《绿处方 --天使与魔鬼》-天使与魔鬼-第40章

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雨也是这么大，火车站前的广场被雨埋了个严严实实。他穿着一件单衣在候车室外的过道冻得瑟瑟发抖。他也想起无数个风雨交加的日子，着一件雨衣或举一把雨伞，去敲医生的家门，强装笑颜地接受着医生家人的怀疑与冷漠。他将夹着烟的右手抚了一把疲惫的双眼，发现有凝重的泪水挂着。也许，在骏杰这些年的做药生涯中，有过开发医院成功的快乐，有过完成了任务的满足，但仔细想想，绝大多数的时候，他都处在一种压抑和愤懑之中……违心多过真诚，心酸多过喜悦，泪水多过身上淋过的雨水……
他长长地叹了一口气，自语道：“也许，是到了结束这种日子的时候了。”虽然，这种日子给他带来过财富，这种财富又在商场和赌场、娱乐场买到过别人真诚的羡慕和虚假的奉承。
“也许，另一个行业也是一个鸟样！”他挠了一下自己的头，依然愤怒着。
轰隆隆……轰隆隆……
雷声伴着火样的闪电，在车外炸响。骏杰放倒座椅，将脚放到方向盘上。“医药的惊雷也快要来了吧？”他已经清楚地看到了医药上空的乌云。
他猜想，闪电就睡在那乌云上，闪电一醒来，那雷声就会把世界震得哗哗直响……
汽车的喇叭声不耐烦地响起。他直起身往外瞧了瞧，前方的车身已隐约可见。他松开手刹，将变速杆拉到前进档，脚轻轻地给油，车缓慢地在雨中游着……
在地下车库，骏杰和钟涛碰了个正着。
骏杰边按电梯钮边说：“这个鸟天，雨真的猛。”
钟涛边走进电梯边说：“六月的天，小孩的脸，你们出门要记得带伞。”
钟涛和印计打过招呼。就进了他的1016房。骏杰一见印计就嚷开了：“这个鸟天，就差没把老子吓出心脏病来。”
印计指着饮水机说：“你先喝杯水，压压惊，暖暖身。”
1012房的铺位撤了以后，就成了杭海办的工作地，1014房成了真正的会议室和钟涛的会客室。　1012房里，六张办公桌，排成两行，像教室的课桌一样排列着。最里头面向窗户的是印计和骏杰的桌子，印计的在左边，骏杰的在右边。印计的后面是张红军的座位，李放和张红军并排着，郝美玉的桌子在最后排右侧，离门最近的地方。每个人的桌子上都七零八乱地堆放着一些产品资料、学习记录什么的。虽然印计办事处的6个人都在军华宾馆有桌椅，但除了开会或和主任有事沟通。平时办事处都是唱空城计。印计做代表的第一天，他的主管就对他说：“医药代表的办公室在哪里？医务人员的办公室就是代表的办公室。医生的桌子和饭店的餐桌就是代表的办公桌！真正敬业的代表，真正合格的代表是8小时为工作，24小时为客户，客户的需求就是给我们的指令……”这些年来，不管是在代表岗位还是在领导岗位，他都时时刻刻铭记着主管的这句话和这句话的营销精髓！别说是骏杰，就是印计也是很少到这里来。
见骏杰在饮水机那取了水回到座位，印计甩给他一支烟，看了看窗外依然在哗哗下着的雨说：“骏杰大将军，您约我到这里，不会是给我下黑雨吧？”他也点上烟道：“我现在虚得很喽，只听得好消息经不起打击哦。”
骏杰用夹着烟的右手挠了挠自己的头发，不好意思地说：“不是什么黑雨，当然也不是什么好消息，只想和兄弟谈谈心。”他将烟放进口里吸了一口接着说：“真的，觉得郁闷，只想找个人说说。”
“你应该开心啊，老婆又去当官了。”于荷去物价局上班前，骏杰请杭海办的人吃了餐饭。
“当个鸟！坐办公室，打打字什么的而已。”（敬请关注《绿处方》……29）
（连载29）“那反正是吃皇粮呀。如今这社会，一个上班，一个做生意，是一个家庭最好的摩尔配比。”骏杰虽是学化学的，但它不喜欢炒作药物概念过程中动不动就用“摩尔配比”，它认为那纯粹是没有多大含义的，哪一个复合制剂没有摩尔配比呢，既然是配比，就有它存在的理由和特性，拿它去炒作最多是卖弄一个概念。因此。他说：“我不知道这种摩尔配比好不好。反正我觉得做药越来越枯燥，越来越沉闷，越来越泛味，越……”很少打断人说话的印计抢着说：“阿杰。是不是没有老婆陪着出差，越来越孤独寂寞了？”
