《元宝》第17章

走了四天终于进入京城，我好奇的扒着车窗往外看，京城里果然比镇上繁华百倍，街上熙熙攘攘，店铺林立。
花潜掀开车帘吩咐车夫：“到城北的兴隆客栈歇脚。”
“你很熟嘛！”我说。
“以前来做生意的时候一直住在那里的。”他面不改色。
我扁扁嘴，隐约觉得他的神情有问题。
安顿下来之后，他便带我去街上逛，紧紧拉着我的手，在拥挤的人群中穿梭，不放过每一个杂货店。这些店铺里琳琅满目，汇集了南北的各种货物，比小镇的上的铺子齐全多了。
我拿起这个，又看看那个，忽然发现一个刻的栩栩如生的木雕。一个戴斗笠的小牧童骑在一头大牛身上，后面还跟着五、六头牛，每头牛的神态各不相同。
我对这个木雕爱不释手，拿在手里把玩着，店铺的伙计见状殷勤的说：“公子好眼力，这可是有名的苏州清水镇木雕，手艺没的说啊。”
我奇怪的看着他：“我就是从清水镇来的，怎么不知道我们那里木雕有名？”
“呃？这个、这个……”伙计一听，表情立刻尴尬起来，“可能是苏州有两个清水镇……”
“是么？”我抬头看看花潜，想从他那里证实一下。
他正皱着眉头，不知在想什么，被我一问，才缓过神来，问：“你喜欢这个？”
我点点头，他便问伙计：“多少钱？”
“这可是上等的梧桐木雕的，现在才卖七十个铜板一个！”伙计满脸堆笑。
花潜拿在手里看了看，说：“这是普通杨木，二十个铜板！”
好么，一张口就砍掉了三分之二，真够心狠手辣的！
伙计一看被拆穿了，忙改口道：“哎呀，这位公子，您看看这手艺，多精细，少说也要五十个铜板。”
“三十，不卖就算了。”
“公子，您不能让我们赔本啊……”伙计愁眉苦脸的说。
花潜听了便拉着我往外走，脚还没迈出门槛，就被伙计给拉回来：“唉，三十就三十吧，看您第一次来，就算交个朋友，您以后要常来啊。”
想不到花潜砍价倒真有一手，想想我以前，人家便宜个一两块钱就觉得占了多大便宜似的，马上买下来了……
回到客栈，我将那个木雕放到桌上，见花潜仰面躺在床上，眉头仍旧皱着，便坐到他身边，问：“在想什么？”
他一手搂住我，说：“我在想，该如何在京城里开始我们的第一笔生意。”
“遇到难题了？”我抚抚他的眉，“说来听听，我也来处处主意……”
他笑了笑，说：“好，你帮我想想。我刚刚看到，光是这一条街上就有四、五家铺子，整个京城还不知有多少。如果只有其中的几家卖我们花记的货物，根本不能打开销路。可我们又没有足够的精力和人力来游说所有的店铺进我们的货，这很令人头痛啊，七年前还没有这么繁华呢，我也没有想到会有这么大变化。”
七年前？这么说你七年前就是住在这里喽？
我发现他话里不经意透露出的讯息，不禁暗自得意，可看他苦恼的样子，自己也跟着苦恼起来。
到底应该怎么办呢？
我绞尽脑汁使劲想，也没想出什么轮廓，烦躁跳到地上转着圈子。
目光投射到桌上的木雕，脑中忽然闪过一道光。
对了，以前在营销课上听过类似的案例的！
我高兴的将那个木雕举到花潜面前：“快看，解决方法就在这里！”
“什么？”他拿过木雕仔细端详了一会儿，不解的问，“到底是什么方法？”
“听我慢慢讲啊。”我指着木雕上的那群牛，得意地说，“你看，这样一群庞然大物，规规矩矩的被一个不满三尺的牧童驯服，就是因为牧童牵着一头‘带头牛’。如果花记也能在京城里找到这样一家‘带头牛’店铺，不是可以很快的打开局面吗？”
他一听立刻兴奋的跳起来，抱住我猛亲：“元宝，你真太聪明了！”
我享受着热烈的亲吻，心里暗笑。
这可是七十年代SONY公司成功打开美国市场的经典案例啊！
不过说来容易做来难。
花记虽然在清水镇是大腕，可在京城根本毫无名气。京城最大、最有名的杂货铺荣盛货行的老板根本不肯见我们。
