《狼战》第37章

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《狼战》第22章　对赌（3）
钱勇的想法就是由DNW增资哈勃1000万美元，使投资人在哈勃的股份占到49％，一个让周子强并不感觉到失控的比例，因为包括周子强在内的哈勃管理层仍然保留着51％的控股权。
其实这只是第一步，鉴于哈勃目前的困境，他们准备好好地敲周子强一笔——在增资的同时，他们还会要求周子强等人与DNW签署一份《股权转让协议》：如果今年年底哈勃不能完成5000万元的利润，周子强等人就必须以1美元的代价将2％的哈勃股份转让给DNW。这样，鼎言等投资人就占到了哈勃51％的股份，掌握了哈勃的控股权。下一步当然就是改组董事会，安插更多的自己人；如果周子强还不肯就范，那就把他踢出去！
“这可是《对赌协议》，周子强能答应吗？他可是把控制权看得比什么都重的，要不我也不会事事都插不上手。”陆岩松有些怀疑计划的可行性。
“就看你的本事了。如果你能给他信心，让他相信利润指标能够完成，我想他是会答应的。不是还有那个水信项目吗？再说，你认为他还有别的路可走吗？你是职业经理人，到哪混不行，他还能去哪呢？”钱勇狡黠地一笑。
“岩松，我们非得这么做吗？”看完合同，周子强的心中涌现了一丝不安。在太阳的时候，周子强对投融资并不关注，自己也不太懂这些复杂的开曼群岛之类的事情，总感觉离自己非常遥远。
自从创立哈勃后，周子强经历了两次融资。第一次是和钱勇直接谈的，自己开了价，钱勇就答应了，剩下就只剩下签字了。第二次融资是陆岩松一手操办的，自己基本上没有参与，只是知道卖了个好价钱。两轮融资之后，投资人在哈勃持有40％的股份，包括他、赵劲、张亮禹在内的哈勃员工仍然拥有60％的股份，这是个令他感觉安全的比例，同时也意味着他仍旧牢牢控制着哈勃。
但这一次就有很大的不同。DNW基金开出的价钱只是和第一次差不多，根本就没办法跟第二次融资的高价相提并论，当然这也是没有办法的事情，因为现在哈勃的财务状况已经不容周子强讨价还价了。
那天，邢军灰溜溜地跑回来，说和慧商银行的借款延期办下来了，但是利率又提高了，而且慧商说什么也不愿意新增贷款。这让周子强非常失望，他把邢军臭骂了一顿打发了出去。当然，周子强并不知道邢军在吕行长面前抠鼻子的事。
看来只能找王雨嫣商量了，毕竟她管过哈勃的财务。周子强拨了家里的电话，“嘟嘟”地响了半天，没有人接电话。他又打了王雨嫣的手机，也是响了好多声后被转到了秘书台，气得他“啪”的挂断了电话。
这些天他感觉王雨嫣变了。以前他每天晚上回到家里的时候，王雨嫣都在家里一边看电视一边等他回来，也有时已经睡了。最近一段时间，他回到家的时候已经是晚上十点多了，王雨嫣竟然都还没有回来。经常是到了半夜近十二点，他才见到她衣着光鲜地回来。问她去哪了，她只说和李颖去逛夜店了，好像却没有买什么东西。看起来，她的心情比前一段冷战时好多了。周子强忙于工作，也就没有在意。
“岩松，这个2％的附加协议能不能不签？”周子强试探着问。
“恐怕不行，DNW基金说必须两份协议一块签，不然他们根本就不会投资。”
“哦，那你觉得今年5000万能完成吗？”周子强掂了掂手中的签字笔，直视着陆岩松。
陆岩松下意识地避开了他那审视的目光，故作轻松地说道：“根据目前的情况，今年5000万的利润一点问题都没有！我们去年签的单子不少，即使目前销售情况不太理想，但是由于去年的很多合同都是今年才执行、今年才发货，算今年的。况且，水信的项目不是快要签下来了吗？”
“好吧，那我就签吧。在哪签呢？”
《狼战》第23章　相持（1）
这天早上，还不到9点，赵劲早早地就来到了公司，他打开笔记本电脑，开始查收电子邮件。他的手里不停地把玩着一支圆珠笔，面对邮箱里的一大堆电子邮件，他却并没有仔细去看。显然，他的心思并不在这里。实际上，整整一个上午赵劲就像热锅上的蚂蚁，他好几次都冲动地拿起桌上的那部红色的电话，却又悻悻地放了下来。
