《嫡女商妻》第184章

这无疑是个冒险的举动，因为那些价钱，便是以前锦娘绣庄都未曾高到这么离谱，不过许绣忆相信她。
而且，牡丹绣庄原本争对的就不是贫民百姓，以前苏雅兰在的时候，一心想将绣庄做到宫里去，和宫里也做成了一笔买卖，平素里光顾绣庄的，也多数是几个富贵人家夫人小姐。
这种人，从来不缺钱，缺的是面子。
穷人过日子，富人过面子，自古就是如此。
在现代生活了几十年的许绣忆对这个道理早就明白清楚。
所以当尉锦娘把定价单给她看的时候，银玉脱口一句：“这是来帮奶奶的还是来整垮我们店的，一块手帕就要五两银子，谁要啊，就算是金丝线绣的也不值这个钱。”
许绣忆只是一笑，就在那定价表上写了一个“同意”。
这下，银玉眼珠子都要从眼眶里掉了出来，这不，从早上到现在，一直念叨着这件事。
“奶奶，这尉锦娘明摆着就是要整垮我们牡丹绣庄啊。”
“是冒险，但是只要方法得当，明日一早，我要到绣庄上去一趟。”
不知为何，如今是干劲十足，银玉大约觉得许绣忆是疯了。
“奶奶，这怎么可能卖得出去。”
许绣忆心情好，同她玩笑一句：“若是卖出去了呢。”
银玉大声道：“要是卖出去了，我就沿着咱们屋子爬三圈儿，这太贵了，一块手帕，平素里在小摊位上买，就算是上好的丝绸帕子，绣了漂亮的花样，最多也就三五十个铜板，到上的层次一些的店里，要个一两银子的那都是用金丝线绣的，要个二两银子的，那都是要捂着心脏了，那是打劫啊。”
“我们要做的，就是比大街还狠。”
“明抢？”
“打劫和明抢不是一样的意思，我们要做的，是让人乖乖奉上银钱，非但如此，送钱我还不要，我要让她们趋之若鹜的送钱来，还要分个先来后到，先到的我才收，后到的我不收。”
“奶奶，你不然先打奴婢一个巴掌，奴婢要说一句对不住你的话。”
银玉素来口不遮拦，许绣忆也没没有什么主仆观念，养着养着银玉胆儿就更大了。
许绣忆摸了一把她的脸，道：“打过了，说吧。”
“奶奶你这在做梦。”
四姐儿都替银玉捉急，只怕许绣忆生气，没想到许绣忆不恼反倒是哈哈大笑起来。
“那你没听过一个词，叫做梦想成真。”
“奴婢还是那句话，但凡卖得出去一块手帕，当然奶奶你不能找托儿，但凡有个人真的掏钱买了一块手帕，奴婢就沿着咱们这屋子爬三圈儿，还学狗狗叫。”
“这可是你说的？”许绣忆满面笑意，因为她笃定，银玉输定了。
她这看似在做梦的想法，若是融合现代奢侈品理念，再加上天下第一绣娘的名人效应，银玉这三圈儿，是爬定了。
＊
许绣忆一早就到了绣庄，尉锦娘正在看账，尉家嫂子也在。
见到许绣忆，尉锦娘笑道：“这么一早来，该不是来反悔的？”
“反悔什么？”
尉锦娘把那定价单扬了扬，上面许绣忆的同意两字，鲜红显眼。
“锦娘姑姑，你可不可以告诉我，你定这么高的价钱，打算怎么卖？”
尉锦娘好整以暇的喝了一口茶，道：“我说了要帮你，我认识很多朋友，很多人都愿意为我赴汤蹈火过在所不辞。”
许绣忆顿时明白了，原来尉锦娘的定高价的自信，是人脉。
显然的，尉锦娘要窝里销。
她原本还以为尉锦娘是有超前的想法，想把牡丹绣庄做成奢侈品，如今听来，虽是感动，但是她知道，如此一来，她当真是胜之不武了。
“如果真是如此，那我真是来反悔的。”
尉锦娘微微吃惊：“这样不好吗，不然你根本没有胜算赢安爷，安爷财富可比天高，比海深。”
“你来帮我，我已经算是开挂了！”
“开挂？”
不知居然说了个新鲜词儿，想来古代人也听不懂，她忙解释：“就是已经有些胜之不武了，我想靠自己的能力赢。”
她的眼神格外坚定，尉锦娘一愣，随后爽笑起来：“好吧，是我太急功近利了，那我把价钱改了，咱们就脚踏实地好好的和安爷比一场。”
说完起身拿了纸笔，对许绣忆道：“我重新写一张价目单。”
