《谋之刃》第109章

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董玉梁点点头。
刘诗韵不解地说：“玉梁，你说，孙略要是想赚钱，我们已经给他机会了。他不接受，处心积虑地帮岳子山做事，他和我们无怨无仇，这是为什么？”
董玉梁说：“我也始终猜不透，过去和孙略交往，虽然他很有个性，还有些冷漠，但他心肠很善良。从这次对付我们的精狠程度，从他出手的老辣，我有一种很不祥的预感，甚至可以说是恐惧，孙略绝不是为别人复仇！”
董玉梁走了，刘诗韵半晌没回过神来，她眼前又出现了梦中那双冷森森的眼睛！
《谋之刃》第五十四章（1）
孙略精心策划的与嘉谱地产第一次战役大获全胜。这场胜利不仅让湖光山色掉进困境，而且让人们对威星利集团的印象大打折扣，这个影响是长久的。又过了一段时间，半山诗画的销售许可证下来了，这时西苑的销售已经完成，孙略把钟葭调回来，让她做半山诗画的销售经理。
孙略组织了半山诗画的开盘销售，这对湖光山色又是一个沉重的打击。以前半山诗画对湖光山色只是威胁，使想购买湖光山色的购买者犹豫。现在则以实实在在的价格低、产品竞争力强，把城市年轻富裕的购房者一下子夺走了。
湖光山色陷入了滞销的局面。
“董玉梁进攻了。”夏青霜拿着几份报纸走进来，“他在大连各大媒体都打出了广告，来势不小。”
孙略看了报纸，气定神闲地说：“先让他打，消耗弹药。另外，监测广告的市场反应。”
又过了几天，孙略把夏青霜、林阔还有钟葭招到一起开会。孙略先问钟葭：“这些天，湖光山色的广告打出来，对我们的现场销售有什么影响？”
钟葭说：“影响有一些，有些客户产生了犹豫的心理，但反应不大。但客户也提出湖光山色赠送私家花园和游泳池的事。另外，还有一个奇怪的现象，我们的客户来访量也增加了，成交量也稍稍大了。”
“这是董玉梁给我们带来的，客户去看他们的盘，自然要看看旁边我们的盘。”孙略点点头，“夏姐，你说说广告以后，湖光山色的销售情况。”
夏青霜翻开笔记，说：“自从湖光山色打出广告以后，它每日客户的来电来访量激增，主要是因为它们提出的赠送私家花园和私家游泳池很吸引人。但他们的成交量增加不大，原因是他们的价格太高，户型也偏大，房子的总价款太高了。尽管有私家花园和游泳池的诱惑，但能买得起的人毕竟太少了。”
孙略想了想说：“咱们的误导战术已经让湖光山色掉入泥潭，他们现在是困兽犹斗，我们让他们再打一段广告，消耗他们的资金，然后反击！”
孙略接着说：“他们看广告一出，来电来访增加，以为广告可以救他们，会更加起劲地做广告的。”
夏青霜说：“他们的广告还有对半山诗画没有私家花园和游泳池的影射，意思是半山诗画不如湖光山色高档。时间长了，客户会不会形成这种稳定的印象？”
钟葭也说：“我怕时间长了，那些犹豫的客户被他们说动了，转而购买他们的房子。”
孙略对钟葭说：“不会的，湖光山色价位高，客户要反复考虑。半个月以后，我保证把去他们楼盘的大部分客户夺过来给你。”
钟葭一听乐了，说：“大哥哥有好办法，我请你喝粥。夏姐姐、霍姐姐还有林阔都去！”
钟葭最近迷上了“八宝粥店”的粥，说能减肥和美容，没事就拉别人和她去喝，林阔已经让她逼着陪喝好几回了。林阔皱着眉头说：“打死我也不去了，那哪是请客？简直就是灌大肚！回家半夜就饿得心慌。”
大家都笑了。
孙略说：“再给他们半个月时间，然后我们反击。在广告上要体现出我们的楼盘是‘青年俊杰的时尚生活’的主题，反应我们户型的合理性、经济性。还有，虽然我们没有私家花园，但我们通过公共休憩区和公共花园为居住者营造的邻里交流的空间，这种交流有利于青年俊杰们在一起发现更多的发展机会。体现出我们是适合青年人居住的，新型的高档住宅社区。”
林阔说：“这个主题不错，我在广告中体现出来。”
