《重生之百里桃花开》第37章

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桃花压下心中的肺腑，笑脸迎向赵家姐妹，说自己一切都办妥了，现在就去衣料铺子。
原本赵家姐妹面上有些急切之意，见桃花出现在视野内之后，奇迹般的消失不见，取而代之的是一片心喜。
三人告别赵猎户和屠户，桃花根据贩卖转桌子的经验，吸取教训的越过最大的衣铺，找了一家中等规模，名为刘氏衣铺的店铺。和赵家姐妹彼此面面相觑了一眼后就走了进去。
刘氏衣铺只有一层，柜台在门口的右侧，上面摆了几批布料，留下一个放算盘的位置。其余眼睛过目的地方，都矗立着一匹匹布，五颜六色的有些花眼。却是没有看到成衣的影子。
“几位姑娘，看中了什么，我给你们算便宜些。”妇人装扮的女人从柜台内走了出来，笑容可掬。她一双美目在几人身上流转，从眼底看不出一丝嫌恶的情绪。
女人也就三十岁上下，眼角的细纹随着笑意上翘，为她风华的脸上增添了几分韵味，尤其她那个平易近人的笑容，很顺桃花的眼。
桃花上前一步，娇声的喊了一声姐姐，硬生生的把美妇的年龄喊少了十多岁。
美妇一听，顾盼生辉的一转目光看向三人中个头最矮的桃花身上，“小姑娘的嘴巴真甜，今天看中什么了，姐姐多与你打些折扣。”
桃花甜甜一笑，顺杆就往上爬，“今天俺和姐姐有缘，这笔赚钱的买卖，俺就和姐姐谈了。”
美妇目光微闪，轻笑声中哦了一声，“不知是何买卖”
桃花眼中的坚定一闪，问之不答，反问道：“姐姐既然开的是成衣铺子，为什么俺进来看不到一件成衣摆的全都是布料”
美妇没有露出半分轻蔑，而是耐心道：“看来小姑娘没有买过成衣，但凡想买成衣的客人，进来之后都会直接相告，我便会根据客人的描述，从内室把成衣拿出来。一般情况下，客人大抵都会直接买走。”
桃花一下就抓住了美妇话里的一句重要的话，微微一笑道：“姐姐，那么也有看完成衣不买的客人了”
美妇点头，这是很正常的现象，不是每件衣裳都入得了客人的眼，难免有一些不合眼的，自然便不会掏银子买。
“姐姐，俺有一个法子，可以让每个来买成衣的客人，绝不空手跨出这个门槛。”桃花斩钉截铁的说完，目光炯炯的看着美妇，浑身散发着强大的自信，美妇惊讶的同时不由的认真打量起眼前这个小姑娘。
桃花的自信来源何处，赵家姐妹并不知晓，但是桃花说的每句话都和小娃衣衫不沾边，不免有些疑惑和焦急，尤其是赵慧，她拉了几下桃花的衣袖，小声道：“桃花，你……”你字刚吐口，美妇微笑的面色中带着一股凝重，打断了赵慧的耳语。
“三位姑娘，随我进来，我们里面说话。”美妇在前，领着三人就走进了内室，同时唤出了自己的小丫头，去前头的铺子里照看。
内室清雅、干净，除了美妇外，再也看不到半个人影。整个店铺直至后院居住处只有美妇和她的小丫头两个人。
美妇请三人落座，倒了三杯茶水放在她们面前的桌子上，搞得赵敏和赵慧局促的看了眼桃花，但见她落落大方的道了声谢后，并不急着喝上一口，而是不等美妇文化，继续侃侃而谈，绝不浪费一点时间客套。
“姐姐，在铺子的左边开设一个空间，专门供客人试衣之用，试衣间外放一面一人高的镜子，等客人试穿之后便可出来照看一番。若对穿在身上的衣衫不满意，可以再进去挑换，直到满意为止。”
美妇忍不住轻笑出声，眼中难掩失望之色，叹道：“小姑娘，你说的这个法子，‘成人之美’就有，你定是没有去过，他们的铺子分前后两个庭院，后面是专门供人试衣之用。”
桃花也笑了，她当然知道大的成衣铺子有试衣间，前生的时候她就见过，还买过呢。只不过那些试衣间都是为女眷提供，男子是不能入内的。
桃花摇了摇头，不急不躁道：“姐姐，你听俺往下说。‘成人之美’固然有试衣间，但是他们隔绝了男子，只供女眷试衣，这不是隔绝了相当一部分客源吗姐姐在外间开设一个试衣间，是专供男子而用的。”此话说完，美妇脸上的失望彻底崩溃，一丝明亮的笑意染上唇角。
