《狼战》第52章

说道，“这只是一个比较典型的例子，我们最近清查发现，几乎一半的哈勃中层都存在这样的行为，他们当中有很多人已经离开哈勃，怕是再也追不回来了！哈勃已经完了，无可救药地完了！”留下的只有周子强的一声叹息。
《狼战》第33章　阻击（1）
一架小型湾流商务飞机悄然降落在深圳宝安机场。舱门打开之后，一位身材魁梧的德国人首先出现在了悬梯前面，他就是威尔逊通信公司首席执行官赫斯特。从还是冰天雪地的北欧过来的赫斯特显然还不太适应深圳潮湿而温暖的气候，在下飞机的时候，他习惯性地不停地吸着鼻子。
几个月之前，赫斯特已经来过一次中国，只不过那一次他的目的地并不是深圳而是北京。在那里，他见到了哈勃的投资人钱勇和钱勇的老板，他们认真地讨论了收购哈勃的事情。双方在收购的资产范围、法律安排方面基本上都达成了一致意见，唯一不确定的还是价格，鼎言基金显然认为2亿元的价格实在太低了，“没有3亿元我们根本不会考虑出售哈勃的这部分资产。”钱勇的美国老板斩钉截铁地说道，好像没有任何回旋的余地。其实，威尔逊公司内部已经做过评估，他们认为即使出3亿元对于威尔逊来说也是划算的，只不过他们估计哈勃撑不了多久了，希望能够拿到一个更便宜的价格。
这次谈判过后还没过一个月，心情沮丧的钱勇就接到了威尔逊通信公司的电话，说近期赫斯特还将前往北京，继续商谈收购的事情。放下电话，钱勇也不禁乐了――本来以为绷不住的肯定会是自己，没想到威尔逊这家自认为高贵的德国公司竟然首先降下了身段，他马上打电话给凯文约好了时间，“这次咱们咬定了一口价，3个亿；你看吧，只要咱们不松口，这德国鬼子肯定得认输！”
确实，这次交易对于威尔逊这家德国公司来说是志在必得，尤其是对于赫斯特来说，他已经等不及了。
早在十年之前，赫斯特还是威尔逊通信公司的一名销售经理的时候，他还根本都没有听说过太阳这么一家公司。那个时候，威尔逊公司在全球的程控交换机市场上占据着垄断地位，赚取了大把大把的利润。
也许可以把“失败是成功之母”这句名言重新排列组合一下变成“成功是失败之母”，威尔逊公司就是这样的情况。由于程控交换机的极大成功，使得威尔逊公司躺在这头“现金牛”上面，惬意地吸食着牛奶，却全然没有发现外界环境已经发生了巨变。随着数字化时代的到来，威尔逊公司的程控交换机业务越来越萎缩，而公司在数字化网络方面的研究已经远远落后于竞争对手了。等到赫斯特上台的时候，威尔逊公司的业绩已经一落千丈，好几年都出现了亏损，
因此，留给赫斯特这个“救火队长”的时间已经不长了。由于威尔逊通信公司在威尔逊集团中占据了将近四分之一的销售额，却连年亏损，致使威尔逊集团的股票长期低迷，这也已经引起了威尔逊集团董事会的强烈不满。就在前不久，威尔逊集团的董事会决定走马换将，新上任的威尔逊集团首席执行官贝克尔已经明确向投资人表示，如果今年之内威尔逊通信公司不能尽快改善财务状况并实现盈利，就考虑将威尔逊通信公司整体出售。如果是那样的话，赫斯特首席执行官的宝座也将保不住了；因此，他必须尽快出手扭转这种局面。
收购哈勃就是威尔逊通信公司实现扭亏最重要的一步棋。以前在运营商采购的招标中，威尔逊由于没有数据通信产品而吃了很大的亏，而现在哈勃的产品正好能够弥补威尔逊在这方面的缺陷。哈勃并不缺技术，但是这些技术放在哈勃并不能够产生作用，因为哈勃的市场能力太弱，或者说太阳对哈勃的打压太厉害；但是，如果这些技术放在威尔逊就不同了，他们几乎马上就能够给威尔逊全球的业务带来效益。因此，当赫斯特在威尔逊公司董事会上提出收购哈勃的建议之后，立即得到了几乎全体董事的赞成；董事会决定授权他尽快与哈勃接触，尽快达成协议。
