《谋之刃》第106章

新年一过，孙略立即和岳氏兄弟开会。碧野诗风销售情况良好，销售率达到百分之五十，半山诗画的规划已经确定，销售手续正在办理之中。他们分析，湖光山色的销售手续也差不多了，现在是销售淡季，肯定是在四月份开盘销售，开盘后不久就可以利用春季房展会促销。那就在开盘前打他们个措手不及！
围绕着这个目标，孙略他们开始忙碌地准备着。
秦夫大年初六从香港回来，春节期间他领着妻子和儿子去那里旅游。初七的晚上，他就去别墅看望刘诗韵，还带许多从香港给她买的东西。
过年期间，刘诗韵除了少数的应酬，都是自己孤独地过的，见到秦夫就有怨气。
秦夫暗自叹口气，想到自己对人家的承诺，不免心中有愧。所谓人在江湖身不由己，当初是答应过要和刘诗韵结婚，而且也讨厌那个蠢乎乎的妻子。但是，有两件事让他无法离婚。一是他还有求于妻子，老丈人是颇有实力的公司老板，秦夫买地的一大部分钱，就是从老丈人那里借的；二是自己有个很可爱的儿子，一旦离婚，儿子很可能判归妻子。年轻的时候，秦夫和霍子矜曾有过一个很小的儿子，被他害了，那时候秦夫对亲情没有顾及。人老了，有钱了，却生出舔犊之情，而且还很浓，儿子是他心头之肉。
对于刘诗韵，秦夫的感情相当复杂。他喜欢刘诗韵，欣赏她的聪明能干，跟自己打天下，出了很多力。但现在他对刘诗韵生出畏惧之情，刘诗韵变化太快了，早已不复当初的那个小姑娘了。
当然，在这个环境中，不变是傻瓜，但刘诗韵的变化是他始料不及的。这个女孩子凭着聪明的手腕，在短短的时间里，就在公司成为和自己平起平坐的人物，这不能不让秦夫忌惮。
在公司的几次重大决策中，刘诗韵都站在白起一边，这让他恼火。但刘诗韵很会办事，虽然站在白起一边，却总能让秦夫面子上好过，所以秦夫也说不出什么。秦夫明白，不能和刘诗韵弄僵，她是三人联盟中的黏合剂，也握着自己和白起对立关键的一票。
刘诗韵从浴室里出来，披着睡袍，一副慵懒的样子，更加迷人。
秦夫从包里拿出一个精美的小盒，打开，里面是一个镶有硕大宝石的项链，把它戴在刘诗韵白皙的脖子上，轻轻地问：“你戴这个项链更美了，喜欢吗？”
刘诗韵点点头，没有太特别的表情。
没有调情，也没有爱抚，秦夫把刘诗韵抱到床上，粗野地剥下她的睡袍。以前这种方式曾让刘诗韵兴奋不已，但这次似乎没有激起刘诗韵的任何感觉。秦夫变换了其他手法，依然没能挑起刘诗韵的激情。看着刘诗韵木然的样子，秦夫也意兴阑珊，匆匆完事后，就穿好了衣服。
秦夫问：“怎么了？情绪不好？”
刘诗韵掩饰地说：“这两天身体不舒服。”
秦夫看看表，说：“我还有点事，你早点休息吧，过几天我来陪你。”
秦夫走了，他似乎感觉到刘诗韵对自己厌烦。
刘诗韵骂了一句：“每次都是这样，一点情调都没有。”随手把那串项链扔在梳妆台上。
孙略的“误导战术”已经生效。董玉梁对民宅市场了解不多，被售楼处众多的客户所蒙蔽，再加上白起和秦夫的坚持，他对自己的方案做了修改，把主力户型改成大户型，提高了均价。但他还是很谨慎，提出将十五万平方米的项目分两期开发，通过第一期的销售来看市场真实的情况，减小市场风险。这个建议得到了白起、秦夫的同意，尽管他们实力雄厚，但同时进行十五万平方米的开发，资金压力太大了。
要开盘了！董玉梁作好了一切准备，他要在大连高档住宅市场上掀起一个销售高潮！他手头已经积累了四百多名有强烈购买意向的客户，即使只有四分之一购买，也会成交一百套房子，这个业绩对高档盘是很难得的。另外，他还准备了开盘十天之内的优惠措施，想办法提高成交量。
白起要求一定保证开盘当天的气氛，要举行盛大的开盘庆典仪式，他还要代表威星利集团为社区开盘销售剪彩。
湖光山色的广告一直没断，到四月初董玉梁开始安排开盘销售预热广告，告知社会湖光山色将于四月二十八日隆重开盘，敬请购房者期待。
