《丫鬟(下)》第5章

非仅如此，红豆绣庄的店门生意也惨澹得很，因为同条街上的绣庄知道红豆绣庄有动作，早已降价求售、争夺来客，另方面贿赂下游，抢夺大笔订单。
但织心坚持不降价，在同业围剿、水深火热之际，她就是坚持不降价。
“为什么？咱们店里这么多货，能卖出一样是一样！降价出售生意才会转好，生意好了就要绣女们加班赶制，这样才能赚钱！”田七跟她抗议。
“小东西绝不能赶制，一赶制品质便会下降。”
“那又如何？只是店里的小生意，市井主顾，谁去注意品质？”
“倘若是主顾，一定注意品质！”织心再说：“这不是理想，是原则。做生意我不懂，但我知道，每个人心底都有原则，坚持原则的人，必定受人敬重。”
“咱们是做生意，又不是做人！”田七皱眉，咆哮：“你到底懂不懂怎么做生意？！”
“做生意就像做人，是同一件事。”她还是坚持。
田七气急了，只差没暴跳如雷。
织心仍然坚定如常。
也亏得织心坚持，再过两个月后，绣庄渐有新客上门。
此时红豆绣庄出产的绣品，每一件皆由织心亲笔描绘，所绘之画，或花或鸟，飞禽走兽、百花异草，工笔天然、清新淡雅、超尘出俗。
每块绣布，皆由织心先在画布上绘好图案，再交给绣女依所绘图案绣成，这使得铺子里的绣面样式新颖，别出心裁，与别家绣面不同，因此渐渐做出口碑，吸引了一批自己的主顾，到了月底盘帐，除去开销已能勉强摊平过去。
绣庄的转变，田七看在眼底，只好闭嘴，不再发表高见。
但是收入开支虽已摊平，绣庄经营仍然辛苦。
织心知道，如果不能争取到大订单，没有代表性的作品，绣庄就不能在业界占有一席地位。
不能立足于业界，迟早难免要遭到淘汰。
织心已想到了这一点，所以，她又找来了田七。
“我要主动拜访客户。”她对田七这么说。
“客户？”田七本来暍著茶，从茶碗里抬眼，瞪著织心。“什么客户？”
“大客户。不主动拜访，一直等待，永远拿不到订单。”织心说。
田七放下茶碗，拢著袖子，这时节转眼又要立秋了。
“咱们上哪儿去，拜访什么大客户？”田七问。
“绣庄里，现时已有六名绣娘。我们能接其他地方的生意，只要对苏绣有兴趣的商号，就该去谈。”
“往哪儿谈？上哪儿谈？”田七懒洋洋问。
“接手绣庄之前，难道旧有主人没有任何门路吗？”
“没有。”田七答得干脆。
“那么，你知不知道，其他绣号的货，委托给什么人经销？”
“不知道。”
织心沉吟了一会儿，眉头深深锁起。
“不过，我倒知道有个人，你可以去见他。”田七忽然悠悠道。
“什么人？”织心抬起眼，眸底燃起一线希望。
“如意轩的主人。”田七说。
第三章
听闻“如意轩”这三个字那天，织心就已经写妥拜帖，请田七送去。
但是她一连等了五日，却一直没有收到对方的回音。
“恐怕如意轩不肯见咱们，毕竟能与如意轩做上生意的，哪个不是响叮当的大商号！”田七讪讪道。
然而到了第六天，正用午膳时候，绣庄门口忽然抬来一顶六人大轿，轿子在绣庄门口停下，轿帘掀起，里头出来一名身著青衣的中年男子。
“红豆绣庄的当家在吗？”男子声调儒雅，相貌端严。
织心坐在店后吃饭，听到声音连忙出去，对方既指名当家，但是她却不知来者是谁，于是只好问：“小女子就是红豆绣庄当家，请问贵宝号？”
男子上下打量织心一眼，见是一名美貌足倾城的女子，似有些惊异，然转瞬间男子已掩下骇色笑道：“如意轩，来给当家送帖子。”他双手奉上红帖。
织心接过来，打开一看，原来如意轩主人，邀她明日未时前往一晤。
“请先生代为转告府上管事，柳织心必定准时赴会。”
“好！”男子道了个好字，便转身上轿离开。
男子走后，织心站在店门前发了一会儿呆。
“送张帖子，还要坐轿吗？如意轩竟连送帖子的人，都有这么大的派头！”绣娘彩雯从里头走出来，啧啧称奇。
