胜辉一脸的惊诧：“你怎么来了？”
看着雨胜辉青紫的右眼和右眼上方的纱布，她的鼻子有些发酸。她极力克制自己，将头往后一低说：“正好到卫校有点事，就顺便过来了。”
“你是不是听……”虽然说无巧不成书，但他不相信那么巧，他想她一定是听到了什么。
“不是！”她打断道。眼泪却流了出来。
他知道，她不问他头上的伤，这是有悖于常理的。他明白她想知道他为什么受的伤。
他低下头。沉思了十多分钟后，他说：“你知道的，我们医院的抗菌素的用量一直很大。6月份，一个大学的同学推荐一个朋友来找我，说想做菌灵（也就是头孢曲松）。　我看了一下菌灵的资料，菌灵是进口原料，和现在使用的菌克敏比，相对来说质量好而价格低；我们医院二季度头孢曲松的平均月销量有8000多支，我想了很久，回忆不起有人找我做过这药，我又留心了七八月份，好像没人来管这个药，我以为是商业公司的自然销售或是某个医生自己做的，就帮了我同学这个忙：从九月份开始，就让采购停掉原来的菌克敏（头孢曲松），换用菌灵。可今天大清早，一个光头的黑社会混混就带了两个人拿着木棍进来了。他们说是我去党校学习的那个月张院长让他“先送点过来试用的。”我跟那人说，试用的结果是菌克敏不如菌灵，所以我们决定换用。那人恶狠狠地说那现在怎么办？我说只有一个办法，那就是让院长通知我或写条给我，我才能考虑进。那光头骂骂咧咧地说：“老子是花了两万块钱才进来的，你说停就停了？”说完，光头就反锁着门，指使那两个人用棍子打我。打完后说，要我明天就恢复用他的药，并且必须赔偿他停药以来6万块的损失。
“那你干嘛不报警呢？”
“报什么警呢？黑社会的你惹得起？”
“那你就这么算了？”
雨胜辉停了一下，叹息道：“唉，黑社会的惹不起，院长也惹不起，我哪里都惹不起啊……”
“那你真赔他钱？”
雨胜辉点点头。
“他们什么时候来拿钱？”
“中午，十二点。”雨胜辉像接受审讯似地回答着于荷。
于荷想到骏杰头脑灵活点子又多，在靖宁又有很多朋友，而且雨主任也没少帮他忙，于是，她假装上洗手间，就拨通了骏杰的手机，将大致情况和他说了说。
骏杰说：“太巧了。一哥们儿昨天酒喝多了，手机忘我车上了，我现在刚刚把它送到靖宁。”他嘱咐她：“等一下，一会儿就到。”
太阳被云彩盖了起来，风也歇着了。骏杰从县委招待所取出他的车，取了6万块钱，咚咚咚来到了医院。一进门，骏杰骂道：“他奶奶的！哪个鸟人敢欺负到主任头上了？”
见骏杰进来，雨主任说：“骏总，你来得正好，辛苦一趟，陪我去银行取6万块钱。”
“我这有，你先借用吧。”?