董玉梁被误导，湖光山色以大户型为主力户型，孙略早通过夏青霜的市场调查人员知晓了。现在湖光山色的主体工程即将封顶，白起和秦夫想改也不可能了！孙略分别给岳子山和霍子矜打电话，告诉他们：湖光山色已经彻底掉进陷阱里！
当湖光山色的开盘销售预热广告摆在桌子上的时候，孙略决定：攻击开始！
就在湖光山色项目开盘销售的前十天，董玉梁看到了半山诗画项目的形象宣传广告。
开始时他十分欣赏这则广告，无论从文字和画面都洋溢着一种青春动感的美。这个盘选点很刁，公然宣称是为新崛起的城市年轻富裕一族打造的。这个盘一定能做好，盘小，针对性强。
看开发商名字时，董玉梁吃了一惊。和合地产做得不是碧野诗风吗？怎么又冒出了个半山诗画？再仔细看看半山诗画的位置，正是和自己湖光山色平行的那块地。他这才发现自己犯了个错误，一直想当然地把和合地产那整块地当成一个盘分期来开发，而人家却做了两个根本不同的楼盘！
《谋之刃》第五十三章（2）
董玉梁又仔细地看了一遍湖光山色的广告，惊得半天说不出话来：半山诗画是冲湖光山色来的！
它要抢走自己的盘中那部分年轻富裕的客户，而这部分客户是湖光山色购买的主力！
董玉梁眼前满是金星，这一拳狠狠地捣在自己的软肋上！
再看看地图，发现自己盘的下方，还有空着的一块地，那个地是做什么的？
董玉梁骇然不语。
巨大的、不祥的恐惧压向了董玉梁的全身——和合地产来者不善！
害怕的事发生了，虽然半山诗画没有开盘销售，但它却以独特的风格，和销售人员对客户预计的比湖光山色便宜得多的价格，夺走了湖光山色的不少客户，还让不少原来准备购买湖光山色的客户观望起来。
临近开盘，董玉梁又发现很多对大户型热切需求的客户一下子消失了，董玉梁掉进冰窟——自己判断失误！
尽管害怕，但还是要开盘销售，木已成舟，只好硬着头皮挺下来。预计不会有好的效果，嘉谱地产取消了开盘仪式。开盘当天气氛冷淡，整个披红挂绿的售楼处客户寥落，一天勉强成交七套房子。
嘉谱地产没有邀请来宾，但前期宣传过大，业内人士和记者不请自到，也来了不少看热闹的人。他们都想看看这个风光一时的项目的开盘盛况，看见的却是满场冷清，顿时把消息传开了。
白起是开盘前一天到的，他已经得到消息，也同意取消开盘仪式，但还是为当天的冷清震怒不已。回想自己这一年来在大连的表现，开盘的失败无异于抽了他一记耳光！开盘的第二天，他就召开会议，名为总结，实则是追查责任。
会议由公司所有中层以上干部参加。对开盘销售的失败，大家感到震惊和沮丧，也有不少人幸灾乐祸——营销部完了！
秦夫是公司的总经理，照例是他先发言，他虽然痛心，但终于抓住了宝贵的反击机会，他要掀起一场风暴！
秦夫首先说：“这次开盘销售的失败，暴露出我们公司营销体系中存在着问题。主要的问题是对市场情况不清楚，对竞争对手掉以轻心。在开盘之前，董总监告诉我，至少能够销售出一百套房屋，结果才售出七套房子，这叫人难以接受。一个营销总监对销售形势估计的误差这么大，不能不令人怀疑他的能力。另外，去年董总监提供的调查结果显示，我们的客户需要大户型。为此，我们把主力户型调整为大户型，结果购买大户型的客户很少，导致产品定位的战略性错误。这个错误是致命的，我们的房子已经盖起来了，卖不出去，就是死盘！还有，身为营销总监，居然对竞争对手的情况一无所知，缺乏最基本的警惕，给公司造成重大损失。”
秦夫先用这番话给董玉梁定了性，也算出了他对自己从来不巴结的恶气。董玉梁被这么一定性，免职辞退都很正常，这也是对刘诗韵的打击。但这还不是秦夫的最终目标，秦夫思虑了一夜，他要借这个难得的机会向白起发难，夺回自己的权利！
秦夫脸色阴沉地说：“对董玉梁的处理，我提议另外开会研究，另外对公司的营销工作也要重新调整。不过在这里，我想要说一句，董玉梁从来没有做过民宅项目，一个不懂房地产的人来指挥房地产是危险的。”