《希瑾》第22章

熬了一夜，第二天林希瑾吃完早餐后终于是撑不住了，于是整个上午都在卧室里补眠。等到下午的时候，林希瑾精神抖擞，便打算解决了当铺的事情。
漱玉过几天便要去江南，自然要收拾一下行李。李逍上午便又到山上去了，于是林希瑾只带着林希璃便出了门。
最近林希璃的夫子因病休假，她自己在家学习。林希瑾觉得应该多带林希璃见见世面，所以只要自己出门必带上她。
铺子是母亲多年前买下来的，地理位置不错，在商业区靠近东坊的一个地方。到当铺里当东西并是像我们想象中的总是有人拿着一块祖传宝玉或者什么传世奇珍去死当，这样的也有，但很少，若是遇到了便是可以让当铺吃上三年的大户。当铺日常一般都是穷得过不下去的贫苦人在夏天的时候拿着冬天才会穿的厚棉袄或者是棉被去当，到了冬天再赎回去之类的小生意，所以虽然说是稳赚不赔，但若是正经的生意，赚得其实也没有想象中的多。
林希瑾到了商业区之后却不急着到店铺里去，反倒是不紧不慢地一边看路边摆着的各种小摊，一边有一搭没一搭地和林希璃说着一些闲话。
林希璃到底年纪还小，终于是忍不住问道：“大姐，你不是说要去当铺看看吗，怎么不直接过去？”
此时林希瑾正站在了一个卖首饰的小摊前，饶有兴致地欣赏着各种做工粗糙的却有点古朴风致的首饰。听着林希璃问话，也只是心不在焉地随口回道：“不急，不急。”
看到一块明显做工极差，粗工乱造的玉佩，林希瑾把它挑了出来，问小商贩：“这个怎么卖？”
小贩搓着手，殷勤地回道：“这位小姐真是好眼光，这玉佩虽然外表不怎么好看，但用料却是极为讲究。看小姐是个识货的，我也不坑你，一两银子就给你了。带回家送给夫郎，也是个情趣。”
林希瑾撇撇嘴，不坑我？才怪！
不过林希瑾也不吱声，还是漫不经心地问：“这里有装东西的木盒子卖吗？”
小贩以为林希瑾被她说得意动，急不迭地回道：“有有，都是上好的檀香木，才五百文一个。我这里是出了名的童叟无欺，小姐都要么，我给你包起来？”说着便利落地取出一摞的木盒子摆在摊子上给林希瑾看。
林希瑾学着李逍般似笑非笑地望着小贩，一挑眼，说：“一起一百文，卖你就包起来，不卖就算了。”
小贩脸色立马儿变了，苦着脸跳脚道：“小姐这压得也太低了，这样我可是亏本了的。要不您再加点儿，就五百文？”
林希瑾一扫林希璃，头向后一转，说：“二妹，咱走。”
还没等林希瑾挪步，小贩急忙说：“两百，就两百文！一文也不能再让了，再让我就亏大发了。”
“走。”林希瑾看也不看那小贩，手一扬做出个后撤的姿势。
林希瑾刚刚挪出一步，小贩就拉住了林希瑾：“好好，一百文就一百文吧。今儿还没开过张，我这可是亏着卖给小姐了。小姐以后多光顾啊。”说着小贩便利落地把玉佩放进盒子里，送到了林希瑾的手中。
林希璃看得目瞪口呆，一直到被林希瑾拉着走出了那条街，林希璃才满脸崇拜地望着林希瑾：“大姐，你真是太……强大了！”
林希瑾微微一笑，表面谦虚实则兴奋。给林希璃解释道：“其实这些东西那小贩真的卖出去大概也就一百多文的样子，说起来她还是有赚的的。只是她看人下碟儿，看着我们衣着华丽，想要痛宰我们一番才报出那么离谱的价格。”
林希瑾看着林希璃若有所悟的样子，便又多说了一句：“这就叫漫天要价就地还钱，谁更沉得住气谁就赢了。所以啊，若是你卖东西，叫了价之后你就坦然地等着，只要你有耐心，到了最后一定有人会买的。”
“嗯？”林希璃这下子倒是疑惑了，“但是如果那东西的价格大家都是知道的，别人又为什么要做这个冤大头呢？”
