《何妨吟柳且徐行》第4章

初次见面，两个人还都有些拘谨，寒暄后分别点了喝的，刘影便安静的坐着，应该是等柳哲先发起话题，于是柳哲问道：“刘小姐，我听刘姨说你在中央电视台工作，不过上次你微信说你在广告公司工作，不知道我该相信谁”温文儒雅，让人一点讨厌不起来的样子。
“哈哈哈，这样说你就应该能明白了吧，是在一家央视代理公司工作”刘影笑的时候露出了浅浅的酒窝，让柳哲略有好感。
“哦，明白，我之前也遇到过这样的尴尬，尝试和他们解释了，没成功，后来就放弃了”
刘影笑过后又开始看自己的杯子和手，柳哲有些讪讪，还是继续聊工作的话题吧，
“刘小姐在公司做的是哪一块的业务？”
“我是做策划的，你叫我刘影就好。”
“那这么说咱俩是同行，我也是做策划的，之前做客户，现在转了策略部，在做一些比稿的工作。”
“你是哪家公司？”
“虎岚旗下的凯泽，你呢”
“哦，你们是国际大集团，我们是local公司，估计说出来名字你也没听说。”
“我确实接触的少些”话题到此好像就没什么再聊下去的内容了，再聊有尬聊的嫌疑了，
他不太能应付这种社交，经验还很少，张庆峰和刘远在一起的时候，好像也不怎么说话，大家都各玩各的手机，哦对了，问下爱好吧，“你平时有什么消遣？”
“哦，也没什么特别的，比较喜欢旅行，通常是一个人到处走，再就是看看书。”
“都去过哪些地方？”
“中国的话，去过西藏，新疆，恩，还有云贵一带，国外去了泰国和日本。”
“我这个人比较宅，属于宅男，平时没事就在家里睡觉。”
刘影捂着嘴笑了，两个人咖啡喝的差不多的时候，柳哲听出刘影要离开的暗示，于是说道：“我一会还要加班，咱们今天就到这吧，”
“恩好呀”
“你住哪，我开了车，送你回去吧，”
“不用啦，我也开车来的，平时也不常开，你忙吧，”看着刘影背影消失后，柳哲又坐了会，想着刚才的相处，也不算讨厌，决定还是再相处下看看，毕竟自己还是要结婚生子的。
想着要和老妈汇报下，给老妈发了微信，说两个人见过面了，接下来就看缘分了。得到了老妈的严重鼓励。
第5章　第　5　章
由于接下来比稿，工作比之前要忙很多，时间急任务重，这一阵子柳哲常常要加班到深夜才能回家，也没什么时间和刘影联系，刘影偶尔和他说两句，通常都是他大半夜才有时间回复过去。
一遍遍的修改，一遍遍的过方案，日子都是在加班中度过的，好在柳哲很适应这种生活了，所以并不觉得十分辛苦。
终于到了提案的日子，公司一共去了四个人，有集团CEO　，公司CEO，b市办公室老板Owen，柳哲作为主讲肯定也要去，另外就是户外老大，网络方面的老大及购买的老大，后面三个人作为辅助在外面stand　by，以备不时之需，柳哲另外又请组里的cathy也过来侯着。
几个人在客户办公大楼的大厅汇合，柳哲穿了西装，举手投足优雅温和，信心十足，几个老板也都是一身正装，颜色稍有不同，但清一色的，都很干净整齐，打过招呼后，他们便来到要提案的会议室。
客户还没有到，他们提前把材料分发下去，另外，检查电脑，提前连接。
刚刚连接好了电脑，就看到有客户陆续的进来了，为首的就是徐行，徐行今天穿着一件白色的衬衫，还打了红色的领带，配上他的容貌，让人有些移不开眼。
徐行率先和那两个CEO分别握手，并表示欢迎他们的到来，接下来是柳哲老板Owen，最后来到柳哲身边，也是一副不认识的样子，握手寒暄，柳哲也是配合的握手打招呼，一副很谦虚的样子，心里却在暗笑不已。
紧跟徐行后面的是Kate和另外一个不认识的女士，也一一和大家握手寒暄，Kate走到柳哲身边的时候明显顿了一下，然后又释然的握手，柳哲也点了下头。
再后面应该是TSL公司采购的人，呼呼啦啦坐了一屋子的人，场面比自己想象的要大一些。
大家都就坐后。柳哲打开了文件，给客户介绍了下公司几个老板，然后先请出的是公司的CEO给大家做公司的介绍，老板讲介绍的时候，柳哲抬头看了下对面的客户，徐行正好看着自己，点头微笑后，柳哲便目不斜视，徐行也恢复正常的视线看着讲话的人，