孙略说：“另外，还要重点宣传一下我们的社区游泳馆，体现出社区活动的一些风采。”
“这样不好吧？人家的游泳池一家一个，多气派，我们是大家合用一个，不如不说。”钟葭迟疑地说。
孙略狡猾地笑了，“要说，还要大说。这事老董自己掉进了一个误区里！”
“老董”就是董玉梁，钟葭问：“怎么呢？”
孙略说：“他给人家免费赠送私家游泳池，看来是个大实惠，其实是个大麻烦，一个丢钱坑。购房者看似白得一个游泳池，但游泳池的维护费用却是一个大数字。不维护吧，游泳池就成了臭水坑，维护吧，一年的花费不菲。另外，大连是北方城市，一年到头能在室外游泳的日子也就三、四个月左右，其他时间都是浪费。不放水，是个挺难看的大坑，放水吧，有潮气不说，还得维护。现在客户没想到这一层，等我们的广告把这个意思透露出去，客户还能买他们的房子？”
钟葭明白了，她鼓起掌来。
夏青霜也笑了，说：“我明白你为什么要半个月后才反击。你这人够损的，等半个月以后，董玉梁他们把家家户户的游泳池都挖好了，把钱都花到了，才打广告臭人家。”
“对，就是让他们把该花的钱都花到位！他们建游泳池要花一笔钱，把游泳池拆除又要一笔钱。更重要的是让客户看到他们建了拆，拆了再建，就会形成湖光山色工程规划有毛病的印象。有钱人大多迷信，有可能觉得挖游泳池会破坏了地气。”孙略说，“董玉梁太高雅了，就容易脱离实际，难免曲高和寡。
果然，半个月以后，孙略的反击奏效，一下子就瓦解了湖光山色的攻势，还让湖光山色因为私家游泳池陷入尴尬。新闻界是敏感的，半山诗画和湖光山色这么针尖对麦芒，他们立时嗅到了硝烟的气息。当他们得知和合地产的主谋是做过凌霄大厦和激情蜗居的孙略时，大家都意识到要有好戏看了，目光更集中在这两个盘上。
《谋之刃》第五十四章（2）
到了七月份，湖光山色的广告销声匿迹了。孙略通过“小灵通”吴雅君得知，嘉谱地产不仅起了内讧，而且威星利集团提供的资金也很紧张，最近不会有大的动作。狂忙了几个月的孙略，终于可以喘一口气了。
这时却发生了一件大事：夏青霜被拐骗了！
那天是周五早上，孙略找夏青霜商量事，她还没来上班，就让秘书小刘给她打电话。
一会儿，秘书小刘就送来了一打资料和一封信，说是夏青霜留下便条让她把资料和信交给孙略。
孙略拆开信，上面写着：
孙哥：
我被宁哲思那小子拐骗了。这小子甜言蜜语将我拐骗到内蒙古大草原，到处游荡。我实在无法反抗，只好任其拐骗，时间是一周。下一周的工作都忙完了，让小刘转给你，特此请假。
夏青霜
孙略哈哈大笑，真是不可思议，一贯冷冰冰的夏青霜也能干出这么浪漫的事？宁哲思那小子太有手腕了！
正在大笑，林阔进来，诧异地问：“孙哥，你怎么了？一个人在屋里笑。”
孙略这才止住笑，问：“林阔，你说你和夏姐哪个爱起来更浪漫？”
林阔顿时一副趾高气扬的样子，说：“老林我是恋爱的高手，谈情的圣手，基本无人能出其右！别看夏姐长得美丽，但太冷了，她哪有老林我浪漫？根本不能相提并论。”
孙略不吱声，笑眯眯地把夏青霜的信递给林阔。
林阔看完，登时傻了，狐疑地问：“这不是真的吧？”
孙略说：“你个臭小子还敢自称圣手？前年那阵子跟我说你要恋爱，一定要风云变色、巨浪滔天闹地震，结果只是和女友在公司门前搂搂抱抱而已。你比夏姐差远了，人家不哼不哈的，却是惊天动地。像这样浪漫的拐骗，你什么时候能想出来？”
林阔捂着心口惭愧地说：“孙哥说得对，看来我得引咎辞职了。”
孙略笑着说：“感觉到差距了吧？知耻后勇吧！”
林阔说：“我是受不了你们的地震，前些天知道你和霍姐恋爱，把大家震了个七零八落的，现在夏姐又要把大家震个乱七八糟的，真不是你们的对手！”
孙略笑了，他想到这段时间大家忙得人仰马翻，将近两个月没休过星期天，成天晚上加班。今天没什么事，不如组织大家?