林希瑾想了想给林希璃讲了一个故事：“古时候有一个傻子，她见别人拿着一块宝石卖了一千两银子心生羡慕，于是也想找个这样的石头给卖了。她找了许久，终于在河里找到了一块美丽的鹅卵石，于是欢天喜地地就抱着这块石头在街上摆摊子。有人见她就卖这一块石头，觉得奇怪便过来问价，傻子觉得她找这块石头这么久，怎么着也要比那个卖宝石的卖得更多吧。于是就说这块石头要两千两。那人觉得太贵了，摇摇头便走了。后来陆陆续续的又有人来问价，傻子一直都告诉她们这块石头要两千两，听完所有的人都觉得价格很贵，问者多，却没有一个人愿意买。但是渐渐的，却有人问她，十两卖不卖，一百两卖不卖。傻子很坚持，不愿意卖出去。到了后来，有人问她，一千两卖不卖？傻子有点心动了，但是想到那块宝石也卖了一千两，便坚定地摇摇头，她觉得那个人只是随手就拿出了宝石，她却是找了很久才找到这块美丽的鹅卵石，一定要卖得比那块宝石贵才对。到了最后，所有的人都在传，这块鹅卵石是傻子的家传宝贝，里头藏着一块举世无双的美玉。这件事被一个大商人知道了，她心动了，于是花了两千两银子把这块鹅卵石买了回去，想要取出这里面的美玉，于是傻子靠着这块鹅卵石赚了两千两银子。”
林希璃接口问：“那大商人打开之后没有发现美玉不是会又把它退回给傻子吗？”
“错了，”林希瑾摇摇头，“大商人的确是把鹅卵石分开了却没有找到美玉，只是她却觉得有人敢将这块石头卖得那么贵，这块石头就必然有过人之处。所以大商人把这块石头做成了一根钗上面的装饰，献给了皇帝。她说这块石头是她千金求来的，但是她却始终没有参透其中的奥秘，于是想进献给皇家，她相信皇家一定可以找到这块石头的秘密。皇帝拿着这个钗子转手便送给了她最喜爱的贵君，贵君拿到这根钗子之后由于他从未见过用鹅卵石做装饰的钗子，很是新奇，再加上是皇帝赏的，于是常常将之戴出去，很是喜爱。皇帝见贵君很喜欢，龙心大悦，便赏了大商人一个极好的差事。”
林希璃听完故事若有所思，没有说话。
林希瑾也不多话，只是说了句：“所谓三人成虎，二妹要学会利用，也要学着避讳。”
林希璃点头，不知不觉，两人便已经到了当铺。
在休息室才等了一小会儿，面相慈善，身着绫罗的当铺掌柜的胡全便气喘吁吁地小跑着进来，堆着满脸笑对着两人行礼：“不知两位小姐到来，胡全怠慢了。”
胡全的父亲是林箴的乳父，胡全之所以能当上这当铺的掌柜也完全是看在她父亲的面子上。胡全曾做过林箴的贴身丫头，和林家的联系也一向紧密，所以在林箴到京城之后才会那么放心地把生意完全交给胡全。
林希瑾甚至猜测，之所以母亲会怀疑侍墨和侍书的忠心问题完全就是胡全的例子在前。而母亲把胡全的问题留给林希瑾处理，也完全是看着往日的情面上她自己下不了手。
所以虽然知道胡全是个贪墨的，但林希瑾也没有把她送到官府的意思。
一是临时要找个当铺的掌柜的不容易，做这一行要有眼力，那都是靠着多年的经验积淀得来的，一时半会儿林希瑾还真的找不到合适的人选。反正林希瑾也没有指望这个当铺支撑以后林府的生活，也不欲放太多的心思在上面。
二是有着上一辈的情分，林希瑾虽然不介意立个威，但也得有人看啊。人大多是偏向于弱者的，她敢打赌，她若是真的把胡全送了官，不但不会有人觉得她罪有应得，反而会觉得这一任的家主是个容不得人的，连多年的情分都不顾。这样容易寒了下人的心。
所以林希瑾从知道这件事开始就只打算追回些银子就可以了，水至清则无鱼，她甚至还有打算等以后成衣店开得好的时候干脆把这当铺盘给胡全算了。
这么想着，林希瑾笑得温文有礼：“胡掌柜客气了，胡掌柜是林府的老人了。先母还在的时候就常常和希瑾说起胡掌柜，说你是个知礼能干的，今日一见果然名不虚传啊。”
胡全心中受用，笑得得意，面上却还是谦虚得紧：“不过老家主抬爱罢了。”
林希瑾就着这个话题接着说：“先母一向看好胡掌柜，常常对希瑾说以后要多多关注胡掌柜，必有收获。”【﹕。qisuu。】
胡全心里有鬼，听到这里脸色变有些变了，神情有些忐忑。
林希瑾去却是似无所觉地说：“先母临终前给希瑾留下一个盒子，说是内装美玉一块，价值六百两，叮嘱希瑾?