《非君不嫁》第8章

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所有的事上了轨道，她也就松了口气，时间突然多出许多。
一曰，她闲来无事，在府里四处走走，不知不觉又走近了书房，等她发现时，正想赶紧离开，由虚掩的门扉，不经意望见傅磊眉心深蹩的模样。
他在烦恼什么吗？
明知前去探问，只会换来自取其辱的下场，但是离去的步伐再也迈不开，她不由自主地推开那道半掩的门扉。
“呃——”一张口，却不知该如何唤他。
傅磊也发现了她的存在。
“干嘛？”他懒懒的挑眉。正心烦着，没空和她大小声。
没换来他怒言相向的斥离，戚水颜胆子也大了些。“你——在烦恼什么是不是？”
“那又怎样？”净问些废话。
“可以说来听听吗？”
傅磊冷冷一哼。“说给你听有用吗？”
“试试看嘛，多个人商量也好。”
傅磊看了她一眼，然后才可有可无的随口道：“最近不知打哪儿冒出的新商号，所卖出的布正样式、质料都与我们相似，价格却刻意定的比我们低，像是存心冲着我来的，傅家名下数家布庄的生意已经大受影响了，我正在思考对策。”
戚水颜沉吟了下。“如果我们也跟着压低价格，似乎行不通——”
“废话！”
不等她说完，傅磊直接受不了地回她。“这是治标不治本的方法，恶性循环下，只会坏了傅家的招牌与行情，你到底懂不懂！”真搞不懂他干么要跟她说这么多，天真的蠢女人！
好凶。他脾气果然不大好。
戚水颜叹了口气。
“我还没说完。我的意思是，如果不去考虑价钱的问题，你想，什么样的条件，会让客人甘心拿较多的银两上门来呢？”
“当然是货物的品质！”连这也要他讲？笨得够彻底。
戚水颜也不以为意，笑笑地道：“没错，是货物的品质。关于这一点，我对你有信心，由我们傅家所售出的每一分货，绝对是童叟无欺，既然你说对方的布样式与质料都与我们相近，而我们所订的又是公道价格，那对方肯定就是在做无利或赔本生意了，或者还有一种可能，他们的货品只是“相似”而已，品质上还是有差的，长久下来，不是他们倒闭，就是客人发现差异。”
“嗯哼。”虽然分析得很有道理，不过仍是无用的屁话一堆。
她顿了顿，又接续道：“所以，我觉得那个不是问题，但我们无法等到那么长远以后，要解决目前的窘境，我倒是有个想法。不知你想不想作个参考？”
“说来听听。”怎么从来没发现，她的声音还满好听的，清清柔柔，像水一样，干净的没有任何杂质，听得人沁心舒畅，也听得他……有点昏昏欲睡。
“要让顾客了解布的品质，就得由掌柜的下手。你有没有想过，有可能是底下人的服务态度出了问题？如果今天你想买这匹布，却发现价格比别家高，多问了句，然后掌柜的回你一句：‘那家比较便宜不会去那家买呀！’请问一下，你还有可能买吗？”
“嗯？”这个他倒是没想过。
“连你的心情都受到影响了，你想，底下的人士气不会有影响吗？他们会不会早就认定不可能拼得过人家，也懒得再努力什么了？反正他们领的是固定薪俸。有了这样的心态，对客人的态度还和气热络得起来吗？”
“那倒是。”他没发现，到最后他竟然只能落个附和的下场，完全无话可驳。
“带人要带心，我一直都很相信这一点。所以说，如果我们将每月结算下来的净利拨个十分之一给他们作为红利，你想想看，他们会不会卯足了劲去干活呢？”
会，绝对会！而且会热心地把每一匹布的优点详述个矩细靡遗，让人无力抗拒。
好个戚水颜，真有她的！
这招叫什么？抛砖引玉？以小钱去换取大笔营利，真会收买人心，亏她想得出来！
傅磊不由得要对她另眼相看。
戚水颜被他瞧得浑身不自在。“我说错了什么吗？还是你觉得仍然不可行？”
“不，我认为这是很聪明的做法，你怎么会懂这么多？”