我从来没有见过花潜这样点头哈腰过，虽然不断的吃闭门羹，却仍然满脸赔笑，不住的给看门的家仆塞银子，恳求他们说几句好话。
在第四天的时候，荣盛的郭老板终于同意“接见”我们了，可一见面，这个发面馒头一样的郭老板劈头就是一句：“荣盛不会上你们花记的货，请回吧！”
接着，又噼里啪啦的大发议论，大意是说：“你们花记根本就是无名小卒，没人会买你们的东西，进了货只会让荣盛赔本”。
我一听便来气，你又没见过我们的东西，怎么知道不好？怎么就断言肯定卖不出去？
正要上前理论，花潜按住我，陪着笑脸唯唯诺诺，等对方骂完了，硬拉着我走出郭宅。
一出门，我再也忍不住了，气的眼泪差点留下来，质问花潜：“你问什么不让我和他理论？！为什么要这么忍气吞声？！我们好不容易进去，就为了领他一顿骂？！”
花潜脸上此刻也没笑容，阴郁的说：“他说得没错，我们的确是无名小卒，谁会冒这个险来进我们的东西？！”
“那怎么办？难道就这么回去了？”
我不甘心！
他嘴角溢出一种恶作剧般的笑：“当然不能回去，看我的！”
我不知他有什么高招，跟着他回到客栈。
一进门，他便找来客栈的掌柜，说：“可否帮我找些个帮工来，我有个挣钱的活计，就是缺人手。”
掌柜答应着：“这容易，您等着。”
我不明就里，跟着他回到房间，问他，他却只说：
“你等着看好戏吧。”
不一会儿，屋里满满当当的挤了五十多人，都是粗布衣裳的老百姓。
花潜坐在椅子上，满意的看了看面前的人，清了清嗓子，慢条斯理的说道：
“我这活儿轻松得很，只要你们明天轮流到荣盛的铺子去说要买花记的东西，晚上到我这里来领工钱，每人两吊钱。”
众人一听，立刻喜笑颜开。
只要动动嘴皮子，就能赚到两吊钱，简直太划算了！于是纷纷出动，奔向荣盛货行。
等人走光了，花潜笑着对我说：“说花记没有名气？那我就花钱买名气给他看看。”
我已经乐得趴在床上起不来了，上气不接下气的说：“你、你可真阴险……”
他俯到我的身上，舌尖轻舔着我的耳垂：“这不叫阴险，叫精明。”
接着第二天、第三天……花潜不停的雇人去荣盛。银票探听消息回来，报告说：“每天都有四五十个人到荣盛去买花记的东西，荣盛的伙计被弄得晕头转向，昨天还错将花记的货物写在了订货单上。”
花潜听后满意的点点头，却并不着急验证成果。待到第七天，才又带着我到郭宅登门拜访。
这一次，几乎是立刻得到了“召见”，我们俩心照不宣的彼此一笑。
哼哼，这一次荣盛该求着我们进货了吧……
不一会儿，郭老板自内间出来，脸色发青，大为光火：“你们搞什么鬼？！太不像话了！竟然雇人到荣盛去捣乱？！”
我心叫一声不好，想不到这个馒头的智商还挺高，忙去看花潜。
花潜的脸色也好不到哪去，不过比起我来还算有人色。
他讪讪笑道：“郭老板说的哪里话，花某实在不明啊。”
郭老板大怒道：“你还敢抵赖？若不是钱老板眼明心亮，看透了你的诡计，老夫倒真要被你鹏骗了呢！”
“钱老板？你说的可是钱诚？”花潜闻言吃了一惊，眼中竟有些慌张。
“正是在下。”话音未落，一人轻摇折扇，缓步自里厅出，来到花潜面前，“花老板，许久不见，近来生意可好？”
我瞧着眼前的这个钱老板，年岁也就与花潜相当，眉眼带笑，很帅。
我暗中排排名次，决定给他个季军，在我和花潜后面。
花潜一见此人身体不禁一僵，不觉中退后了一步，似有些……
恐惧？厌恶？
我猜不出来，只是心理纳闷。
怎么看这个面白如玉的钱老板也是个无害的公子哥，咱们俩一起上绝对揍扁他，怕什么呢？
见花潜不说话，钱老板微微一笑，又说：“我今儿刚好来与郭老板谈比买卖，郭老板不经意提及此事，我一听是从苏州来的姓花的，便知道是你。其实你的计谋的确厉害，只可惜棋差一招偏偏遇到了我。你想想看，这世上有谁会比我更了解你呢？”
原来就是你坏了我们的好事？！
我立刻瞧他不顺眼起来。