“若是您儿子不想做酒店管理这种工作,您逼着他来我这里,他或许同意一时将来也是别扭。”童彤设身处地想了一下,“要不这样,您告诉我他现在哪里工作,我抽空悄悄看看侧面了解一下。若他的工作前景不错,现在辛苦一些也没啥。您儿子做的那些工作,我当年也都做过呢,多少有点经验看得出好坏。”
第45章 45新的项目
春节前夕,对大多数普通人而言是年末; 可是对金融系统; 这就是年初,各种能往外放的资金正好充裕的时候。
童彤的民宿公司也成功升级为悦彤资本管理集团; 终于购置了一台奥迪轿车,作为集团固定资产。从此以后他穿着那一身特意准备的高档行头,戴着周云宁送的表,开着奥迪在春节放假前密集拜访了一大圈目标募资企业,建立起了初步的朋友圈。
那辆二手桑塔纳直接交给木嫂,平时开出去批量买买菜; 他忙不过来的时候帮忙接送一下何小路。
春节前; 童彤拜访的这些目标企业的联系人; 很多并不是决策者; 甚至有的可能只是办公室主任行政秘书这种上传下达的层级。这些人有的是林家或段家介绍的; 有的只能算是周家通过餐饮行业抓取的大客户信息,童彤从周云宁那边淘来的。总之呢,不是只见一次就能谈正事的。
借着传统节日送送礼; 拉拉关系,等着春节过后,就能逐渐推进。到时候童彤手里拿着环帝都大盘XX城绚丽的设计成果、国际知名咨询公司提供的数据无懈可击的产业研究报告、营销策划书等等文件,甚至能搞到与镇上签的拿地协议框架草稿、政策保障诸如此类的背书文件,就会更有说服力。
或许大银行看不上这种几个亿投资规模的小项目; 但是小银行和激进的基金里总能挑出一两个敢投的。
不过万事开头难; 一开始拿着满手礼物没找对人也会吃闭门羹。也可能遇到个别贪婪的无底洞填不满; 堆了钱也见不到真龙的。不过童彤仗着上辈子的经验,对于这些人情脉络很快就能梳理清晰,并进行一定的分析和预判,找到有继续接触价值的人,再投其所好逐一攻破。
就算这些人所在的企业最终不能投眼下这个项目,这些人脉也都是资源。说不定他们就能转化为投资客或者是未来XX城的真实居民。走上层路线宣传项目,硬广一下,比街边发传单效果显著。
当然还有一些小规模的甚至私募基金,投不了环京XX城,却能投一下民宿公司,看好未来经济型酒店的。所有数据信息都要进行汇总整理,这些基础枯燥的整理工作,童彤特意留给了韩平平。
X中其实早有计算机课程,韩平平对于电脑并不陌生,稍加训练,办公软件也能掌握。春节前后,学校放假,除了督促韩平平完成寒假作业,童彤还让他从最基本的数据录入开始,一点点引导,让他能够利用软件工具科学设计表格,对数据进行分析。
韩平平自打那天恳求学投资以来,还没接到像样的任务,好不容易放了寒假,白天写作业,晚上坐在电脑前帮何爸爸汇总数据,卯足了劲力求证明自己的价值和能力,直到年三十才依依不舍回去老家。初三刚过,韩平平又急吼吼跑了回来。
“怎么没在老家多陪陪你姑姑和妹妹们?”童彤还有点不好意思了,毕竟韩平平未满十八岁,寒假本来就短,学业那么重,唯恐他一下子用力过猛,再伤筋动骨了。
韩平平却正在兴头上:“村里面那帮没见过世面的小屁孩,除了拉我抽烟喝酒逛游戏厅,一点正事不会。姑姑和妹妹们过的都不错,我留着也帮不上忙,还让她们伺候。不如早点回来打工挣钱呢。而且您教我的这些是真本事,起码办公软件的技巧我比我们计算机老师用的也不差了。在您这里包吃包住,有钱赚还学本事,我傻了才不回来!”
“敢情你是来蹭吃蹭喝的?”何小路不高兴道,“爸爸,韩大哥好狡猾。”
韩平平赶紧拿出路上买的各种小零食讨好道:“小路弟弟,我这是帮你爸爸干活。就算帮不上,我起码还能陪你玩数独游戏啊,给你讲我们学校学的那些数理化课程。你难道不想吃好吃的,不想学新知识,不想有个人陪你一起玩么?”