许绣忆却起身拿来了那张她写了同意的价目单：“我既然会同意，自然是因为我胸有成竹，这个价钱，绝对卖的起来。”
“哦？怎么卖？”尉家嫂子以前是锦娘绣庄的掌柜，对于财进财出这些事情，自然是颇为感兴趣。
许绣忆道：“我们要做奢侈品。”
“奢侈品？”
奢侈知道，奢侈品这个概念当真是第一次听说。
尉家嫂子自认也做了二十多年的生意了，从未听说过奢侈品这个词儿。
尉锦娘也颇为好奇。
许绣忆便将现代理念里的奢侈品，用她们听得明白的意思说了一遍，直听的尉锦娘和尉家嫂子目瞪口呆。
“生意，居然还可以这么做，三奶奶，你当真是个天才。”
尉锦娘也笑道：“都说姜还是老的辣，在你我身上，这句话全用不上，该用青出于蓝而胜于蓝。你说的对，限了数量，绝了花色，那些富家小姐和太太，五两银子对她们来说不过是打打牙祭不足为道，可是五两银子买一块独一无二的手帕，炫耀之余还可以作为收藏，呵呵，妙哉，妙哉。”
“如此便要求我们标新立异，既是要做成独一无二，自然不可能只是在丝帕上绣一些牡丹海棠桃花鸳鸯，如此我们也不好意思说我们是限量绝版独一无二，所以，我们牡丹绣庄，要有自己独特的花样。”
“什么花样？”
绣花无非是那几种，花草树木人，飞禽走兽山水，除此之外，还能有什么的？
许绣忆从袖口掏出一叠纸，摊在尉锦娘面前，甫一打开，尉锦娘和尉家嫂子再度吃惊了。
“这是？”
“我画的，传统刺绣，无非是花草树木飞禽走兽，我们既要做独一无二，自然要有自己的特色。”
“这是猫？”圆嘟嘟的脸蛋，两个眼睛一个不知道是鼻子还是嘴巴的，还戴着一个大蝴蝶结，若非脸上左右有几条胡须，都看不出是什么动物。
“恩，是猫。”盗版了的kitty猫的形象，不过是稍做了修改，不过这里也不会有人告她侵权，所以她根据现代的一些卡通形象，自己手绘了无数稿子。
流氓兔，泰迪熊，马里奥，totoro，无一幸免，她没有深厚的绘画底子，这些卡通稿子若非是根深蒂固在脑子里的形象，加上彻夜未眠反复修改，也没有这样可爱的形象。
“这是什么？”一条肥胖的蓝色的鱼。
“这是海豚。”
“海豚，我只听说过河豚。”
“也有河豚的。”许绣忆翻了几页，一个全身刺球的小萌物，看的尉家嫂子年纪一把了，却不由兴奋的叫起来：“这小家伙太可爱了，这哪里是有剧毒的河豚啊，若是有这么一个小家伙，我金子银子的养着。　”
“锦娘姑姑，尉奶奶，你们觉得如何？”
“绣忆。”尉锦娘看着许绣忆，她鲜少赞人，如今却也不得对许绣忆刮目相看，“你当真是个奇才，你不做生意都亏了你的才华，以前一直听说你是个恬静优雅的官家小姐，如今看来，那传文当真是与现实大相径庭。”
“苏家三奶奶，若是女人可以考官，你都能当个女宰相了。”
尉家嫂子也夸道。
许绣忆被夸的有些不好意思：“呵呵，两位过奖了，如此，等我找专门的画师给这些画稿子上了颜色，我们就开始绣些样子出来吧。”
尉锦娘点头：“我已经嗅到了钱的味道了。”
尉家嫂子推了额她一把，笑着对许绣忆道：“我们家这位小姑子，从来不把钱放在心上，如今为了三奶奶你，眼睛里冒着光看到的都是钱呢。”
“呵呵呵呵。”
“哈哈哈哈！”
屋内，欢声笑语，屋外，站着一个一场落魄的男子，一身衣裳脏污一片，眼睛局促的看着边上，垂着头生怕别人认出他似的。
其实他大可以不用担心，如果不是他自己上门说是苏锦业，店里的伙计绝对没有认出眼前的落魄男子，居然就是苏家曾经风光满面的二爷。
“你等着，我去通报一声。”或许是看他落魄，伙计对他的声音都是冷淡的，完全没有将他放在眼里。
伙计进去的时候，许绣忆正统尉锦娘尉家嫂子笑的开心，陡听见伙计道：“三奶奶，外头有个人找你，说是苏家二爷，我看长的是有点儿像，让他在外头等着了。”
苏锦艺。
“不见。”许绣忆拒绝的干脆利落。
伙计出去，对着苏锦艺道：“?