上一次到北京的时候，赫斯特已经与哈勃的几大股东分别进行了接触，其中钱勇和凯文表现得非常积极，而周子强、赵劲他们则不是那么情愿。但是，他们左右不了局势，因为钱勇这些风险投资基金已经控制了哈勃绝大多数的股份，前不久他们又已经接管了哈勃的日常管理。如今唯一的问题就是价钱，双方的开价有一定的差距。因此，那一次的北京之行双方并没有达成最终协议，但是双方都同意不久之后再进行下一次谈判，而且，钱勇他们也已经同意由威尔逊派遣中介机构对哈勃进行摸底调查了。
《狼战》第33章　阻击（2）
威尔逊进驻哈勃的消息很快就传了开来。没有几天，华正奇就通过威尔逊通信中国区总裁范大卫传过话来，希望能够在赫斯特再次访华的时候当面和他聊聊。因此，这次赫斯特来中国，首先去深圳拜访太阳总裁华正奇，然后再去北京谈收购哈勃的事情。
威尔逊和太阳已经是多年的合作伙伴了，由于缺乏数据通信产品线，威尔逊在参加一些国际大运营的投标项目的时候，很多情况下都是采用太阳的数据通信设备，只不过打上了威尔逊的商标，这在业内已经成为公开的秘密。此外，作为欧洲很多政府和企业IT项目的总承包商，威尔逊公司也需要很多企业级的数据产品，这一块也与太阳的合资公司太六公司合作非常紧密。前不久，为了打入中国的3G市场，威尔逊还与太阳成立了一家合资公司，专门做3G技术的研发。
走出舱门的当口，赫斯特一眼就认出了一位打扮得体的中年女人正站在悬梯下面，她的脸上带着矜持的笑容，这就是太阳常务副总裁吴瑞虹。他连忙走下了梯子，老远就伸出了自己的大手，与吴瑞虹那只温暖而柔软的手握在了一起。“欢迎你来深圳！”吴瑞虹热情地用娴熟的英语说道，“我们老板希望马上见到你。”
赫斯特点了点头，上了太阳负责接待的奔驰专车。奔驰一路向东狂奔，不到40分钟就到了太阳那规模庞大的研发和生产基地。在此之前，赫斯特已经不止一次来过这个地方参观，每次他都会惊叹在中国这个他认为非常落后的国家竟然也有如此大规模的做领先技术研发的高科技企业。尽管心里面还是有些接受不了，但是他也早就明白，无论是从基础设施、IT环境、供应链管理，还是拥有的人员素质、技术实力、专利技术等诸多方面来看，太阳都已经与威尔逊通信的水平不相上下了。
赫斯特最难忘的还是几年前他对太阳的第一次参观。当时，威尔逊在中国的主力产品程控交换机突然被好像是从地底下冒出来的太阳打得节节败退。整个威尔逊的德国总部都很震惊，责令当时负责亚太市场的赫斯特直接过问，到底中国发生了什么事情，竟然使得在全球市场上已经领先了多年的威尔逊如此狼狈。最后，威尔逊通信中国区总裁范大卫被逼急了，冒出了一句话，你们自己来中国看看太阳的研发基地，你们就全明白了。一半是因为好奇，一半是希望了解一下中国市场，当时的威尔逊通信首席执行官带着赫斯特等一班公司高层来到了深圳太阳总部。当看到太阳的研发人员比他们还要多、研发的项目已经是目前全球最先进的电信技术的时候，威尔逊公司的一帮人简直不敢相信自己的眼睛。而当华正奇亲口告诉威尔逊的参观者们太阳研发人员的平均工资水平的时候，这些德国人全部都不说话了，因为这个工资水平仅仅相当于威尔逊公司一名普通德国工程师工资水平的十分之一！回到德国总部之后，当时威尔逊通信的首席执行官立即召开紧急会议，决定成立一个专门的项目小组，研究与太阳的合作问题。随后，双方陆续在很多方面进行了合作。正是由于太阳对于威尔逊已经是如此的重要，所以赫斯特才不能够拒绝太阳总裁华正奇要求见面的要求。
当赫斯特走进太阳那间大会议室的时候，他并没有看到前几次见面时华正奇那张熟悉的笑脸。相反，华正奇那张沟壑纵横的脸上没有一丝的笑意，就连他的眼中投射过来的也是冰冷的目光，这使得赫斯特在互致问候时的兴致也大打了折扣。
一番寒暄之后，双方开始切入正题，谈起了双方在欧洲市场正在进行的合作：威尔逊公司去年开始在欧洲市场代理太阳和太六的路由器等数据通信产品，依靠威尔逊在欧洲强大的品牌和渠道力量，一年竟然就做到了一亿欧元的