“此法甚好，亏你这个小丫头的心思如此活络。女眷在内室试衣，男子则在外间，互不干扰，绝妙，绝妙啊。”
赵家姐妹被桃花的一番言辞，听的也是一愣一愣的。怔怔的看着桃花。
“嘿嘿，姐姐，这个法子俺就送给姐姐了，不过姐姐可否收下俺们带来的小衣衫。”
美妇当机立断，毫不犹豫，拍桌而起，“往后再有娃娃衣衫尽管送来，三娘子我都要了。”
“好，姐姐，好爽快，俺喜欢，俺再送姐姐一物。”桃花的情绪也被美妇带动的高涨起来，也拍桌而起，激情的与美妇四目相对。
赵家姐妹彻底懵了，赵敏的怀里还抱着包袱，连打开都没打开过，就被桃花几句话卖个精光，还为她们铺好了以后的路子，神色登时就激动起来。
眼神激＼情碰撞间，三娘子和桃花几乎在瞬间成了莫逆之交。
“何物？”
“姐姐，可有笔墨，容俺画给你看。”说着，桃花挽起袖子，势不可挡的劲头暴露人前。
第40章　再赚（下）
三娘子取出的纸张并非学子、儒士专用的那些上等的宣纸，而是相比之下略微粗糙、略微发黄，常被商铺们用来记账之用，能大大降低成本。
桃花持笔蘸了墨汁，在略微发黄的纸张上挥洒自如的画出一幅简约的图画。
“这是……”三娘子凝神看去，眼中迷茫渐起。
只见纸上画着一个像是长条的形状，中间突出，形成一个弯钩图形。
“这叫衣架，可撑起衣服悬挂起来，顾客便能一目了然了，省去了来回抱送衣服的繁琐和时间。”桃花说完，又在纸上画出了一横两竖，不等三娘子越发明亮的眼睛里闪出的追问，她续道：“这个架子，可以叠挂有衣架撑起的衣服。”
“这……”此时此刻，三娘子简直无法用言语来表达自己激荡的心情，唯有紧紧的握住了桃花的小手，瞳孔剧烈地震动。
“姐姐放心，在姐姐推行以前，俺保证绝不透露给他人知道，让姐姐取了这个先机。就怕，姐姐实施以后，别家商铺眼红，到时……”但凡一个女人能撑起一个铺子，在商业中屹立不倒，都不简单。桃花知道眼前的女人非表面看起来那般和善，故而没有把话说的那么明白。
三娘子守着这个衣铺也不是一天两天了，商场如战场的残酷，也是这么多年来她亲身体会过，要不是她的手腕够狠够毒，也不会守得住这间先夫留下唯一的遗产铺子。想至此，她暗叹一声，好心歹心，她虽不能有十成的把握，可看一个小姑娘，这点眼力价她自认还有。况且她还不会被桃花左一句姐姐又一句姐姐叫的昏了头。天下从来就没有掉馅饼的好事，桃花能如此信誓旦旦的保证，必有所图。只是这个所图在三娘子看来，无非是银钱罢了。但凡银子能解决的事，统统不叫事。
三娘子几息之间便缓过心神，捋顺一遍后，她展露出一贯的商业化表情，笑道：“小姑娘，这点道理我岂会不懂。每逢哪家商铺出现新奇的法子，不过几日就会效仿了去。”说到这，三娘子的眼里闪过一丝狠戾，眨眼间又消失无踪，好似桃花看走了眼一般。
“不管如何，我也不能占你一个小姑娘的便宜，这有些银子，就当三娘子我买了你的构思。”三娘子从衣袖里摸出几锭碎银推在桃花面前。
桃花当即驳道：“说是送姐姐，就是送给姐姐的。不过刚才俺突然又想到了一个针对娃娃装的售卖。这个嘛，嘿嘿，俺就不能送姐姐了。”
“哦说来听听。”三娘子眉眼一挑，笑意渐浓，桌上放的银子也不急着收回去，而是静等桃花下文。
桃花不疾不徐的拿起毛笔在纸张又画出一张图。等三娘子和赵家姐妹的眼神扫来，她才开口说道：“这个叫人体衣架，和衣挂一样都用木头雕刻，按照孩童的身高比例定制，至于这个脖子上面呢就用讨喜的大头娃娃按上，最后再把娃娃衣衫穿在上面展示给妇人们看，效果一定比拿在手上看要好多了。”桃花一边说着，一边把赵敏手中的包袱放在桌子上，解开结扣，将最上面的一件拼接的娃娃衫取了出来。
三娘子的眼中精光一闪，活脱脱一个的举一反三的例子。她根本还没来得深?