今天是往水信公司递标书的最后截止日。为了慎重起见，水信公司将这次招标设置得十分复杂：整个招标过程将分为两个阶段，分别进行评分，第一阶段的成绩将不带入第二阶段。在每个阶段，评审小组都会封闭起来，针对各家供应商的标书和产品测试情况进行打分。虽然细分起来的指标有39项，其实都可以分成两大部分，一个是技术，另一个就是价格。今天进行的还只是第一阶段的投标，其主要任务是将不具备竞争能力的供应商从这场残酷的竞争中淘汰出去。在此之前赵劲已经了解到，有不下10家设备商购买了标书。
不到11点钟，赵劲桌上的那部电话“叮叮”地响了起来，他一把抄起听筒，那边传来了销售经理赵刚那爽朗而兴奋的声音：“劲总，我们第一轮没问题了！”在刚刚结束的开标中，哈勃8000万元的超低价引起了一片惊叹之声。与之相对应的，阿尔普特、希门等跨国公司均报出了不低于1亿元的价格——这也使得哈勃在价格的打分中遥遥领先。而在数据通信的技术上，赵劲自认为阿尔普特等跨国公司并没有任何的竞争优势，他们做数通也就是这两年的事，而且都是买的小公司的技术，自身根本就没有多少积累。
“这是意料之中的事情。快告诉我，太阳的报价是多少？”赵劲着急地问道。
“哦，太阳的报价和我们比较接近，是8500万元，目前排在第二位。”
“该死的家伙！”赵劲不禁在电话里骂了一句粗话，看来下一轮的主要竞争会在哈勃和太阳之间展开，而这也是他最担心的事情。众所周知，太阳是有名的价格杀手，如果他们非要和哈勃一争长短的话，恐怕也不好对付。
此时的赵劲承受着非常大的压力。就在前几天，周子强脸色凝重地找到了他，两只手重重地握着他的肩膀使劲地晃了晃说道：“这次水信公司的招标只许成功，不许失败！如果失败了，我们两个可能就要走人了！”
赵劲经历过大大小小的战斗也可谓不计其数了，可是哪次也没有这次这么要命，他感觉自己好像已经置身于一场豪赌之中，作为赌徒的自己已经押上了所有的筹码。是一夜暴富还是被扫地出门，就看这一场的了……
“我们必须马上制定第二轮的投标策略！”想到这里，赵劲找到了周子强，要求尽快举行一次联席会议。
“水信的第一轮结果出来了！”这天，华正奇刚上班就接到了李明从北京打过来的电话，“老板，结果和我们预计的没有什么误差——我们、哈勃和比特三家进了下一轮。”
“现在还不到高兴的时候。”华正奇淡淡地回道，“他们有没有说下一轮的招标什么时候投标？具体的规则都是什么？”
“还不是很清楚。根据我目前了解的情况，应该和上一轮差不多，也是分为技术和价格两类指标分别打分，但是一些指标的权重可能会有变化。我今天晚上约了水信的张新华吃饭，到时候我会再问向他打听一下具体的情况。”
“很好，事不宜迟，你要尽快拿到第二轮招标的细节，这样我们才能制定相应的对策。”
放下电话以后，华正奇犹豫了一下又拿起听筒，按了一个新号码。一阵悦耳的《梁祝》之后，那边传来的是一个甜美的声音：“喂，您好，请问您找哪位？”
“雨嫣呀，你连我的声音都听不出来了吗？”
王雨嫣显得非常吃惊：“华总！怎么会是您？”
“为什么就不能是我呀？难道你和子强离开了太阳，就不认我这个老领导了？再怎么说，我还是你们两个的婚姻介绍人吧？呵呵……你们还好吧？”
《狼战》第23章　相持（2）
“还……成吧。”王雨嫣的声音略微停顿了一下，很快又变成了欢快的语调，“华总，我还真挺想您的，真想马上就回到深圳。”
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华正奇呵呵笑了两声，“我也挺想你们俩的。雨嫣呀，我想让你帮我给子强带个话，退一步海阔天空，希望他最近能够找李明当面谈谈，李明最近一直都在北京。”
“好的，我一定把您的话带到。”放下电话之后，王雨嫣苦笑了一声。其实，她也有好几天没见到周子强了，她隐隐感觉到自己和?