闻言，她笑开了脸，像是得到了多大奖赏的孩子，有着单纯的喜悦。“也没什么，我还没嫁你以前，也学过一些生意上的事情，后来要出嫁了，才慢慢移交到泛舟手上。”
原来她不是真的脑袋空空，什么都不会。
戚水颜见他只是沉默，怕他觉得被比了下去，自尊受创，连忙又道：“其实生意上的事，你懂得比我还多，这一次只是你心情太浮躁，才会没办法冷静下来思考而已。”
比起傅磊的生意手腕和历练，她是真的还差上一大截，望尘莫及。
傅磊没好气地抬眼。“你废话真的很多。”他有说他觉得不如她或颜面无光之类的话了吗？要她多嘴！
“呃？那我出去好了——”
“等等，回来！”他口气差劲的唤住她。
“还有什么事吗？”
傅磊沉吟了会儿。“既然你说得那么头头是道，那么这几家商铺就交给你负责，真有本事就做出点成绩来让我信服。”
“啊？
戚水颜呆住了。
“可、可以吗？”
她不是怕辛苦，只是——他不是很讨厌她吗？怎么突然信任起她来了？他难道不怕她把傅家的招牌给砸了？
何况，她一介女流之辈，插手男人的事业，在一般人的观念里，终究有点……
他的行为总是那么的出人意表。
“那一叠是所有布庄的帐册明细，以后就交给你去管了，如果负担不了，就先挑个几间铺子试试，明天起，要看帐就到书房来，有问题随时来问我。”
他……允许她靠近书房了？还说可以随时找他？
戚水颜受宠若惊，一时无法消化这突来的转变。
“真……真的吗？”
“收起你那副蠢相，别让我怀疑自己作了个呆到极点的决定。”
他说话还是恶毒得毫不留情，但是她发现，她已经不介意了，她一厢情愿地认为，他肯让她分担他的事情，也算是一种对她正面的肯定了，不是吗？
为什么会作这样的决定？傅磊同时也疑惑地问着自己。
不是一直不遗余力地要将她驱离他的生活中吗？如今的行为，岂不矛盾？
唯才是用，对吧？
这是他的习惯，他欣赏有才能的人，并且会给予充分的发挥空间，所以在意外惊觉她出乎意料的聪慧巧心时，很本能的就作下了这样的决定，一时也忘了对她的偏见。
后悔吗？在看见她宛如孩童般纯稚的惊喜笑容后，想说也说不出口了。
罢了，就让她试试吧！
第四章
傅磊发现．与戚水颜同处一室的感觉，并没有他原先所想像的那么糟。
这些日子下来，他渐渐发觉到，她是少数有智慧的女子，别的女人遇到挫折，只会惊惶失措、无助哭泣，她却有异常坚韧的性格，能够冷静地思考对策。
数十家的商铺，对一个女人来说，是够吃力了，可那沉重的压力却没压垮她。他承认，一开始，还有一点考验她的意味在，她若受不住，自会主动放弃，他只须等着看笑话便是。
然而，意外的，她没喊累、没诉苦，多少夜里，他不只一次见着她终宵不寐，为了弄懂一本又一本繁复的帐册而挑灯夜战。
不可否认，当时，他是震颤惊异的。
他只是想告诉她，他傅磊的妻子可不是那么好当的，她若没点能耐，最好趁早死心放弃。可是她却用行动告诉他，她要挑起这个重担，扮演好傅磊之妻的角色，苦亦无怨。
戚水颜，她究竟是个什么样的女子？外表看来柔柔弱弱的，却有着无坚不摧的意志力，连他一个大男人都不得不对她刮目相看。
连他都没留意，他正不知不觉地在观察她、研究她，深入探索这名耐人寻味的女子，等他发觉之时，他已在她身上用去较多的注意力。
倚在窗边，看着那张宽大的木桌，不论从前还是现在，上头总是堆满帐册，差别只是在于，除他之外，如今又多了另一个人使用它，将阳刚味甚重的书房，注人一丝柔意。
他顺手拾起她遗落在桌上的发簪，无意识地把玩着，脑中浮现她纤细娇柔的身子埋首其中的景象，却不觉得突兀，反而有股不可思议的亲蔫与融合感，让他深切地意识到，他们真的是夫妻……
有时看着看着，他竟然会觉得，她其实并不真的那么碍他的眼，反而是专注投人、执拗认真地研究着帐册内容的模样，有种说不出来的独特风韵……他是不是疯得很彻底？
有时，他随口说了句认同她的话，她又会?