《私募经理》第62章

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舅舅把展氏药业的中国市场交给我，我对展药中国的发展规划分三步：一是引入在台湾生产的现有中成药配方，这些审批手续去年一年已经办差不多了，今年已和几家医院达成了初步供货意向，只要购置设备、招人建厂批量生产就可以了；二是建立实验室研发新药，争取三到五年内推出新药品；三是规模种植中药材，既保证药厂供货，也可以开辟现有制药厂的供货需求。
我的市场思路和舅舅展千山不谋而合，准备斥资十亿开发中国药业市场——有了规划和启动资金就要开始招人干活，上马开疆拓土了。财务总监是舅舅派过来的，再由金城投资介绍了相熟的节税专家配合指导；舅舅从台湾药厂给我调了一位有经验的药剂师来帮我——也是上回我在台湾座谈时很谈得来的资深药剂师，年近五十，我叫他谭叔。
我有MBA联合会这个后盾，校友中有专门做猎头的——我约了几个猎头公司，放了两个年薪百万的总监职位给他们，分别负责招人建药厂和实验室新产品研发，其余中层经理十余人——我自己不是医药专业毕业，行业经验也不多，所以要找的中高层必须是医药行业十年以上的熟手。
因为这几年房地产大热，北京这边地价大涨，较之几年前翻了几番，就算这两年国家宏观调控越来越严，地价也没下来多少——守澄姐那山里离城区太远，不好招工；而且她对化工制药一向不喜，舅舅也希望我跟碧野青川尽量少些牵连，所以还是让我另找地方。
我找来找去，最后倒是张大姐说起廊坊那边的一个中药厂引起了我的兴趣——他们生产的一种丸药二十年前行销全国——张大姐她老公得了癌症家里欠了十几万，出院后也就靠吃中药调理，一直吃着这种药，觉得还不错。只是老厂长死后继任者抱残守缺，经营不善，半死不活拖了几年打算把厂子处理掉，张大姐很怕这丸药没了她老公找不到这么便宜有效的药，为此抢购了几十盒备在家里。
说起这种回春丸的名字，我妈说她也知道，说我小时候家里常备着这药，滋阴补气血又便宜又好使，只是近几年市面上不大看得见了，我妈一直觉得可惜呢。
我托张大姐回家时带一盒来我看看，一看我就知道为什么销量不好了！那纸盒包装粗陋，现在的盒装丸药都是蜡丸单独包装，他们还是用塑料袋密封，看着就不太卫生，尝一下口感也不好，所以只有农村还偶有人买。
药剂师谭叔也很务实，这一行做久了算得半个医生，我把这丸药和说明书让他看看，他化验了一下，说丸药质量还是不错的，一盒只要几块钱，价格也很便宜，只是看这丸药显然厂子里那条生产线还是二十年前的——现在病人在各大医院要么用社保名录里的药，有钱人宁肯自费的就是昂贵的进口药，这种一看就很低档又不在社保目录内的丸药自然乏人问津。
我婆婆在医药行业一辈子，我托她找人到卫生部监管部门查了查，这回春丸的药品批号仍然在——现在要研发一种新药从配方到动物实验到临床实验没个三五年出不来，有现成的药品批号可就方便多了——我这MBA专门研究过市场经营，只要东西好，怎么做品牌包装、定向宣传、打开市场那是我强项，当即拍板儿把药厂买了下来。
、（十二）聚才
这药厂近几年不景气，职工们年轻的都改了行出去打工了，只剩下了十来个五六十岁的老人——其实安国的中草药批发市场是北方最大的中药材交易市场，只是现在中医中药不被承认，远不如西医吃香——这些老职工虽然没学历，跟中药打了几十年交道经验丰富，我也就尽数接收下来。
这时候猎头给我推荐了两位运营总监的人选，都有十年以上的医药行业经验，一个是一家国营制药厂的副厂长，一个是外企的资深渠道经理，我和谭叔一起约见面谈一番——副厂长刘国勋来自石家庄一家几千人的国营大厂，科班出身，业务娴熟，只因没有背景这次竞争厂长失败，所以想跳槽；大客户经理朱朗来自500强外资制药公司，却是因为总经理换人带了心腹过来，自感待遇不公想另谋高就。