“老兄，不瞒你说，有点，有点那个味道。”骏杰将头望着窗外。窗外响起了比开始更猛烈的雷声。随着那轰隆隆的雷声中裹着刺眼的白光在窗外燃爆，一棵硕大的法国梧桐树尸首分离。这一幕，骏杰和印计都看得十分真切。雷声越来越大。越来越密，雨如决堤的洪水从窗边飞落，景物在他们两人的视线中顿失……骏杰变得少有的忧郁起来。好久好久，他的目光怔怔地望着那扇窗，望着那没有了风景的风景。
每一个人都是一片风景，他心中的向往是他最美丽的色彩。骏杰曾经有过许许多多的向往，在梦里编织过许许多多的风景。现在，骏杰却常常感到一片茫然，他不知道自己要往何处去，更不知道是否还有人留心用他的风景去装点自己的风景。
“我知道你想说什么。”印计看了一眼骏杰说：“做生不如做熟啊。你花了那么多的时间，那么多精力甚至钱财，才维系了今天的关系，才有了今天的市场资源，如果就这么放弃，那不是一种浪费、不是对自己的一种犯罪吗？”他侧过身，看着慢慢低下了头抽烟的骏杰继续说：“如果就这样不做了不觉得可惜吗？你又是否清楚地意识到，你更好的位置在哪里，哪个行业才是你向往的？驾轻就熟的？”完了，他又说：“阿杰，不是逼得没办法走投无路。我们还得咬牙挺下去。”是啊！哪个行业是我轻车熟路的呢？我又适合去做什么呢？我今天能留下的人际关系、这点可怜的社会资源。又是付出了多么巨大的代价才换来的啊！骏杰努力地问自己。努力地寻找着答案，努力地吸着烟，努力地回忆着……
骏杰想到了靖宁县人民医院，这是他从事药品营销接触的第一家医院。由于妻子的原因，他在那家医院的新药开发没有像其他新人职的医药代表一样……整天蹲在药剂科主任的大门外。彷徨、羞涩、不知所措地等待，为的是能将产品资料让主任看上一眼，削尖脑袋地打听主任家住哪、喜欢什么不喜欢什么。甚至不惜采用跟踪等电影和小说中学到的方法，为的是能将礼送出去，通过一次次地请客送礼，七拐弯八托人。为的是能和主任交流时少些白眼。他的药没有经过药事会，院长和主任签个字就同意进去了。可他忘不了第一次去采购那，采购问“你的药是几扣？”时。他竟然不知“扣”就是扣率的简称，是商品中打“折”的意思。他误以为是几个扣孔里放几片药，他想了想说“十二扣”，把在场的人笑得人仰马翻。
从此，他一点点地学习药学基本理论，一点点地学习营销技巧，一点点地学习与人相处。一个节日一个节日地去打点，一个人一个人地去送礼，一个月一次地去和一个个医生兑付临床宣传费……才有了后来的关系。可一夜之间，靖宁县人民医院的院长和药剂科主任统统被抓，这无疑对他是个打击，是个损失。在他听到雨主任被抓的当晚，他和已离开医药圈的妻子通霄未眠。一个靖宁县的资源遭遇到破坏都如此难过。骏杰也问自己：“所有的市场，一夜之间丢光，就像一个国王放弃自己的国家，逃亡到另一个国家去请求政治避难，我能接受得了这样的现实吗？”想到这，骏杰猛地抬起头，猛拍自己的桌子，大声道：“可我他妈的糊涂了！我不知道这个鸟行业到底还能做多久？我们还能走多远？！我真他妈有大难临头的感觉！”　
印计将手机往桌上一丢，说：“受新闻媒体过左的渲染，像你这种心态、这种想法的人，在我们办事处不止你一个，我看有必要大家坐下来洗洗脑子了。”他甩给骏杰一支烟后自己也点上一支：“感谢你能推心置腹地和我谈，我也一直把你当兄弟，亲兄弟一样的兄弟。”他吸了一口，将烟吐出，望了望天，又望了望骏杰。骏杰的脸和天一样，依旧是沉重的。
他说：“阿杰，有一点是肯定的，也是很简单的，有人就会生病，生病就会用药，有药就得有代表……只是，我们在十年、二十年以后的推广方式，就是美国医药代表现在的方式……走学术之路！但最近五年、十年，医药代表的性质不会有根本的改观，顶多是花样的变化和更隐蔽的操作罢了。”
“但我不这么看。我总感到我们医药代表