“你也知道如意轩吗？”织心转身问她。
“当然知道。”彩雯点头。“这几年才崛起的商号，如意轩要的都是上品行货，因为如此，听说与京城绣号的关系很好，甚至经营转手贡品！”
“这些事，你怎么能知道？”
彩雯掩嘴笑了笑。“这两年，全苏州城的绣娘，无人不知如意轩的行当，大概只有姑娘您不知道了。”
听来，她开口问田七实在问得太迟，田七虽然肯告诉她，可她已算后知后觉。
“既然如此，如意轩自己也培育绣娘吗？”
彩雯摇头。“如意轩只做转手生意，转手的货物不仅仅绣品，还有茶业、瓷器、丝绸、药材，可无论是什么生意，如意轩只做转手行当，他们这把算盘打得可精、可老到极了！”
“原来如此。”织心露出微笑。“这么说，如意轩的掌柜是大行家？”
“就是！听说如意轩的管事姓刘，老成油滑，刘管事上头还有个大老板，可谁也没见过！”彩雯神神秘秘地说。
织心听懂了意思。
她心底已有谱，这次拜会，该带什么行货过去。
夜晚，织心打开从京城带来的那只随身箱笼，翻出压在箱笼下头那三只香袋。
香袋绣面上，是她亲手绣的麒麟、佛手、还有如意。
这是去年她为雍竣绣的香袋，她一直收藏著，来到江南后因为日夜忙碌，从来没有时间把香袋找出来。
然而今夜她拿出香袋细瞧一遍，这才发现，这三只香袋是不可多得、真心切意的作品，也许正因为当时一心投入，才给了这些绣品栩栩如生的生命。
夜深人静，月淡星稀。
看见这三只香袋，织心还是会想到她的过去，想起她不该想起的人。
他现在好吗？
是否已经娶妻？
闭上眼，她掐紧手中的香袋，憨著一口气。
过了许久，这口气，才长长地吐出来。
她明白，红豆绣庄里的绣娘，没有一人，再能绣出这样的作品。
这不是自矜，也不是自傲，而是现实。
她就像久困笼中的小鸟，一朝自由，第一件事不是雀跃，而是得学会独立。
然尽管现实如此，独立并不是一件苦差事，鸟儿独翔在空中虽然辛苦、险恶万分，然而自由自在的环境令她的目光不再短浅，胸怀更加广大。
她的天地不再局限一座王府、不是市井、更不仅止于苏州城。她的天地因为苏绣、因为红豆绣庄，而有了远大的目标及理想！
自从答应玉贝勒接下绣庄后，织心便下定决心抛弃过往，要让红豆绣庄这四字，名扬天下！
即便这是个梦，是个不切实际的梦，但梦想确实能有效的令她忘却过去，忘却那个不该想起的人……
睁开眼，织心心意已决。
现在身处的环境，让她看清现实。
她知道自己刺绣的手艺，比庄内任何一个绣娘都还要好，尤其是这个香袋，绣样真情切意，绣针细密如丝。
明天，她就要拿著这三只香袋，再挑选庄内最好的几件绣品……
亲自带到如意轩去。
隔日未时，织心依照约定，准时赴约。
如意轩是一座比红豆绣庄大出十倍的宅院。不仅气派非凡，宅内之宽敞、宅外之坚固，简直就像一座小城。
“来人是红豆绣庄的大当家，柳织心，柳姑娘？”接见她的，还是昨日送帖的那名青衣男子。
“是。”织心觉得奇怪。
这人明明知道她是谁，为何还要高声再问一遍？
直到那青衣男子对著屋后的帘子看了一眼，织心才明白，那帘后有人，但那人不肯露面。
“我便是如意轩的刘管事。”青衣男子对织心道。
织心一愣。“小女子不知，管事竟亲自送帖，有失远迎。”
“不打紧，我一向喜欢亲自送帖，顺道看一眼你绣庄的规模。”刘管事笑了笑，对织心道：“柳姑娘请坐。”
织心在圆桌前坐下。
刘管事坐在对面，他背后正对著帘子。
他一双精明锐利的眼，盯著眼前清丽娴静的佳人。“柳当家年纪轻轻，能一肩承揽绣庄庶务，甚为不易。”
“不瞒刘管事，小女子对于经商管理没有经验，有许多不足，仰赖刘管事先进耆老多多指教。”
“柳当家客气了！”刘管事露出笑容。
织心取出带来的绣品，放在刘管事面前。“这几件是红豆绣庄的绣品，请刘管事过目。”
刘管事只看一眼，就转身