这二人都是三四十岁年富力强的干将，一个偏重生产，一个偏重营销，我现在急需人才，两个都想要——那位做猎头的师兄刚出差回来，约我深谈了一番，说医药行业专业性强，和我们原来的餐饮行业不一样，原来是坐销，现在要行销，所以搞生产的和搞营销的性格和特长差异很大，建议我就按药厂厂长和营销总监两个职位招人；至于新药品研发，其实可以算作药厂下面的一个部门——这种纯实验室工作，只要方向明确，其实找几个学生物制药的硕士博士就可以。
师兄做猎头行业多年，对各行各业的特点比我熟悉——医药行业专业性强科技含量高，确实和我原来做的有机农产品和餐饮行业不太一样；我听他说得有道理，答应考虑一下。
我又给精诚药业的路明总监打电话，他听说我接手展氏药业，也祝贺我一番——精诚药业主要是做市场零售终端，我们主要做医院的渠道，业务上竞争不大——他是中医药大学毕业，我听他的意见和做猎头的师兄说法类似，也就从善如流；又拜托他有合适的师弟师妹介绍到我的研发部门来。
要干事业人才很重要，我也不吝惜给猎头那点儿小钱，直接把两个总监职位的佣金付了，让他们有能干的人才尽管介绍过来——所以刘厂长和朱朗都很快到位！二人现在分管生产和营销两块儿，没什么竞争关系，自然是合作愉快。两员干将过来还各带了几个心腹人手，我用人不疑，也就放手让他们自己安排。
刘厂长曾是几千人大药厂的厂长，业务能力极强，我把收购廊坊这间药厂的事告诉他，他还见过这家的老厂长，说他们是家传的丸药，疗效很不错，就是不懂市场，加上其子不愿学医、后继无人才败落至此。
旧厂房早已破败不堪，院子里一大半杂草丛生，我直接叫人推翻重盖——台湾引进已拿下批号的药品只要原料到位立刻就能生产，这家老厂的丸药在口感和包装上也稍作改良即可，朱朗在500强制药公司做了十来年渠道营销，对高端药品的包装和定价方面很有心得——谭叔熟知台湾药厂的生产线，虽则不能从台湾进口设备，大陆这边的机械制造技术也能满足要求，刘厂长对设备厂家很熟悉，所以很快定制了全新的设备生产线。
药厂建在廊坊，就在当地招工，人力和土地成本比在北京低了一半，我有了在远离市区的山林建公司的经验，特意把在厂房和办公楼附近盖了配套齐全的住宅小区——医药行业和我原来做的餐饮服务业也不同，这是技术密集型企业，而营销方面市场化程度又很高——企业要做好做大，人才是关键。
我通过和刘国勋、朱朗以及做猎头的师兄几次交流，按照不同业务类型和高中低各类人才的特性和需求制定了更精细的积分管理制度——对于核心技术和管理人才，在国家的四险一金之外另外加了住房和养老补贴，与岗位和工龄各项分值挂钩——保证员工来了就有宿舍，结婚就有公寓，对公司贡献达到一定程度房子过户归个人所有。
北京房价上涨，把周边一小时经济圈内的河北郊县的房价也都拉高了，所以我才通过住房优惠措施吸引人才——我自己也是80后大学毕业自己去外地闯荡过几年的，知道这批独生子女的想法，工作之前都是家里的受宠的独苗，大学刚毕业难免心比天高，在社会上磨几年才知道生存艰难——北上广等大城市繁华异常，可是“长安居，大不易”，房价之高绝不是普通人能够承受的。
工作了几年的大学毕业生到了二十六七岁，都要面临结婚生子的需求，可是中国人的传统习惯没有房子没法结婚，这也是很多人成为“房奴”的根本原因——所以我专门打出“分房”这一招，目标就是吸引有几年工作经验的大学毕业生。
通过舅舅和我婆婆的介绍，我更找到两位退休的医药行业老前辈做顾问，这两位一位曾是中医学院院长，桃李满天下；一位原是卫生部的司长，曾是各大医院的座上宾——都是当初罗展鹏外公的学生，算是我婆婆的师兄——业内浸淫几十年，熟知许多不为外人所知的门道。
罗展鹏挂个闲职专心读博，课题任务虽重，时间上还是比较自由的，所以第一次上门拜访医界前辈时我都?