何小路瞬间就被买通了,接过好吃的,一改刚才的防备态度,大大方方道:“爸爸借你玩,你快点干活,干完了陪我玩。”
什么是爸爸借给别人“玩”?一包好吃的就把爸爸卖了,果然不是亲儿子,童彤心中默默想,是不是该加强一下何小路的思想品德教育了。
韩平平这个劳动力,既锻炼了能力,也将童彤从繁重枯燥的基础工作中解脱出来,工作成果也是相当有用给力,童彤自然是满意的。
春节前后7天,童彤是给木嫂放假的,却因为有韩平平帮忙,四合院内天天客满,里里外外的气氛依然热闹。
原来他说去看看人家儿子的工作状况,后来木嫂一直没回应具体消息,他就没再追着问。猜测或许是人家儿子抹不开面子另有其他打算,也可能这段时间木嫂母子要回老家过年,一切都等年后再说。
正月初七,童彤就得到了第一个好消息。一个大基金的高层抛出了橄榄枝,要约见段总和童彤等人,听听项目的事。时间比较紧,就不到三天准备,段总当机立断草草结束了国外度假直接飞回帝都,连林安悦也从深市连夜赶回来了。
几个人聚在一起将以往的成果资料都再梳理了一遍,因童彤在投资领域里的经验,专门整理出一套汇报沟通用的20页以内ppt,其他都是附件材料,一旦人家感兴趣,再展开说。如果前面的开场人家就听不进去,肯定不想再浪费时间。
段总没见过这种阵势,有点迟疑道:“这么几页PPT是不是太少了?设计成果都没放几张,小林的工作没体现出来呢。”
没等童彤解释,林安悦却道:“段叔叔,咱这不是推销具体商品,与卖石材和木材不一样。人家大基金关心的是投资收益,前几页表格一看收益率和速度不符合人家的目标,详细的说再多也没用。如果前几页能入人家法眼,再循序渐进说明咱这房子设计新颖,能提升区域价值,对当地产业引入有促进作用,迎合国家大z策,又有一堆等着买的客户不愁卖。一条条推演下去,才能逐渐建立起人家的信心。”
“这次要见我们的是那家基金的决策者之一,下面的联系人特意说了人家时间有限耐心也有限。如果我们不能表现的成熟专业,光有量没有质,直接就拉低了人家的预期。”童彤解释了一句,而后又主动将ppt的内容进行了模拟陈述,假装段总和林安悦是大基金的决策者,针对他们的感受和问题不断完善,做出多种应对批注。
段总不懂这种金融机构的投钱模式,能提的问题有限,林安悦却是自小就陪爸爸一起听各种汇报的。忽悠人投钱的套路门清,童彤在ppt里用的一些技巧,林安悦能明显感受出,这绝对不是门外汉随便能有的段位。
事后,林安悦私下里问:“何大哥,你这套ppt能当经典融资模版了,能不能卖给我?以后谁想忽悠我爸投钱,我先丢给他们这个模版,让他们照着填好了,优劣立刻就能看出来。”
“卖啊哈哈,林大小姐阔气,打算出多少钱?我这可是普遍适用地产项目拉投资的,将来行业内怕是将有很长一段时间,都会有形形色色的类似项目冒出来,这模版给开发商或者给到银行大机构,都是有价值的。”统统得意洋洋。
林安悦不满道:“说你胖你还真喘了,啥都要钱?你说吧,又打算干什么事情,这么上赶着搂钱。如果这票成功将大基金搞定,你个人起码能提点一二百万的,着急什么?”
“一二百万不够啊,这事可是事关咱悦彤集团的大事。”童彤故作神秘。
段总尴尬咳了一声,他倒是没参与悦彤资本管理集团的事情,毕竟那个所谓集团只是架构空壳子,下面实体经营就是四合院为主体的民宿。这点小规模的企业与段总上千人的建材大厂子根本没法比,环帝都大盘XX城的正事谈完立刻找借口先走了。
林安悦按捺不住好奇道:“集团缺钱,我这里有啊,不能让你贴。说吧又有什么新目标了?”
“前几个月我一直在找合适做经济型酒店的建筑,现在看好了一家原本是个招待所,设备老旧外观也跟不上时代那种,如果是租赁后改造经营,咱
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