《毕业那天我们一起失业》第26章

！备ヂ逡恋路蛉颂蟠笪卸奔淳龆ㄆ赣谜馕还媚铩?br /> 应试者受聘后能否与他人和睦相处，这是主考官很关心的问题。如果应试者在面试中能恰当地表现出一种归属感，常能取得良好效果。这位姑娘在面谈中谈吐不俗，她充分地理解作为一个佣人，应当与雇主全家和睦相处，在心理上与雇主相默契，这样才能有助于良好家庭氛围的形成。事实上，用人单位招聘职员的目的，是寻求工作上的合作者。只有那些对单位怀有强烈归属感的人，才能与单位荣辱与共，同甘共苦。然而，在求职面谈中，这一点往往为求职者所忽略，求职者应多站在对方的立场上考虑问题，方能使招聘人员对你怀有好感。
Ⅸ避虚就实法
在求职过程中，求职者要因时循势，避虚就实，说明自己身上的优点和长处，并不失时机地向招聘人员展露自己的才能，这样，对方才会对你另眼相待，从而形成对求职者积极的、正确的评价，无形中也便为求职成功增添了一分成功的希望。
小张是某师范大学中文系的本科毕业生，毕业分配在即，许多同学急得像热锅上的蚂蚁。小张则悠然自得，神情自若，同班同学对他的表现极为惊讶，这小子葫芦里装的是什么药呢？原来小张已经打定主意向某师范专科学校求职，并向该校寄出了履历和学业成绩，该师范专科学校已经向他发出面试的通知。
面试这天，小张早早地来到这所学校，学校领导接见了他，并告诉他将与另外两名来自不同学校的Ａ君和Ｂ君竞争同一职位。面试的第一个步骤是自我介绍，小张排在最后，他向领导表明自己出身于农家，决心献身于教育事业，愿意为提高当地孩子的文化素质去服务。但Ａ君和Ｂ君自我介绍时只简单介绍自己在校的学业成绩和行为表现，并未说明各自的求职动机和理想。
随后，学校领导要求Ａ、Ｂ、小张各自拿出自己的拿手好戏。小张把自己四年学习期间发表的散文、诗歌作品交学校领导呈阅。
小张不满足于表露自己在学校期间已取得的成就，采用了避虚就实的策略，主动请缨，要求到讲台上露一手。他的主意也当即赢得校方的赞同。俗话说，是好马还是劣马，拉出来试一试就知道了。小张的课讲得生动活泼，情趣盎然，这表明了他的口才和学识俱佳，是一块当教师的料，当然受到学校方面的青睐。而Ａ君和Ｂ君在真枪实弹的教学比武面前，却口才不佳，当然他们俩的面试成绩较差，小张求职必然成功。
Ⅹ有的放矢法
成功的交谈不在于语言辞藻的华丽或朴实，也不在于据理力争或委婉柔顺，而在于在双方的交谈中，始终围绕着问题中心来说明问题，解决问题。对于一个复杂的问题，如果三言两语难以解释清楚，则不妨详细地说出来，但要做到简洁而不繁琐重复。有时，还要根据表达的需要，将各方不同的讲话内容细致地组织起来，并考虑其回答的顺序与步骤，以取得较好的效果。
在一次求职面谈过程中，招聘者向一位女大学生问道：“国外一家企业的代理人携巨款来我市寻找适宜的投资对象，如果你作为我市某中型企业的法人代表，请问你将采用什么样的步骤赢得这笔投资？”
这位女大学生略作思考，然后答道：“首先，我需要了解对方详细的背景材料，例如，该公司的经营方针、项目、实力、已有业绩，当然也包括这位代理人的个人材料，最重要的是此次来中国的计划；其次，代理人来后，我应当与对方预约见面时间和地点，比如说可以通过电话，或是有关机构或个人来联系；再次，与代理人商谈时，我应当使用他国语言，以增加熟识感和亲切感；最后，这次行动不一定会成功，但是我要尽我的所能给对方留下深刻而良好的印象，以期为下次合作打下基础。”
虽然这位女大学生的回答不尽圆满，但招聘单位还是录取了她。
女大学生的第一句话，说明了作为一个企业主管人员，要知己知彼，把握对方背景资料，才能对对方有一个清楚的了解，而她要了解的这个外商的投资计划，也表示了企业主管人员对当前活动重点的安排应有清楚地认识，这是面谈中最成功的一句回答。她的第四点回答也显得极为成功。胜败乃兵家常事，商界也是如此，没有所谓的常胜将军，因而企业主管人员与外商谈判时要具有良好的心理素质。胜不骄，败不馁，并给外国人留下良好的印象，以争取下次合作。