轮到柳哲了，他讲的是大策略和后期执行的部分，从受众，策略，战略战术，一直讲到后面的计划，一直感到一道视线紧盯自己，没办法只好看着Kate来讲，好在Kate也比较配合，常常点头来配合他，接近尾声的时候，柳哲礼貌的点了下头，“下面一段时间是答疑时间，各位有什么问题，现在可以提问了。”并用手示意了一个请的动作。
三个客户都保持沉默，kate和另外的女士眼睛若有如无的看着徐行的方向，柳哲无奈看向徐行，清了下嗓子，“徐总，您有什么疑问么？”
“恩，有几个问题，麻烦柳哲帮忙解惑。请翻到ppt第20页，这页的受众，是你们按照什么标准来定义的？”
“我们产品的价位及调性，结合现有车主的画像，我们在问卷中产生的。”
“OK，柳哲，你会考虑买TSL吗？”
但既然人家是客户，哪有不买的道理，柳哲笑笑，自信的说道“我现在有车，如果换代，应该会买。但如果我们赢得了这次比稿，那我就一定会买了，”小小的开了个玩笑，在场的听众也都比较买账的笑了，
“那请问，排除掉客户的因素，你买TSL的出发点是什么，之前明明没有买，换车的时候要考虑更换了，如果没有特别的理由，好像说不通吧，”徐行继续问道。
整理了下思路。侃侃而谈：“首先TSL是一款新能源汽车，这就代表这款车很环保，这符合我个人的理念，第二，电费能节约一部分出行成本，何乐而不为，第三，TSL的设计也是我喜欢的类型。第四，也是最不重要的一点，你们还即将成为我的客户”最不重要的一点其实恰恰是最重要的一点。呵呵了。
“OK，如果你们赢了比稿，我会亲自给你打个八折。”眼里露出了狡黠，柳哲突然感觉自己是不是被人算计了？此时又传来了笑声，大部分是徐行那边的客户，看起来应该是捧老板臭脚的。
“谢谢徐总，一言为定。”柳哲不卑不亢的接了句。
“好，我们继续下一个问题，请打开第28页，”柳哲注意到自始至终徐行都没笔记录过，但是他确实准确的提到了他想看的页数，然后针对当页的内容提出了近乎刁钻的问题，有些问题使柳哲汗颜，作为乙方并没有甲方那么的了解产品，这个是柳哲的短板。
但是徐行对于媒介这一块专业性丝毫不输柳哲，这就使答疑的柳哲始终处于一个被动的局面，柳哲终于想起来了，同样是广告系毕业，徐行的大学是全国第一的，自己的学校差了个等级，高中时代才有的嫉妒的火焰就这样熊熊的再次燃烧了起来。
这时候Owen适时的出来帮忙回答和补充，才使场面得到了控制。
最后又回答了几个Kate的问题，此次比稿提案便比较顺利的结束了。柳哲已经板起脸，心情差到极点，此时尚且搞不清自己是因为嫉妒徐行还是恨自己不够聪明，也许二者皆有吧，总之难得的心情有了波动。
僵硬的告别后，若有所思的出了会议室，Owen安慰了他几句，无非是你今天表现的很不错，那个徐行确实比我们更专业一些，如果可以赢，和他也能学到不少的，听到这样的安慰，柳哲感觉更加的恼火，总算稍微控制了下自己的脸色，勉强笑着说是呀，要好好学习，几个老板被司机接走了，柳哲则表示不回公司里，直接回家。
第6章　第　6　章
刚坐上出租车，收到一条微信，打开来一看是徐行发来的一段语音，一下子气不打一处来，直接外放出来，“亲爱的，我刚开完会，你在楼下等我下，我马上下来，听话。”
柳哲鸡皮疙瘩一下起来了，前面的司机怪异的看了眼后面，继续目视前方，柳哲想解释，发现司机一副我都懂的样子，也懒得解释了。
和刚才还在丁是丁卯是卯一丝不苟很有专业性的工作着的徐行相比，这个声音直接就让他之前的完美形象的一下子崩坏了，这个人到底是个什么样的人，自己之前没注意到，现在看来，也是个很有趣且很多变的人。
心里的别扭与烦躁稍稍降了一些，这个人是自己的同学，也是个活生生的人，他不是神，和自己一样，他只不过是在TSL年头多了些，才比自己了解产?