第30节：求职的忌讳
年轻人踏入社会的第一步就是寻找一个喜欢的工作，起初我们信心十足，豪情万丈，认为凭自己的才华智慧应该很快就会如愿以偿。然而用不了多久我们就会发现，事情完全和我们想像的不同，不是我们在选择工作，而是工作在选择我们，即使一份自己觉得条件很差的工作，自己都不一定能够得到。于是不少年轻人便又开始怀疑自己的能力。
其实，先不要忙着否定自己，不是你没能力，而是你犯了求职的大忌。
下面就是在求职中常犯的忌讳：
Ⅰ漫无目的地把个人履历邮寄给雇主
这种方法的成功率为７％，如果他们仅仅依靠这种方法的话。
另有一项研究表明，每１４７０份个人履历中，仅有１人能得到工作；还有一项研究把这一数字提得更高，认为每１７００份个人履历表中，仅有１份会有效。如果你知道某家航空公司每１７００个航班中仅有１个能达到终点的话，你还会乘坐它的飞机吗？所以你也不要挑战自己的运气，认为自己一定是那一千多人中的幸运者，而去简单地投递一份个人履历表。
Ⅱ关注专业性报刊上刊出的招工广告
这种方法的成功率也只有７％。
Ⅲ关注非本地报纸登出的招工广告，也即招工单位在其他地区
这种方法的成功率为１０％。
Ⅳ关注当地报纸的招工广告
其成功率为５％～２４％。
这一范围的波动起伏主要依求职者期望的工资水平而定。求职者对工资水平的期望值越高，用这种方法求职的成功率就越低。
Ⅴ去寻找私人职业介绍所的帮助
这种方法的成功率也在５％～２４％之间，其变动也主要随求职者对工资水平的要求而定。
应当指出的是，这种方法的成功率近年来有所上升，但成功者多为女性。根据最近的一项研究，依靠私人职业介绍所的帮助，约有２７．８％的女性求职者在两个月内找到了一份工作。
上述方法是求职者找到工作的５种最无效的方法。毫无疑问，你已经注意到了，我们最常采用的方法为：借助个人履历、招工广告、职业介绍所……全部被列入这５种最差方法的名单中。因此，如果你借助个人履历、招工广告和职业介绍所去找工作，结果却一无所获的话，那并不意味着在你周围没有工作。那仅仅说明，这些方法不能找到工作。
如何在最短时间内找到工作
其实，在你周围总是有许多工作机会，等待着你去发现并赢得，只要你了解求职的最佳途径即可。
Ⅰ询问空缺职位线索
向你的家人、朋友、圈内的熟人、职业中心的职员，尤其是你中学或大学的校友、学校的老师……请求他们为你提供求职线索。你只需问他们一个简单的问题：“你知道你们单位或别的什么地方有空缺的职位吗？”这种方法的成功率为３３％。
Ⅱ叩响每个令你感兴趣的雇主、工厂或办公室的门，无论他们是否有空缺的职位
这种方法的成功率为４７％。
Ⅲ自己动手，翻看当地黄页的电话号码簿
从黄页电话号码簿中找出你所在城市中令你感兴趣的行业或企业，然后在上面列出所在领域的负责人，并给他们打电话，询问他们是否想雇用一名像你这样的职员，问他们是否具有你完全能胜任的空缺职位。
这种方法的成功率为６９％。
Ⅳ和其他的求职者们组成一个团体去找工作
大家一起翻看黄页电话号码簿，找出令你感兴趣的工作领域和单位，然后给电话本上标列的负责人打电话，问他们是否有你们能够胜任的职位。
这种方法的成功率为８４％。
Ⅴ求职或跳槽的全新途径
这种方法既可以由个人单独完成，也可以由许多人集体完成。概括地说，其特点就是：独立地做好一切准备工作，把所做的一切开列清单；从中找出你最喜爱的几种，按先后顺序排列好；然后多找机会与从事这几种工作的人交谈，了解他们是否喜欢现在所从事的工作，询问他们是如何找到现在这份工作的；接着选择一些该领域的单位，但不要局限于仅仅是知道存有?